产业链股权众筹的相对优势

导读：因为拥有非常多的实操案例，2014年7月，袁子新受到发改委中国经济体制改革研究中心邀请，到北京为近百位企业家授课《企业发行上市、新三板挂牌与私募融资实务操作》，被业内誉为国内“新三板融资实战第一人”及“中国最接地气的上市实战导师”。

敬告：此为铂华投资创始人袁子新先生演讲观点，转载须注明出处

演讲者：袁子新

中山大学MBA毕业，广州铂华投资管理有限公司创始人，华南资本市场服务协会上市前期培育委员会主任，湖南大学EMBA总裁班导师、西南财大金融班导师。

袁子新先生及其团队从2013年开始介入中小型企业的新三板培育和产业链股权众筹辅导，更是以领投的身份介入了几家优质拟上新三板项目。因为拥有非常多的实操案例，2014年7月，受到发改委中国经济体制改革研究中心邀请，到北京为近百位企业家授课《企业发行上市、新三板挂牌与私募融资实务操作》，被业内誉为国内“新三板融资实战第一人”及“中国最接地气的上市实战导师”。

观点分享：

1、19世纪众筹的概念就提出了，但目前在国内才是兴起阶段，这跟国内中小企业融资的需求有必然联系。

2、孵化期的企业融资资金量不是太大，更多的是需要资金背后的资源的支撑。因为在企业的孵化企业，基本没有什么核心高管团队而言，创始人既是“爹”又是“妈”。这个时候企业需要的不仅是两三百万的资金，更需要能共同奋斗的合伙人团队资源。

3、对于初创期企业和亟待升级的传统企业，最需要的是行业里职业经理人专业支持、行业里上下游资源支持，所以用众筹来替代战略投资有它的相对优势。

4、众筹吸引的是社会闲置资金，这就决定了投资人对投资的期望值不会特别高。比如说众筹资金来自于公司的高管员工、产业链的合作伙伴、或者某个圈子的朋友。他们投资企业，一是他们看好创始人的为人，二是看好企业过往的发展，三是期望通过投资促使企业健康发展，再顺带获得回报。更多的是基于一种信任关系。所以在这种情理交织下，不会有非常严密严苛的投资对赌。

5、众筹的本质，是前背后所含的资源，筹的是生产要素：人财物兼得。

6、众筹的上策是要人、要财、要资源；中策是要财、要资源；下策是只拿到了财。

7、股权众筹起到“资源”整合的效益。一是行业内的横向和纵向资源，二是企业所在区域内的某些抬头不见低头见的关系资源。

8、股权众筹在员工激励上的表现，是可以把企业多年积累的团队疲态一扫而清，重新焕发员工的积极性。

9、在时间和空间不对称的时候，通过股权众筹整合，可以让企业的供应链更稳健、韧性更强，连股连心。

10、如果销售渠道是采取通路的模式、授权连锁加盟的模式、行业分销的模式，那么通过股权众筹进行利益的深度绑定之后，结果一定能做大业绩和利润。

11、股权众筹会把企业的公共关系提高上档次，使企业的生态圈升级。

12、股权众筹的好处非常重要的一点，就是可以实现法人治理结构平稳过渡。企业的文化都带有着深刻的基因，这种文化的“惯性”在股份制改造的时候会造成一定的矛盾。而先通过众筹把员工和产业链合作伙伴进行“法人治理结构的陪练”，这就可以在后期引进战略投资者时顺利过渡。

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