19岁工地搬砖，如今身家百亿，他说逆袭靠这3点！

导读：截止去年，永辉超市全国门店数量达到425家，营收额达到305 43亿，在各大商超频繁倒闭的情况下，永辉可谓逆流而上，平均每年新开30到60家分店。 如今永辉的市值高达900亿，已成为上市零售行业的老大。当年的搬砖工张轩松，如今的身价也超过了百亿。

从搬砖工到100亿身家，他的故事值得我们一读再读。

张轩松，永辉超市创始人，19岁辍学到工地做搬砖工，20岁从一家批发店开始，做到今天425家分店，年赚305亿，成为全国超市业霸主。

独创24小时营业
1小时送货上门服务模式

1971年，张轩松出生在福建福州闽侯县，19岁，因为发小怂恿一起出社会闯名堂，他读着高中退学。

无学历、无技术、无资本的“三无”人员，一出社会，他什么工作也找不到，只能沦落到建筑工地干苦力。

张轩松一度很恨那帮发小，他说如果不是他们怂恿，自己不会头脑发热，放弃可以跳出农门的高中。

但是选择已作，后悔无用，工地搬砖不是张轩松想要的人生，他开始拼命找机会。

20岁，他东拼西凑3万块本金，接手了一家啤酒批发店，一开始因为选址问题生意差到不行，后来他独创了“24小时营业、1小时送货上门”服务模式。

这在交通不便的当时给客户带来了极大的吸引力，原本没有客人的小店开始变得有声有色。

消费者对价格极其敏感
哪怕便宜几毛钱也是巨大的诱惑

1995年，街上开始冒出很多超市，张轩松敏锐地嗅到这是未来的趋势。
  
于是他把这些超市的选址、品类、消费者喜好摸清楚之后，开出了自己的第一家超市——古乐微利超市。

为了能在众多的超市里面突围出来，张轩松的商品价格总是比同行少一块八毛，这种让利行为非常受消费者欢迎，客流量一下子就来了。

张轩松发现，消费者对价格极其敏感，哪怕便宜几毛钱也是巨大的诱惑。

这个经验，成了他日后大发展的必杀技之一。

面对围剿
一定要找到巨头的不足

1998年8月，张轩松创办永辉超市，第一家店开在了福州火车站旁。

第二年，沃尔玛、麦德龙、好又多等国际商超纷纷入驻福州，永辉超市和本土商超面临被血洗的危险。

跟巨头硬碰硬，永辉超市必死无疑，想要活下来，张轩松一定要突围。

就在张轩松绞尽脑汁想对策之时，政府一条“杜绝餐桌污染，建设放心市场”的政策让张轩松炸到了突破口。

政府的政策背后其实是要求对传统脏、乱、差农贸市场进行整改，张轩松立马想到把生鲜搬进自家超市。

这种做法，既受政府和百姓欢迎，又弥补了巨头们的不足，可以避开与巨头的直接竞争。

这个策略一经推出，大受消费者欢迎，永辉超市其他商品的销量也跟着上升。

为了保证海鲜、农产品的新鲜和低价，张轩松在采购上直接找渔民进货，并连夜送到超市。

为了减少损耗，张轩松在货源和员工身上下起了功夫。在货源上，他对易熟易烂的水果和蔬菜提前采摘，把物流配送时间算进成熟周期，在员工身上，他想到合伙人制，让干脏累活的员工当成自己的事业来做，这一策略大大激发了员工的积极性。

奋战3年，永辉超市在福州开出了30家连锁店，成为福州零售业的老大。

异地扩张
摸清当地饮食习惯和选购喜好

2004年，张轩松开始异地扩张。

永辉超市第一家店落户重庆时，斜对面是家乐福，另一边是重庆百货旗下超市，但张轩松直接把店开在了负二层，很多人都觉得他疯了。

此举也实属无奈，因为好店面都被人占了，但张轩松一点也不气馁，他一定要在已经成形的市场里撕出一个口来。

作为外来者，张轩松知道摸清当地人的饮食习惯和选购喜好是关键。

经过调查，他发现重庆人很爱吃花椒，于是他决定把这个作为突破口，把花椒价格降到竞争对手的一半，顾客立马蜂拥而至，这就带动了其他商品的销售。

三年时间，这家店创下了过亿营收。

当年的搬砖工
如今的身价超过百亿

2010年，永辉超市上市，张轩松身价暴涨，6位股东财富达到7亿，54位骨干员工身价过千万。

截止去年，永辉超市全国门店数量达到425家，营收额达到305.43亿，在各大商超频繁倒闭的情况下，永辉可谓逆流而上，平均每年新开30到60家分店。

如今永辉的市值高达900亿，已成为上市零售行业的老大。当年的搬砖工张轩松，如今的身价也超过了百亿。

纵观永辉的发展，其实是张轩松商业智慧的结晶，他虽然没有学习过系统的商业知识，但是他总能抓住商业的本质，很多人可能会说他是靠天赋，我想不是，这一定是不断思考的成果。