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阿里巴巴新合伙人俞永福:大公司里的创业家

来源:中国经济新闻网  发布时间: 2015-12-22 12:19:32 编辑:诚富

导读:12月8日,阿里巴巴集团宣布新增四位合伙人,包括阿里移动事业群总裁、阿里妈妈总裁俞永福,阿里巴巴集团副CFO郑俊芳,蚂蚁金服CFO赵颖,阿里巴巴村淘业务负责人孙利军。

其中俞永福最为业界熟知,因为与其他三位新合伙人的路径不同的是,他曾是中国移动互联网浪潮中的标志性创业者。

俞永福现任阿里移动事业群总裁、阿里妈妈总裁,执掌阿里旗下大数据营销和移动互联网基础服务两大业务板块。阿里移动事业群负责UC浏览器、高德地图等多个用户过亿的国民APP的开发和运营,而阿里妈妈作为数字营销业务,没有淘宝、支付宝的高名气,却贡献着阿里集团的过半营收。

俞永福成为阿里合伙人,凸显了阿里文化的包容性,也为业界提供了一个互联网巨头如何并购公司、整合人才的样本,也为中国的千千万万的创业者提供了一个新的未来选择。

创业者俞永福

俞永福有过很多头衔,最醒目的一个就是创业者。过去几年,各种以“移动互联网”为主题的大会论坛、电视节目中常能见到他的身影,而他的开场白通常是:“大家好,我是UC的班长——俞永福!”

UC成立于2004年,属于最早聚焦移动互联网领域的一批创业公司。大浪淘沙,今天这批公司中绝大多数都已经香消玉殒,撑到上市的仅有3G门户,3G门户几经转型,更名久邦数码后于2013年10月在纳斯达克上市,当下市值1.52亿,早已不复当年的移动互联网新贵的锐气。俞永福带领的UC也并非一帆风顺,无论与腾讯的直接交锋,还是从功能机到智能机的平台更迭,回头看,稍有差池,都足以致命。

创业之前,俞永福的身份是联想投资副总裁,六年投资生涯看了500多家创业公司,用他的话说“相当于喝了500多瓶创业浓缩液”。除了知识积累,投资人的经历让俞永福拥有了两项能力:行业洞察能力和果敢的判断力,正是这两项能力,让他带领的UC,不但稳住了手机浏览器的基本盘,还拓展出移动游戏和国际化两个战略布局。

2014年6月被阿里并购前,俞永福手中的UC不但拥国内市场占有率超过50%的第一大手机浏览器,还有移动游戏平台九游和出具规模的海外布局。此时的UC浏览器已经实现了从单一中国市场到多个国家市场份额超过10%的跨越,并先后拿下了印度和印尼市场的第一。而九游也已成为国内最大的Android游戏发行平台之一,2014年九游给手游合作伙伴的分成就超过9个亿。

这意味着,即便不选择阿里,独立上市,俞永福手中的UC也可以讲360和猎豹的两套故事,360的模式是一端靠PC浏览器做用户入口,另一端靠导航和游戏变现,猎豹靠中国移动互联网产品的先发优势,在海外市场打出了一片天地。更加重要的是,UC做游戏和国际化的时间点分别是2008年和2009年,远早于360、猎豹等各自领域的竞争对手,而当时其在国内正面临腾讯的猛烈追击,敢于多线作战,并同时打赢国内国际两场仗,俞永福身上投资人赌性和创业者的果敢可见一斑。

而选择阿里是他和UC最大一次投资和赌博。UC融入阿里巴巴,虽然放弃了独立上市,由于收购采用了现金+股票的模式,相当于曲线上市,按照阿里的上市价格计算,UC的估值已经超过了40亿美金,创造了当时中国互联网史上最大的并购整合。创业者俞永福又赌赢了一次。

整合者俞永福

小米创始人雷军是俞永福的圈中好友,也是UC的天使投资人,他曾对俞永福有过这样一个评价——“刘备式管理者”。对于这个评价,俞永福表示认同,他的解释是:没有一个创业者能成为超人,而且市场也不会有那么多的时间给你摸索,因为试错的成本太高,稍不小心,你就出局了。所以完善创业者的能力其实是完善团队的能力,选择当曹操式还是刘备式的“大哥”,这很重要,我选择当“刘备式”,擅长团结各方面有能力的同事形成一个强有力的创业团队。

或许正是这种“刘备式管理者”的开放心态让永福成了一个整合高手。

2007年,俞永福曾向不惜与UC董事会对赌,收购一家叫做“天网”的公司,并明确表示收购的核心是天网创始人朱顺炎这个人。他在联想投资时曾考察过朱顺炎的项目,当时因为不看好产品本身而没有投资,但这个团队在市场推广和商业化上的能力他记住了。后任UC优视COO的朱顺炎非常快速地建立了UC市场推广体系,为UC浏览器的早期的用户普及起到了关键作用。

据俞永福回忆,他当时说服朱顺炎时,说了一句话,“放下小舢板,一起开大船!”

