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听创业工坊项目总监聊聊初创如何融资

来源:互联网 发布时间: 2016-01-07 11:36:03 编辑:诚富

导读:他曾经尝试询问不同的人:什么是创业。后来他认为,不如让它成为我们所经历的时代的一个代名词,不刻意,却又从未放弃。

作为创业工坊项目总监,生活总是很繁忙的,平均每天接待创业者3-5名,累计接触的项目已经超过1000个。自2014年接手项目工作,开会、接待创业者、聊项目成为日常工作的主要内容, 从庞大的早期创业者群体中找到最有潜力的那一个,并非易事。

初创期企业,融资之前你要做的还有很多

创业工坊主要面向早期创业者,接触到最多的是人数庞大的创业金字塔底层。初创期企业有很多共同的问题:1、创业项目同质化严重。洗衣、生鲜配送、校园O2O占了早期创业项目的大多数。2、创业经验和资源不足。在创业者中,社会青年、在校大学生占了大多数,项目的来源一般都是靠自己想象或是听说了什么消息等,更糟糕的是手里没有资源来做自己想要做的事情。 3、借别人的项目来创业“嫁接”。很多人都是走出去,到上海、广州、深圳等看别人的创业项目,自己借鉴到本地来做。换句话说,项目并非是由自己拥有的资源衍生出来,这样做的结果是有项目但是没有资源去实施。良性的创业是从自己擅长的领域以及拥有的资源入手,经过详细的市场调查,然后再去做的事业。

早期的创业者喜欢带着想法带着思路,寻求指导和建议。这就使他接触到的创业者一半是来咨询问题的,并且是重复性问题:“我现在有个想法,下一步该干啥?” “我这想法在你们看来能不能做?”“ 我有想法,但是不懂技术,能不能找人技术合伙?” “我想先找到投资方,才能开始项目运作?”“ 我现在处在点子期,公开演讲什么的,被有资源的人窃取了我的创意怎么办?”创业和生存是一份道理,必然面对优胜劣汰,找到自己最具竞争力的部分才是融资的重点。大家需要了解的是:不是每个项目都需要融资。很多人进入了一个误区:我有一个想法,我要先找到融资才能去做。正确的逻辑是:我有一个想法,我开始实施,然后我对行业有一定的了解和认识,我发现融资能让我更好的做这件事,再去寻找融资。想要融资首先要懂什么是融资,展开融资之前要想清楚几个问题:1、要不要融资?2、股权如何分配?3、融资额多少?4、(对投资方)有没有后续融资通道?

正确认识自己真的很重要

了解自己的项目,对融资成功有很大的帮助,正确认识自己真的很重要。何为了解自己的项目?1、首先要了解项目的定位:产品或服务行业分布情况,行业前三是谁?2、地域内竞争者是谁,类似项目有多少? 3、想要找投资方,首先要了解对方,找到自己的潜在投资人。不只点子期项目,成熟期也有类似问题。在接触投资方之前,做好功课:他们的投资案例有哪些,内部决策流程是怎样的?

另外,创业者要有谈判能力,多争取自己的利益,这是非常非常重要的。为自己工作的创业者必须很快掌握说服能力——即如何就最佳条款进行协商。例如,无论你是想获得科技创业企业的种子资金,还是想为了在租赁一个新的办公室时搞定优惠条件,都需要掌握这种技能。

天使投资较关注成长期项目

创业企业呈金字塔型分布,第一层是初创企业,死亡率极高,有数据表示90%以上的初创企业第二年就会销声匿迹。相对于早期创业者,天使投资较关注成长期,成长期项目一般分为以下四类,第一类是有可预见的爆发期的项目,如海归创业,他们带回来海外的高新技术技术,在国内享受优惠政策,对接资本实现落地。第二类是经历了初创期生存下来的创业企业,公司步入正轨,需要资金扩大规模,扩充人员。第三类是二次创业或者称为重复创业者,他们拥有失败的经验,能够更好把握公司的发展运营。第四类是成熟型企业。这种企业有较好的运营模式、较成熟的技术和一定的市场占有,创业工坊更多的是帮助资本对接,帮助对接风投,这类的投资一般会达到千万级以上。

起风了,辨别好方向再前行

严格说来,创业似乎是一场无休止的战争,有开始没有结束,危机永远存在,除非甘心以“失败”退场。倡导创业之风吹起以后,以创业为关键字的机构、咖啡厅如雨后春笋,但是他们的共同问题在于没有资本作为驱动。就举办活动来说,只是停留在创业者交流这一步,形式还是停留在分享。直接结果就是创业者很累,导师很忙,但是很少有人能够真正解决初创时期的问题,本质业务见成效的不多。现在的状况是一线城市小资本(300万)以内活跃,大型风投机构还是保持自己的节奏,并没有太大变化。 面对这样的状况,理性创业是创业者最好的选择。