贝贝网CEO张良伦：围绕人群的创新是新电商突围机会

导读： 6月25日，2016中国互联网+创业创新大会在北京召开，贝贝网、滴滴、分众传媒、找钢网、菁葵资本等企业受邀参加活动。

6月25日，2016中国互联网+创业创新大会在北京召开，贝贝网、滴滴、分众传媒、找钢网、菁葵资本等企业受邀参加活动。

贝贝网创始人兼CEO张良伦出席大会，并发表了题为“新电商的下一个风口 ”演讲。他认为所有电商一开始都是垂直电商，但真正能做大的最终一定是综合性电商。只要消费者在变，零售就永远有机会，每次消费者消费习惯的变迁都会带来巨大的新的消费平台的机会。 对贝贝网来说，围绕一个人群的不断创新，是贝贝网快速增长的主要因素。

成为大公司需要专注一类人群

在张良伦的演讲中，对中国电商的发展做了简单的总结。首先，2003年成立的淘宝网，目前是中国最大的电商平台。其从成立到GMV达到100亿花了四年时间，从100亿到1000亿只花了3年的时间，当时所有人都会问一个问题，中国电商还有机会吗？2004年京东进入电商，从0到100亿它花了7年时间，而之后从百亿到千亿也只花了3年的时间。“中国电商还有机会吗？”的问句依然存在；随后出现了中国最大的特卖平台唯品会，它用了6年达到100亿，预计将会花4年左右的时间过千亿。“中国电商从0-100亿特别辛苦，很多人花六七年，即便刘强东这样的创业者。”张良伦总结说，他认为新电商速度会更快。

在张良伦看来，所有电商一开始都是垂直电商，如贝贝网被媒体定义为母婴垂直电商，但最终真正能做大的一定是综合性电商。选择电商创业，要么接受小而美的公司，要么就成为千亿级的公司，“百亿是门槛，千亿是丰碑。要成为巨头，过去成功的路径已经非常成熟的告诉我们，需要找准一个核心品类、核心人群，全方位拿下人群，最终全方位进展。要成为大公司要专注某一个人群，成为这个人群的电商服务平台。”

发展之道在于创造不一样的价值

回顾贝贝网的发展，张良伦认为贝贝网的机遇在于看到了整个移动电商发展的机遇，为此在2014年成立无线研发队全力做移动。2015年，贝贝网的路径是拿下母婴的核心品类，成为母婴品类的第一旗帜，“14、15年下来之后贝贝整个母婴垂直市场达到70%以上，是第二至五名的总和的三倍以上。”张良伦说。

今年，贝贝网的主题在于回归到整个电商的命题，围绕妈妈经济打造家庭购物入口。“所有人都想，我是做母婴的，对手是母婴电商公司。但是对于贝贝来说只要做电商，都是你的竞争对手，因为要形成差异化。”张良伦说。

张良伦同时表示，对于一家电商来说，一定是因为跟淘宝、京东等传统的平台不一样，所以才有存在的价值，也一定因为创造了不一样的价值，所以应该存在，这也是贝贝网的发展之道。为此，贝贝网选择了中国电商最难的一条路——既做平台又做经营。“我们从来不认为中国有了京东、淘宝就不存在下一个千亿级公司存在的可能性。”

用户流量迁移、行业马太效应成两大红利点

据张良伦介绍，贝贝网目前拥有五千万用户，预计今年内GMV将达到100亿以上。创造中国电商新速度的背后，是用户流量迁移、行业马太效应两大红利点。

“很多人在探讨一个问题，流量红利是不是已经消失了？我的观点不一样，我认为流量红利永远都在，只是迁移到了一个新的地方。”这是张良伦对红利的解读。他认为，最早发现红利的人会享受最大的供应，进而成为更大规模的公司，比如滴滴、美团，“归根到底来看所有的从业者在过去两年里面都只享受到一个红利就是移动互联网红利。”

此外，张良伦认为，谁能第一个成为行业的第一，就可以吃到这个行业最大的马太效应红利。而行业马太效应是由占领用户心智来实现的，而它会成为最大的护城河。

以贝贝网为例，根据第三方数据机构QuestMobile最新报告显示，贝贝已经成为唯一一个只花了两年时间就进入千万级MAU的电商APP。而在今年五月移动母婴1500万月度活跃用户中，贝贝网占70%以上的份额。“这个差距还会拉开，因为当你真正成为一个用户的第一心智，别家再想拿过去需要花两到三倍以上的价钱才能完成。