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什么才是拿到融资的最佳“姿势”?

来源:羊城晚报 发布时间: 2016-03-22 16:42:29 编辑:诚富

导读:“大众创业、万众创新”已经成为热门词,但日前一项调研发现,一些地区70%以上的初创项目,在3个月内即注销退出,转化为小微企业的不足10%。面对竞争日益激烈、资本日趋谨慎的大环境,创业者、投资人如何抢搭“双创”战略的顺风车?

“大众创业、万众创新”已经成为热门词,但日前一项调研发现,一些地区70%以上的初创项目,在3个月内即注销退出,转化为小微企业的不足10%。面对竞争日益激烈、资本日趋谨慎的大环境,创业者、投资人如何抢搭“双创”战略的顺风车?创业者如何高效对接融资人?今年创投领域又将出现怎样的新变化?近日,羊城晚报记者独家采访了国内知名创业服务平台3W基金投资总监邱彬彬,为创业者实现突围支招。

资本抱团合投会成新趋势

一方面是创业者嗷嗷待哺等待资本青睐,另一方面是投资人越来越谨慎,不少创业公司即便在天使轮、A轮甚至B轮顺利融资,但也难摆脱“C轮死”的魔咒,“资本寒冬”的说法盛行,但邱彬彬不这么认为,“靠谱的团队一定会发光,优秀的项目仍然会继续优秀”。同时,团队和人才的匹配、创业规则都会越来越成熟。

不过,邱彬彬也表示,在2014年和2015年融到资的A轮公司,在今年将会面临洗牌期。“资本也在面临抉择和考验,资本不会让创业者一直‘烧钱’PK,未来资本抱团合投可能会成为新的趋势,大家资源共享,共同聚焦一个方向。”

在新一轮创业浪潮中,90后成为最具活力的群体,但也面临着“不靠谱”的质疑。在邱彬彬看来,未来90后将涌现出一批优秀的创业者。“最早的90后年龄也到25岁了,刚好到了思想成熟的年纪,也到了创业的年纪。90后是最早接触互联网和新思维的一帮人,所以他们熟悉规则,在做自己懂行的事情。我们现在看到不少90后项目都做得很好,相信今年90后团队会涌现出不少优秀的项目。”

“臭味相投”的投资人比大品牌更重要

创业者如何和投资人沟通能事半功倍?邱彬彬也给出了不少建议。首先,与投资人沟通的事外功夫不能少。“在接触投资人之前,创业者得做一些功课,‘投资人是什么样的风格’、‘擅长什么样的领域’……这些问题心里要有一个初步的判断。”在沟通时,建议创业者要直面投资人的问题,不要绕。“投资人问现在有没有盈利,你不要回答‘我流水还不错’,有什么说什么是最好的,也不要刻意自吹自擂市场份额,投资人实际上一清二楚。不过,创业者不需要刻意迎合投资人的观点,要坚持自己项目的特点。”

邱彬彬还支招,一般投资人和创业者第一次见面,内心就已经有一个初步的判断。“如果遇到投资人回答模棱两可、态度暧昧,那也不要紧盯着一家不放,要广泛接触投资人。现在不仅创业者多,投资机构也多,大家都不缺机会。最有效的找到靠谱投资人的方法之一,就是瞄准投资过相关领域的投资机构,让这些机构投过的项目去推荐你。”

不只是投资人选项目,创业者也要选择适合自己的投资机构。“选择投资机构也是一门艺术”。邱彬彬说,选择投资机构时,了解机构“不投什么”比“投什么”更重要。“要关注一个投资机构从不投资哪些领域、曾经投过什么项目,如果项目中有和自己的项目业务重叠的,那就没有太大的必要,如果投资了同行业上下游产业链的项目,那就可以了解对自己是否有帮助。此外,投资机构在主要投哪个阶段的项目也很重要。”邱彬彬总结了一条定律:“投资人一定要懂你这行、了解你在做什么,而不只是给钱。‘臭味相投’的投资人比大品牌更重要,一定要了解这个机构能不能提供你需要的资源和帮助”。

估值并不是越高越好

所有创业都离不开融资,融资必然涉及估值和股权分配,很多创业者都希望在天使轮就能拿到一个较高的估值,但是邱彬彬提醒,“估值并不是越高越好,而是需要合理”。“事实上,当创业者在种子这一轮得到一个高估值,下一轮就需要更高的估值,这意味着项目在两轮之间需要增长非常多,18个月内如果做不到十倍增长,等待他们的就是很被动的低估值的条款”。

很多创业者都有疑惑:估值应该怎么定?邱彬彬给出一个小方法,在天使轮之前,没有所谓的“估值”,资金靠谱合适就可以拿。天使轮之后,如果一个项目准备融到A轮,那创始人要先考虑A轮融资前,该公司股权可以稀释的上限。“比如,一个早期项目股权可以稀释的上限是20%,过多稀释创始人就觉得亏了,那就是这个项目的估值。同时,创业者还要考虑到投资机构对于A轮的项目数据有什么样的要求。”

邱彬彬认为,获得第一笔融资,是验证一个项目是否值得去做以及准备好去做的第一要素,投资者要把握好融资节奏“小步快跑”,启动了融资就不要停,“很多创业者都觉得能融到天使就是人生赢家了,其实融资只是起点,不是终点。”

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