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王石六上哀牢山,褚时健支招创业90后:一锤子打不出一个结果来!

来源:文过是非 发布时间: 2016-11-08 09:37:06 编辑:夕歌

导读:短短两年,在王石推动之下,哀牢山拜访褚老,变成为中国企业界的最大IP——当深圳鹏爱乐团小提琴手郭帅以《晨思》和《梁祝》两首乐曲向褚老夫妇致敬的时候——这成为又一个经典时刻。

王石六上哀牢山,褚时健支招创业90后:一锤子打不出一个结果来!

胡文

橙黄时节,王石又“回家”了。

确切地说,这是褚时健及其夫人马静芬的家——褚橙庄园。不过,王石显然已经把这里当成了家园,“回家”就是来看大哥大嫂。因此,在4日晚小住了一晚之后,5日上午与褚老话别时,他有些念念不舍,特意与褚老全家合了影。转过身,他喃喃自语道:年底之前还要来一次,马大姐都在责怪我这次呆的时间太短了。

这是王石第六次登上哀牢山,也是继2015年11月17日(详见2015年11月19日文章《褚时健+马静芬+王石+程琳……60人哀牢山18小时奇遇记!》)之后,连续第二年率领企业家们前往褚园拜访褚老夫妇。这次随行的包括2005委员会、中城联盟、深潜赛艇训练营以及深圳社会组织总会、深商联、红树林湿地保护基金会、深圳鹏爱乐团的企业家以及代表60多人。短短两年,在王石推动之下,哀牢山拜访褚老,变成为中国企业界的最大IP——当深圳鹏爱乐团小提琴手郭帅以《晨思》和《梁祝》两首乐曲向褚老夫妇致敬的时候——这成为又一个经典时刻。

褚老自爆为质量问题检讨

和去年一样,企业家们与褚老夫妇互动的保留节目,由王石发起的褚园夜话,自然是4日当晚的重头戏。

当企业家们依然关注于褚老创造的种种传奇时,话语不多的褚老却直面起褚橙面市后的问题,他甚至透露,对于2015年褚橙质量下滑,他自己在公司作了检讨。

他说,褚橙2006年上市,此后质量一直比较平稳。而2015年因为雨水过多,市场亦有褚橙果小、口感偏酸的反映。通过反思,主要症结在于橙树种植过密,影响了阳光的照射和空气流通。为此,褚老力主在今年夏天,砍掉3.7万棵橙树,让原有1.5米株距的果树,现在增加到3米。由此,今年褚橙将减产3000吨,由11000吨减少到8000吨。对此,褚老说,品质不好,不砍树是不行的,不下这个决心,就解决不了问题。通过这一措施,褚橙质量和口感要比去年好。而事实上,褚老一直高度关注着每一期褚橙的指标报告数据,并且时时亲自品尝以检测口感。“死磕糖酸比,扔掉千吨橙”,89岁的褚老对质量管得如此之细,让在座企业家们满怀敬佩。

褚时健并不讳言对褚橙扩产在2018年达到年产6万吨时销路的担忧。但所有家人只有一个结论:质量和产量一样,必须同时上去。

支招90后:一锤子打不出一个结果来

通过砍树这件事,褚老说,做企业最重要的是就是做人。无论对于我还是我的后代,我只有一个要求:别让别人吃亏。别人占我便宜可以,但我不能占别人便宜。

作为主持人,王石提问褚老,对以90后为代表的年轻人创业有什么建议?平时在褚园接待许多90后的感受,也使褚老对此颇有心得,他提出了三个“要诀”:一是要自信,相信自己一定能够成功。二、要认真,不怕任何困难。三、要有耐心,一锤子打不出一个结果来。

褚老说,创业必然遇到许多问题,但所有问题,只要多想多问多查查资料,就可以解决。而解决一个问题,就会上一个新台阶。比如当初橙树施肥总觉得不对,后来终于查明是磷含量不够,问题迎刃而解。年轻人热衷创新是好事也很时尚,但一定要保持耐心。

