从快书包到饿了么，创业者要找准你的切入点

导读：古希腊科学家阿基米德发现了杠杆原理后曾说：“给我一个支点，我就能撬动地球。”这句话许多人都听说过，对于创业者来说，找到事业的切入点同样至关重要。

古希腊科学家阿基米德发现了杠杆原理后曾说：“给我一个支点，我就能撬动地球。”这句话许多人都听说过，对于创业者来说，找到事业的切入点同样至关重要。

创业者们往往是看到某个方向的机会，在各方面资源还不完备的情况下，就要付诸行动，因为一旦等一等，可能机会和风口就过去了。

最开始受限于资金、团队、技术，市场等，创业者们往往都是单点突破，在某一个点做透做深，形成一定优势再进行拓展，这个点就像阿基米德说的能撬动地球的支点一样，找准了可能撬动地球，找不准就多半无功而返。

最近看到外卖巨头饿了么的创始人张旭豪的一次讲话，他透露了饿了么未来的发展方向，作为一家外卖公司，现在饿了么估值已经几百亿人民币，但张旭豪并不把公司只看作外卖公司，未来他们要做成提供本地生活三十分钟上门服务的平台，构造一个三十分钟的生活圈，而外卖正是他们这个三十分钟上门服务平台的切入点。

这有点像亚马逊，亚马逊最早是卖书的，通过垂直品牌，建立起庞大的物流网络，再通过物流网络，扩展更多的品类。

饿了么的业务发展路径也类似，他们从外卖开始，先有一个庞大的物流网络，以后像生鲜、水果、鲜花以及各种生活服务都可以放在这个平台上，这些产品服务只要三十分钟就可以送到，有一些甚至可以做到十五分钟内送到。

打造一个快速送达的平台，这并不是什么新鲜的创意，但许多公司都失败了，以前有一家公司叫快书包，做的是畅销书的快速送达，号称一小时内送上门，后来也想拓展更多的品类，做成一个快速送达的平台，这家公司2010年成立，先后共融资2000万元，但最后失败了。

同样是想达到一个快速送达的平台，我更看好饿了么打造快速送达平台的成功概率，这就是因为切入点不同，快书包切入的品类是书，这固然有美好的情怀，可能也受到亚马逊卖书起家的影响，但书这个东西其实是没有这么强的实效性的。

对于读者来说，一本书晚看几天并不会影响什么，而且在拖延症泛滥的今天，即使一小时之内把书送给他，他可能也会拖上十天半个月才开始读，而且读书也不是刚需。

而饿了么找的切入点就非常精准，从外卖入手，而外卖是对时效性要求较高的品类，订外卖的等着吃饭，晚一会儿都不行，而且这是刚需，书籍是可有可无的精神食粮，而外卖是实实在在的生理需求，你可以不看书，但不可以不吃饭。

以快速送书为切入点，从一开始就非常重，快书包要自采货物、自建仓储、自建物流、对资金需求很大，投资人还不是很感兴趣，而以外卖为切入点，不需要自采货物，主要是对接餐馆和自建物流，对资金需求虽然也很大，但是很多投资人看好，愿意投资。

当物流做好了，能满足人们半小时收到外卖了，就可以顺其自然的利用闲置的物流配送资源拓展其他品类的快速送达服务。

快书包和饿了么都想打造一个快速送达平台，但因为切入点的不同，两家公司最终的结果也大相径庭，回到阿基米德那句话，借助杠杆原理，一个支点的确是有可能撬动地球的，但前提是你要找到正确的那个支点。

作为创业者的你可能正有一个宏大的创业计划，但在开始之前，一定要多想想，你的切入点选好了吗？