移动互联时代的房企自媒体营销

导读：随着近两年互联网和自媒体的兴起,房企的营销路子也跟着发生巨大变化,网络语言大幅运用,营销倾向游戏式。在互联网思维影响下,房企显然在迎合新的阅读习惯和需求,呈现更多元化、更接地气的营销方式。随着近两年互联网和自媒体的兴起,房企的营销路子也跟着发生巨大变化,网络语言大幅运用,营销

在大众的印记中,房地产是一个“高大上”的行业。随着近两年互联网和自媒体的兴起,房企的营销路子也跟着发生巨大变化,网络语言大幅运用,营销倾向游戏式。在互联网思维影响下,房企显然在迎合新的阅读习惯和需求,呈现更多元化、更接地气的营销方式。

●昔日：人来不来看广告,掏不掏钱看户型

营销向来是房地产的命脉。在地产行业内就流传着这样一句话:“人来不来看广告,动不动心看环境,掏不掏钱看户型,满不满意看物管”。广告无疑是营销的一部分。

在房地产发展的三十年,在不同的发展时期,房地产扮演的角色也不尽相同。在市场竞争尚未形成时,房地产也基本未形成系统的营销。 房地产飞速发展了十年，市场需求不断扩大,同时,进入市场掘金的房企也不断增加,市场的竞争逐步形成。为了壮大企业自身和更好地销售产品,营销的模式也被不断探索和创新。

早几年,大部分楼盘在进行营销推广时,文案多会用上隐晦且富有内涵的词语,以烘托楼盘“高端大气上档次的气质”,文化式、情感式等多种营销方式相继出现。“在房地产高峰时期,你只需要告诉买家,哪里有房子卖,再加上一些包装,房子的销售基本不成问题。”

●当今：放低“高大上”身段,营销转向直白化

随着产品的细分,以及竞争的加大,房地产的营销也从最初的隐晦、追求内涵的方式逐渐转向直白化。价格、优惠、学位、配套、交通这些被购房者广泛关注的元素常常被直接体现在了推广的广告中。在市场逐渐成熟后,买家购房更加理性,和夸张以及情感式的营销相比,买家更关注房子的实际卖点,特别是价格、交通、地段,更是至关重要的因素。而近两年互联网大肆兴起,微博、微信自媒体被广泛应用,一种喧嚣式的营销大幕正在掀起。越来越多的房企也以不同的方式加入高潮迭起的房产营销大战中。

●房企自媒体营销大事件 

■保利:保利是个P

4月15日保利地产董事长宋广菊通过微博发布“保利是个P”,瞬间引起业界的哗然。在全民疯狂猜想的第二天,保利地产宣布启动5P战略线上发布会,揭晓“保利是个P”谜底。“5P”是指象征Peiban(陪伴)的养老地产、代表Promise(承诺)的全生命周期绿色建筑、成为业主好Partner(拍档)的社区O2O、让便捷生活瞬达的Ploy APP 、在国际舞台上充满Power(力量)的海外地产。

■恒大:无理由退房

与“保利是个P”内容发布同一天,4月15日,恒大地产召开紧急新闻发布会,宣布从4月16日8时起,全国147个城市的305个楼盘启动“无理由退房”。

■奥园:  一元抢房

奥园地产于4月底“奥园e+购房节”活动,在推出“0元抢Watch”的微信H5页面游戏后,开启“线上1元抢房”的营销宣传,表示在奥园38个在售楼盘推出38亿元的优惠产品,举办1元抢房活动。

■越秀:18项免费以及Q龄抵房款

五一前夕,越秀地产宣布启动免契税、免维修资金、免首付、首付免息分期、免物管费、免停车费等18项免费活动。半个多月后,越秀地产再宣布在全国范围内启动“Q龄抵房款”的活动。只要有QQ,即可在越秀地产全国可售项目处享受到1年Q龄抵1000元房款的优惠。个别项目优惠升级,购房者可以享受到1年Q龄抵10000元房款的优惠。

■碧桂园:“扯淡”事件

5月17日,碧桂园通过内部邮件下达通知,无论职位高低,集团员工均将微信头像换成集团Logo,形成统一形象,并统一发布图文,“不扯淡,周一见”。次日,碧桂园集团宣布启动“0号行动”,即在5月16日-6月30日期间,购房者认购碧桂园的产品,就可以享受0首付、0首付免息、0物业费以及0费用(契税和维修基金)优惠。

●可以肯定的是,房企在营销创新上做了很多尝试,但也存在尝试并不成功的情况,比如仅仅是游戏式的营销。自媒体的优势在于其低成本的运作,但是碎片化和快餐式的信息,也容易让内容走向过度娱乐甚至低俗化。从以往铺天盖地的电商营销、到近期五花八门的自媒体营销,对企业而言,持续不断的营销革命势在必行。