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映客CEO:直播颠覆电视是一个板上钉钉的趋势

来源:《创业邦》杂志(北京) 发布时间: 2016-06-15 16:48:52 编辑:诚富

导读:举棋不定的花椒,赚足眼球的17,PC端起家的电竞和美女秀场直播,都不及一个突然抄近道杀出来的映客。

6年前我们看过了“千团大战”;

3年前又经历了“O2O混战”;

今年“百播大战”打得火热。

举棋不定的花椒,赚足眼球的17,PC端起家的电竞和美女秀场直播,都不及一个突然抄近道杀出来的映客。

就在前6个月里,它用10倍于其他对手的力量和资本,简直夺命狂奔,

获得的成绩也是其他人的10倍:

下载量超1亿,日活超过1000万!

映客CEO:直播颠覆电视是一个板上钉钉的趋势

它的CEO奉佑生是个奇人!

不是80后,不是名校毕业,也并非来自BAT,

他来自SP起家的A8音乐,再往前,还在湖南永州老家当过3年公务员。

他是一个潜伏了10年的社区专家,把多米社区从零做到近千万日活。

映客CEO:直播颠覆电视是一个板上钉钉的趋势

如果说映客是近两年互联网行业最让人惊喜的创业公司,奉佑生就是近两年来出现的最值得长期关注的CEO。
采访他是个小概率事件。这个时下最火直播App的CEO从不Social,极少被专访,连最基本的百度百科都没有维护!但是邦哥善于创造奇迹。

以下是对映客CEO奉佑生的独家深度采访,简单粗暴为你献上:

17下架,红利被映客吃到了

邦哥:从多米出来,做音频直播您肯定适合,为什么觉得自己能hold住视频直播?

奉佑生:视频和音频都是流媒体,玩法是相通的。做音频是找声音最好听的人,颜值不用太高;做视频肯定是颜值很高的这批人。

邦哥:很巧,有同行也是在某个体系里孵化出直播产品的。

奉佑生:纯属巧合。当时我有两种选择,在蜜Live的音频直播里边改出来,或者直接做直播。我选后一种,我相信这个东西一定要最纯粹、最简单,没有任何历史包袱。

邦哥:当时直接做移动端,有对标可参考吗?

奉佑生:在我们开发过程中Meerkat发布了,它定位的是科技爱好者。但映客是全网布局,设定为所有年轻人,因为我们当时也看到Snapchat在海外定义成所有年轻人,大家玩得很high。

直播概念大爆发还是因为17,打擦边球把整个概念炒了起来,王思聪一条微博把17给置顶了,瞬间中国的90后孩子都想看看这是一个什么东西,一天到晚朋友圈都是它的截图。后来它因为管理问题下架,大家都知道了“直播”这个概念,也都想找一个直播产品的替代品。

邦哥:所以它下架,红利都被映客吃了。

奉佑生:也不是都被映客吃了,其实其他同行也占有一些红利。

邦哥:发展快也在于天时、地利、人和。映客从移动直播做起,有很多第三方公司可以合作,包括服务器带宽、美颜等等,技术难度低了很多。比如在多米的时候与网宿合作音频加速,现在是视频加速?

奉佑生:对,我们跟网宿、阿里、金山,其实包括腾讯都有合作。

邦哥:带宽服务器方面的合作重点在于什么?快?

奉佑生:快和流畅都需要,这里面有产品策略。说白了,天时、地利、人和是中国的一套哲学,差一个环节都不会爆发性增长。要是没有云计算,我们可能得天天睡在机房里面。

微信如果不是在腾讯体系里面也起不来,小米吃亏就在这里。到了米聊和微信打仗的时候,我听说小米的人天天在修服务器。我们幸运的是说有云计算去承载业务,一夜之间布一千台服务器没有问题。

邦哥:还有手机本身。iPhone6兴起,现在很多人直播都是用iPhone6。

奉佑生:对,这也是设备的统一。你原来PC端要有一个女生把摄像头、麦克风调好,太难,我都调不定,何况女生。
邦哥:这些因素,开始想不到?
奉佑生:开始当然想得到,为什么我坚持做手机不碰任何PC,原因是在这里。
手里没钱,打仗没胆
邦哥:映客现在的打法,尤其是推广方式,都类似于手游——可以这么说吗?

奉佑生:还没有手游那么精准地打。推广费没太注意看。我放手让他们做,没给他们设定任何KPI,只要不去大规模地去烧钱,有节制地控制烧钱的节奏。

邦哥:2015年10月到11月,当所有同行融资只有一两百万人民币的时候,映客拿到了千万级别的A轮融资,第二个月又立刻融到了A+轮。映客在这一仗里面打赢的重要原因之一是资本的储备很足。为什么敢融那么多的钱?