对于助人,褚老也有自己的心法。在他看来,这不仅是一个做人的道德问题,也是一个自我提升的技术问题。他说,比如说别人进步一点,我就要进步两点,这样我才能帮到别人。这一观点使得在场企业们会心一笑。昆明著名营销策划专家、马拉松达人金飞豹分享说,从死磕一棵棵橙树到死磕一颗颗果子,褚老践行的正是年轻人如今十分风靡的“马拉松”精神。他说,学习褚老,我给自己定了一个目标,在60岁之前完成100个马拉松,成为一个“百马王子”。

褚老的心无旁骛,在关于拍摄电影这一问题上表现得十分充分:当一名来自北京的企业家提出希望为褚老拍摄一部电影时,褚老连连摆手说:事一多就心烦。但坐在一旁的马静芬则插话道:我倒觉得可以拍。老俩口的鲜明个性,在企业家们面前表露无遗。

马静芬解密褚橙传承

能与马静芬在褚园聊天散步甚至探寻爱情,是企业家们这次哀牢山之行的意外惊喜。

北京优客工场创始人、董事长毛大庆一路上是提问最多的。比如,砍树怎么砍?间距是多少?马静芬都一一作答。当他十分认真地询问还有什么虫子或者动物会吃橙子时,84岁的马静芬的回答让所有人笑喷了:就是像你这样的动物!

如果说褚时健是技术大拿,那么马静芬就是天生的营销专家。营销,也是企业家们最为关心的问题。褚橙最初在昆明面市,马静芬最早称其为“褚时健种的冰糖橙”,为何强调“冰糖橙”呢?马静芬说,一般来说,红糖高于白砂糖,而冰糖又高于红糖。此后“褚橙”一词便在民间一炮打响。马静芬回忆这一经历时说,最初打出“褚橙”的名号,的确吸引了许多人的关注,一些人都是抱着同情心来买的。但买了之后,真的觉得好吃,这就靠质量了。所以,你们说品牌、质量哪个更重要?两个都十分重要。

为推广褚橙经验,马静芬已在昭通种植高原苹果,由褚橙庄园进行包装和推广。这种苹果以前在当地只能卖到一斤2 .5元,现在精选的高原苹果甚至可以卖到9元一个。品牌所带来的效应前景已经初步显现。

马静芬透露,在公众关注的褚橙传承上,也是一个十分开放的体系,即无论儿孙都需要作出自己的样板,并进行打分评测,目前正在观察考核之中。这同样是以质量作为归依的。

褚时健与马静芬的爱情故事同样为女企业家们所关心。马静芬说,即便吵架再厉害,但几十年能走下来,彼此最重要的就是理解。否则,褚时健不可能成为褚时健,自己也是如此。

对于90后们的婚姻,马静芬的忠告是:吵架在所难免,但千万别轻言离婚。

神秘数字516266717484意味什么?

褚橙和褚园,今年都有新的变化。

今年是“褚橙”作为拥有同名商标的产品正式推出。在此之前,尽管民间口口相传,但褚橙官方品名都叫“云冠橙”。今年“褚橙”得以正名,是“褚橙”品牌建设的一大突破。为此,“褚橙”推出了自己的“传承”推广语:每一步都需要沉淀。

在褚橙庄园会议室中庭,一组鎏金数字十分引人瞩目:516266717484。这组数字,也出现在了褚橙的最新包装上。对此,褚橙品牌掌门人、褚老外甥女婿李亚鑫揭开了谜底,一切都是褚时健的关键年份——

51岁:1979年,担任玉溪卷烟厂厂长。

62岁:1990年,被授予全国十大企业家称号。

66岁:1994年,被评为“全国十大改革风云人物”,红塔山成为中国名牌,玉溪卷烟厂成为中国烟草大王。

71岁:1999年入狱,人生跌入低谷。

74岁:2002年春节后,因病保外就医,与妻子马静芬承包荒山开始种橙。

84岁:2012年11月,褚橙首度通过电商售卖,大规模进入北京市场。

这就是王石所说——“一个人的成功不是在看他站到顶峰,而是从顶峰跌落之后的反弹力”。

(题图照片:毛大庆 摄)