一个房地产广告文案眼中的房地产广告行业
导读：干了这么些年房地产广告，一开始我还幻想着有朝一日自己也能买一套甲方的项目，但现在每做一个项目，我都在替开发商着急：您这盘都搞成这样儿了还咋卖啊！？
干了这么些年房地产广告，一开始我还幻想着有朝一日自己也能买一套甲方的项目，但现在每做一个项目，我都在替开发商着急：您这盘都搞成这样儿了还咋卖啊！？ 首先我承认：我用了和写这篇文章相等的时间在起标题，但最终还是失败了，为此我十分苦恼。 我是一个做广告的，一个标题想不好总有会被炒鱿鱼的心理负担，这是职业病，也是我们行业简单粗暴的生存逻辑导致的：没有好的标题怎么吸引点击？没人点击还谈什么阅读量？没有阅读量怎么卖广告？不卖广告拿什么给你开工资？说到这儿，我的心又有点慌了。
早在几年前 —— 其实也不算太久远，我们这个行业还没有面临如此严峻的考验，房地产广告从业者还是比较惬意的。但自从新媒体、自媒体花样崛起之后，各路大佬纷纷慌了，嚷嚷着 “传统广告的时代终结了”、“纸媒的末日来临了”、“电视广播要退出历史舞台了”。房地产广告公司齐刷刷地变身为新媒体运营机构，房地产开发商也把“转型”、“社会化营销” 挂在嘴边，以至于某一段时期，无论是本单位内部会议，还是与甲方沟通，大佬们开篇的第一句都是“互联网+时代已经来了，我们要如何应对”。然后整个会议就是大家集体聆听《互联网+时代之我见》的各种版本。对此，我们这些文案设计策划 AE 等等基层人员总是嗤之以鼻，内心的想法很简单：有什么值得大呼小叫的，不就是换个地方发广告么？ 楼盘广告概述 图片源自网络 如果在当时提出这些大逆不道的想法，是完全有可能领抚恤金的。时间在慢慢的走，起码现在我们还没听到互联网++++时代、互联网加减乘除时代、互联网二元一次方程时代的来临。这样的会参加多了，我也相信自己确实生活在互联网+时代之中。可问题是：在这么个汹涌的时代之中，我的工作内容有变化否？本人的答案是：木有。
房地产广告人经常特别分裂，每天绞尽脑汁告诉 大多数买不起房子的人，如何像精英大佬土豪贵族一样享受生活。我写了无数个楼盘广告，越发觉得卖房其实就是一场文字游戏：最贵的地叫地王，最贵的房叫楼王；建的最晚的叫绝版，建的最高的叫地标；在老城区叫传承千万人脉，远离市区叫生态奢华；起个洋名叫欧式，命名中文叫古典；又大又贵叫府邸，又小又贵叫豪宅；精装修叫“给你五星级的家”，毛坯房叫“创意空间”……这些行业准则一时半会儿估计改不了了，本人敢断言，房地产消亡了这些个都不带变的。
十年以前，大学毕业的时候，4A广告公司们正值巅峰，这对于本人这款师范类院校出来的广告专业毕业生简直是灾难：大的广告公司进不去，小的广告公司看不上，于是乎房地产广告进入了视线之内，主要原因是工资比非房地产广告公司（当时统称正规广告公司）高，刚入行一切都觉得新鲜，当时检验工作的唯一标准就是你的文案是否有创意。但什么是创意呢？其实谁也没有标准。
开发商当时也是比较实在的，起码能做到“我可以不说真话，但我不说假话”，之后很长一段时间本人都用此标准要求新入行的菜鸟。也就是说，你如果在十年前买房子，除非遇到开发商跑路项目烂尾，基本上可以看着广告买，广告上说啥样差不多就啥样儿。 2008年“拐点”到来，许多开发商却步了，仍在市场中运作无法抽身的项目们则开始“节衣缩食”，而后的广告也开始如出一辙：标题大，电话号码大，上价格，上优惠，甚至有直接上户型图的。从那时起，一个词就不停的盘旋在广告公司的头上：效果。落在文案上就表现就更加刺激了：“远离闹市，静享安谧”就是地段偏远，“告别城市的喧嚣与雾霾”，就是地段不是一般的偏远，“回归自然，享受田园风光”，这就是城乡结合部的楼盘；“与世界接轨”，可能是离机场近，“立体交通”，意味着门口有地铁站或者高架桥；距市中心15分钟车程，那么到市中心至少半小时，新老城区的黄金旺角，其实就是到新城区和到老城区距离一样远。 这是地产文案界的玄幻作品 图片源自网络 干了这么些年房地产广告，一开始我还幻想着有朝一日自己也能买一套甲方的项目，但现在每做一个项目，我都在替开发商着急：您这盘都搞成这样儿了还咋卖啊！？这便是房地产发展的一个小小的缩影 —— 从前我们总是在质疑，奶奶的我们的广告弄得这么牛为什么不中标；现在我们总是在庆幸，奶奶的我们的广告都弄成这B样儿了居然还能拿到月费！在这里，本人想澄清一点，不是房地产不靠谱了，而是房地产广告不靠谱了，或者，都不靠谱了——尤其价钱。
房子因人的需求成了商品，又因经济价值过大而成了金融产品，随之而衍生出五花八门产业，分享着这个行业的利益空间。商品社会，商业价值依附于信息与资源的不对称，老百姓被地产广告忽悠，地产广告被地产公司忽悠，地产公司被……忽悠。总之这是一条巨大的忽悠链，大家虽不甘，却也未不适 —— 其实人是很容易随着环境而改变的，就像我看到很多年轻人的人生观，都在买房前后发生了巨大的变化。 据说阿尔法狗又升级了，广告创意从业者可能被人工智能替代，这属于外行的搞笑。忽悠是门手艺，正因为如此，阿尔法狗在广告狗面前，战斗力几乎为渣。我乐观地想，这种忽悠不仅不会消亡，还会随着历史的进步与发展，在互联网+时代留下脑洞纵横的云墨宝。