奉佑生:主要并不是资本的力量。你觉得花椒的钱不多吗?所以这个战争不是完全用钱撬动的。

映客CEO:直播颠覆电视是一个板上钉钉的趋势

邦哥:当时为什么能融到那么多?

奉佑生:我们是行业第一名。我在融钱的时候,其他产品至少有六七家。2015年10月之前大家都差不多,10月之后映客已经超过它们很多了。当时我是唯一生态闭环的,有收入,用户数也超过同行,尽管超不了太多。假设说我们10万日活,别人才1万日活。

为了打仗我也要融足够多的钱。那时候秒拍不是刚刚融了2亿美金吗,开了新闻发布会说投1亿美金做直播,那我就快速融钱,所以说我们刚关闭了A轮,立马又开放了做A+轮。账上有现金我才敢打,要不然我不敢打。现在也是,我的融资期永远不会关闭。

昆仑万维投映客,周亚辉(昆仑万维CEO)只见过一次,还是投完开董事会时候。昆仑万维这家公司是懂产品的,肯定研究我们的产品研究了半天,也看到了我们的一些数据,做完DD(尽职调查)两天就给我们打了2000万订金过来。

邦哥:有个道听途说的事,映客最开始挖了YY、快手等等上面的直播红人。

奉佑生:完全是谣言。你可以试一下现在到YY上面挖一个人要多少时间。

邦哥:但是现在都不一样了,成本也高了。

奉佑生:映客能起来全靠口碑。除了第一批人的时候,找的都是时尚相关的人士,一线城市的素人。最早大家都不愿意来直播,有过类似的底薪签约,大概二三十个人,底薪一个月1000块钱、1500块钱,播十来个小时。
邦哥:那个时候是怎么火的呢?毕竟是素人。

奉佑生:那些素人最终都没有在平台留下来,都走了。他们是拿底薪的人,但他们不是直播爱好者。

微博出来7年,微信出来5年,这中间其实没有一个让新一代年轻人觉得有意思、好玩儿的社区产品。有的产品比较low,玩也不敢公开承认。当直播这样一个产品出现的时候,一万个人里面会有一个人觉得自己适合当主播,那就靠自然法则,把这些人筛选出来。

邦哥:和网红这个事有点关系吧?中国整个社会结构在变化,年轻人愿意在社交媒体上火起来。

奉佑生:这个判断是对的。中国有一批真正的网红,对新的社交产品非常之敏感,他们活在微博和短视频等社交产品中,靠视频来吸引粉丝。当这批人发现直播这个产品的存在,就会自己做广告、自己拉粉丝。

无任何签约,无经纪公司,全靠社区自治

邦哥:什么时候觉得映客这事儿成了?

奉佑生:我希望像Meerkat那样一上线就火,最后发现上线了好几个月,不温不火的,运营的压力很大,换了一拨又一拨。去年11月、12月进入了AppStore排行榜前十,那时候就开始爆发了。

邦哥:那时候还被苹果下架了。

奉佑生:下架是火了以后下架的。这里面有一些沟通原因,和所有外面的传言都不一样,不是监管原因。

邦哥:下架了,但是上来挺快的。有的产品上下架好多次,甚至老是上不去。

奉佑生:你要知道这里面的规则和问题。苹果是一个非常尊重用户体验的公司,你按照苹果的规范并且符合政府的监管,一般都不会出问题的。

我从一开始就避免出现涉黄问题,投入了很大的力量做人工24小时的监控。我当过公务员,跟国家政府机关打交道太久了。我又不是90后创业者,我知道中国政策的底线。

那时候招人没有那么快,要24小时都有人,全员都在审核。包括到今天为止,我们在审核上面投入的人力是全行业(平均水平)的好多倍,目前是800多人,在长沙有大概7000平(方米)的审核基地。虽然也有外包,但是准备慢慢把800人全部转成全职。

邦哥:公务员这个经历帮了您?一些80后、90后创业者很容易忽视政府关系。

奉佑生:那时候大家手里的资本都差不多,而我在监管上的人力基本上都是5倍于公司的其他员工。做企业是必须得还(huan)的,即使你野蛮生长,最终必须要符合法律法规。我对团队的要求是某些东西严格禁止,别去试图触碰任何底线,既使不可控你也要把它变成可控。

邦哥:在您看来,映客的亮点究竟在什么地方?

奉佑生:简单。这一点其他产品没办法超越,我们一直没做太多功能。还有一点,同样一个产品是什么人在玩很重要。换到今天,我重新起一个品牌,把映客完全换个皮上去,不一定能做得起来。

邦哥:所以有些产品比竞品早几个月,这几个月时间就拿到了最好的用户?