七年之后,"一起开大船"的理由被马云用来说服俞永福自己,他接受了。

2014年6月11日,UC优视全资融入阿里巴巴集团,组建阿里移动事业群,俞永福继任移动事业群总裁,并进入阿里集团最高决策团队——阿里集团战略决策委员会。俞永福在向UC团队的内部信中,用了这样的标题:会当凌绝顶,一览众山小。

而登上阿里这艘大船后,他接到的第一项任务,就是完成责阿里巴巴集团对UC和高德的业务整合,高德在同年2月宣布被阿里收购,7月完成退市,正式被阿里接管。

当时外界对此次整合的未来评论不一,持悲观态度者最大的担心就是:UC与高德能否逃脱“收购死”?此前,中国互联网历史上的并购整合鲜有成功案例,腾讯收购易迅、百度收购91,都以被整合方的业务下滑、品牌没落而告终。而UC优视和高德都是是中国互联网一线品牌,分别拥有超过3000人的团队,能否带领这支近7000人的队伍顺利融入阿里集团,对俞永福来说,无疑是一次挑战。

在采访中,俞永福首先强调了阿里集团在高德和UC整合过程中的关键作用,在与百度和腾讯的收购不同,阿里在高德和UC的整合过程中展现出了巨大的开放心态,俞永福总结为三点:充分信任、给空间和自我整合。俞永福的角色既是整合者又是被整合者,换句话说,他必须完成了一次自我整合。

俞永福将对于高德的整合分为两个阶段,先接产品,后接公司。他深知,能够拉升产品是稳定高德的关键。2014年8月,俞永福被任命为高德互联网业务负责人,很快我们就看到,在高德的业务方向上,被视为现金流的O2O业务被大刀阔斧地砍掉,聚焦做移动出行和位置信息服务,同时进一步加强语音导航特色功能,在林志玲以外增加了郭德纲版,自驾避堵、公交导航也广受好评。

数据显示,在俞永福接手高德之后,高德地图的活跃用户增长超过1倍,尤其2015年十一期间,用户同比增长超过120%,有效地遏制了百度地图的业务增长。同时,UC业务也取得了稳定成长,UC浏览器DAU(日活跃用户)突破一个亿,成为了全球首个DAU过亿的第三方移动浏览器,进一步加强了阿里在移动互联网基础服务上的业务布局。今天回头看,在过去的一年多时间里,俞永福带领团队成功完成了UC和高德两项业务的整合,打破了中国互联网长期存在的”收购死”魔咒,也打下了阿里巴巴移动互联网业务的新基石。

2015年3月,俞永福被正式任命为高德总裁。次月,整合完成后的阿里移动事业群正式对外亮相,以UC浏览器、高德地图、神马搜索、九游、PP助手、阿里文学等业务构成的阿里移动板块也随之浮出水面。

事实上,俞永福带领高德和UC在中国的互联网行业创造了一个新纪录,就是超过千人的公司在投资并购之后还能够成功的。而因微信名噪一时的张小龙,其Foxmail团队被腾讯收购时,其团队只有20多个人。

阿里合伙人俞永福

2010年,阿里巴巴正式确立合伙人制度,它给予了合伙人提名阿里大多数董事的权限。去年9月,阿里合伙人团队曾进行过一次扩编,成员已由原来的27人增至30人,马云认为合伙人人制度能够“确保阿里在未来的市场中更加灵活,更有竞争力”。

今年3月,俞永福正式出任阿里妈妈总裁,这也被视为阿里巴巴对其倚重的再次加码。毕竟UC、高德只是收购来的非电商业务,而阿里妈妈作为数字营销业务,虽没有淘宝、支付宝的高名气,却贡献着阿里集团的过半营收。

根据10月27日,阿里巴巴最新公布的Q2财报显示,来自于中国商业零售业务的营收达到人民币172.67亿元,占总营收的78%,同比增长35%,而该部分业务的同比增长主要得益于在线营销服务营收的增长。事实上,Google、Facebook收入有90%都来自于广告。

“阿里妈妈今天的使命是要走出阿里,如果阿里妈妈不往外走,就只是一个电商的媒体广告部。”俞永福指出,阿里妈妈要学习支付宝,从电商服务平台变成营销业务平台。阿里妈妈使命非常明确,就是让天下没有难做的推广。

过去七个月,阿里巴巴从以淘宝、天猫的资源和客户为中心,在媒体资源合作上走出阿里,利用大数据推出全域营销产品,同时从非电商视角升级电商营销服务。4月初一上任,俞永福立即带领阿里妈妈团队启动了为期4个月的“八一攻坚”,以更高的营销精准度和资源利用率,最终实现了超过20%的效率提升。

在2015新网商峰会上,俞永福放出豪言:“阿里妈妈将来会取代百度,成为中国最大的线上营销平台”,此时这距离他出任阿里妈妈总裁还不到半年时间。

“BAT发展到今天,对外生人才的包容,意味着未来的生命力和可持续发展能力。”俞永福指出,虽然阿里的企业文化在业界一贯以“强势”著称,而阿里巴巴对于他这样的创业者的吸收,凸显了阿里文化的包容性。

有阿里内部人士指出,阿里巴巴将“拥抱变化”奉为企业价值观,什么是好的整合?就是请人来整合自己,对此,俞永福成功地作出了现实诠释。

俞永福可谓生逢其时,虽然面相老成,但实际上是1976年生人,还不到40岁。今年5月,阿里巴巴宣布全面向“70后”移交领导管理权,以真正实现公司健康持久发展102年的远景。而俞永福所代表的“70后”一代面临的任务,是用新业务和新商业模式为这家全球最大电商公司带来新突破。

从估值40亿美金公司的创业者到市值超2000亿美金的阿里合伙人,俞永福认为最大的收获是“可以从百米高度上升到万米高空看格局”。多年来,俞永福对“变量”这个词情有独钟,创业阶段曾将UC定位成影响互联网格局的变量,而现在他要将其治下的阿里移动事业群和阿里妈妈炼造成阿里巴巴集团甚至整个互联网行业的变量。


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