奉佑生:是的。这就是时间和客观条件。

邦哥:有的竞品善于利用明星资源,长期会有效吗?

奉佑生:直播是考验真功夫的,门槛很高,明星在下面直播20分钟就没货了,没办法沉淀长期的内容,只是一个噱头。

邦哥:您做社区、氛围的风格是?先尝试一段时间看结果,还是先想清楚?

奉佑生:我的风格是先有大概的判断,然后在几个方向之内去尝试。我有很多和其他人截然不同的判断,比如当时定位成年轻女性喜欢的直播社区,很少有人去做这样的一个决定,因为大家觉得这个市场太小,很难做,做起来规模也做不大。

但这是映客能起来很重要的一点。如果我当时不这样起步,根本没有机会起来,会和现在其他直播平台在一样的境地。

邦哥:花椒之前跟您做的事情差不多,您提出泛生活概念,它就开始签约美女。

奉佑生:映客无任何签约。无任何经纪公司。也没有部门专门和主播联络。对这群主播通过社区规则来管理。映客有一个理念叫做自由和公平。一旦签了经纪公司就意味着不公平,要给他们推位置、给流量,这样对于弱势群体是不公平的。明星来了自然上首页,这是一个自然的情况,但是我们没像其他的平台一样以明星为主基调打这个市场。宁愿自己出钱搞监管,不签经纪公司,也不愿意打破这个公平的秩序。

邦哥:对于首页上的推送是随机的?不会因为谁的点击量高就放到第一名?

奉佑生:首页推送有一个阶段性的窗口期。尽可能地做到公平,但是不排除算法上还没有完全公平。

我的优势是差异化

邦哥:直播这个事儿,到明年还会让大家热衷吗?

奉佑生:一定不会像今天这么火,这也是一个自然的规律。大部分人可能会遗忘,然后,直播会融入生活当中。
邦哥:会让中国社会结构有什么改变?会改变很多三、四线城市的孩子?

奉佑生:我为什么坚决不碰游戏(注:他曾讲过,自己不会涉及游戏直播)?其实有这个原因存在,因为我认为游戏会伤害一些青少年。

邦哥:直播这件事的方向一开始不容易想清楚。您曾经说过要做“直播+电商”,现在的故事是“直播+社交”。

奉佑生:但是我始终觉得视频电商是巨大的变现方向。电商是社交化生态的一部分,我还是想先把这个平台按照社交的属性快速地做到更大,因为现在BAT和小米这些都进来了。规模起来之后再往下去切垂直的,比如把电商或者每一块事情做扎实。

邦哥:那微博直播对我们有多大刺激?直播虽然现在很火,但是从DAU来看,微信也许是它的100倍,微博是它的10倍左右。

奉佑生:但是你别忘了,微博里面看文字和看图片占了很大的一部分诉求,把直播单独拿出来,和现在也差不多。战争才刚刚开始,用户的心里面永远有一个唯一的产品。我希望大家提到映客这个名字,能和直播划等号。

邦哥:但这个等同也许慢慢就没那么重要了,因为所有产品都在抢用户的时间,我看直播、微博、网剧都一样。映客怎么冲出来?

奉佑生:那你可以从另一个角度去想——直播会颠覆什么,我认为直播颠覆电视是一个板上钉钉的趋势。再过两到三年,直播就会跟视频网站融合在一起开战,直播、视频网站和微博融合式地竞争,内容会趋同。直播是一个信息传播的载体,它呈现在综艺、新闻等事情上。

邦哥:既然必有一战,那么所有的颠覆当中,一个最核心的点就是内容?内容和社交的关系,类似于鸡生蛋?

奉佑生:如果只有内容,社交关系不存在的话,就变成了视频大战。但是如果你有社交关系链条的存在,就会好一些。这个东西现在还没办法判断哪个是真正唯一的决胜点,但是都不可忽略。从创业者角度来讲也是最难的:一旦两头都要兼顾的时候,有可能两头都顾不上。

邦哥:那视频网站和腾讯这种选手,内容社交双管齐下,对映客会有多大威胁?

奉佑生:腾讯总有它不擅长的点,也有它打不赢的时候。但是它每打一次打不赢,它会想另外的办法。

邦哥:您做事的优势就是避开锋芒?

奉佑生:我一定会避开(它)去做差异化。现在还不知道它怎么出手。我擅长选择差异化,因为我知道我们用户的差异点在哪里。

邦哥:走到今天,映客的做法到底算不算激进?

奉佑生:有激进的地方。

创业者要舍命狂奔才能冲得出来。这么多巨头还在后面虎视眈眈呢。