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邱浩:我的策略是投对最一流的公司,跟住它

来源: 创越战略观察 发布时间: 2017-04-01 15:33:13 编辑:诚富

导读:投投注意到共享单车的闹剧依旧在继续上演,为了吸引资本注意,每家企业都在较劲,没人敢冒进的预测到底谁会胜出。

投投注意到共享单车的闹剧依旧在继续上演,为了吸引资本注意,每家企业都在较劲,没人敢冒进的预测到底谁会胜出。

其实良性的竞争应该是不要把精力完全放在打败竞争对手上,只要全力创造自身价值,就有市场。这也正是今天分享的这位投资人提倡的,看好一家企业就陪它一起成长,单纯地考虑为创业者提供价值,回报很可能超出你的想象。

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比起风口,我更关注赛道

做基金其实也是一个创业过程,会受到市场环境变化影响,对于「基金到底应该做什么」这件事我想得越来越透彻,基金需要发现巨头和创新资本结构。

发现巨头的关键在于投资人对于一家公司具备多大信心,以及是否能够比别人更早地意识到巨头的存在。

在创新资本结构这一块,相比较美元基金而言,人民币基金具备更多可能性。美元基金的投资结构相对稳定,投资周期达到8年、10年甚至更长,而人民币基金仍处于不断变化的过程中。

作为投资机构,你的资金结构是否能支撑你持有一个公司股份超过10年、15年甚至20年?如何创新结构,是我们正在思考的。

作为早期投资人需要在风口之前占据位置,而不是追着风跑,比如去年的O2O,烧钱很厉害,并没有带来真正巨大的改变。

作为投资人一定要有对未来做判断的能力,你对某些趋势要有自己的判断,这样才会有嗅觉比别人更早地投入到某个行业里。

很多人只是简单看到了表面,就冲进去了,未来会是怎样,深入思考的人不是特别多。我们希望对专注的赛道认识更深刻一些,风口来我们知道它为什么来,走向是什么。

联基金的方向比较专注,我们现在的主要方向是三个:

第一,视频直播的社交。

第二,互联网医疗。

第三,也是我们最感兴趣的一块,AR、VR 和智能机器人。

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直播怎么突破

从PC直播到移动直播,本质上是秀场行为。直播现在还谈不上决出胜负,一段时间里可能前100位都能活下来。

现在新一批直播平台各自有流量来源,加上一定的运营手段,就能挣钱。但哪一家能建立起实时社交行为,哪一家才是我们看好的,真正想找的平台。

现在的直播平台排名第一、第二的非常强大,但越强大越会就越被它自己束缚住,每个月进来的流量很大,稍微一动,可能流量就会降下来。今天做得最好的不代表它能够突破到真正的层面,越是后来者越有能力探索新的产品形态。

真正的直播产品形态最后怎么实现,是挺复杂的过程。我认为未来会在这两个方面突围:第一,你要有头部内容,吸引原来不太了解的人进来;第二,你要让一部分用户沉淀在社区里,留得住,形成社交关系。

很多投资人不敢投社交,觉得今天微信已经占据了太多时间,社交已经没机会了。其实社交的需求并没有被满足。

从社交需求来讲,15-20岁人群,他们朋友圈大多是父母、长辈,这不是他们热爱的社交圈子;四到六线城市的农村和小城镇年轻人群,他们朋友也很少。这些人都需要认识大量新朋友。

微博在过去一年半里活跃度的反弹,就是人们寻求新社交平台的突破口之一。在这一段时间,微博并没有推出迭代或新的颠覆性产品,但它的活跃度上来了。可见人们去发现新朋友,找到共同话题的需求是很强烈的,这个需求是微信不能满足的。

在未来,真正的社交行为也远不是微博、微信这样的形态。微博微信,你做的无非是发信息、贴照片、评论这三件事。我们真实的人和人的社交关系,难道就是我在他办公桌前贴一个纸条,他也给我贴一个纸条,他贴张照片,我点个赞吗?

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医疗逻辑上很成立,实施起来难

联基金投资互联网医疗项目的逻辑,一方面在于「集客」 ,另一方面在于提高总体效率、降低成本 。除了这部分机会以外,还有一些已经比较商业化的门类。比如,口腔、医美、产科等,这些门类商业化程度本来就比较高,无论是直接投资还是连锁化,都有机会。

魏泽西事件让百度品牌遭受重创,但医疗问诊是个刚性需求。通过技术改造相对封闭的医疗体系,是医疗体系内部正在发生的变化,另一个变化体现在挂号、问诊等外部圈层方面。

在医疗行业,我相信这两件事情一定会发生:

一是医生独立执业;

二是患者数据云端化、共享化。 现在的患者病例相对独立,但未来医院之间共享患者病例一定会成为趋势。

但医疗体系的改造和执行难度远远超过其它领域,这与医疗本身的封闭性以及医疗这件事对安全性的敏感有关。很多事情逻辑上很成立,但实施起来非常难,这里面有利益问题、有对安全性的顾虑……所以做医疗项目,一定要做好吃苦的准备。


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VR的两大阵营


我预测VR未来会分成两大阵营,就像iOS和安卓一样。一个阵营是跟PC相连的VR,提供的是比较昂贵的、完整的体验;另一个阵营是围绕谷歌Daydream协议,提供手机插头式的VR。

我们投什么呢?第一,基于PC的VR体验店将会是其中一个主流方向。中国城镇化的过程中,大量商业综合体产生,会带起新一波VR体验店热潮。第二,定位和位置侦测这是我们重点投的方向。

我们看了不少VR的项目,投了一个90后团队,他们拥有全球独有的定位技术,我认为它未来会成为VR的主流厂商。我们特别喜欢这个团队,他们有超越年龄的成熟,充满信心和热情。我毫不犹豫地追投他们,原来只让我们投10%,最后我们投了1200万元,占了15%。

 

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投资人是二流人才


创业者是一流人才,投资人是二流人才,投资人存在的核心价值是为创业者创造价值。为创业者创造价值是主因,为LP挣钱是创造价值后的副产品。

光想着为LP赚钱这件事是不靠谱的,投资人的价值是帮着创业者进行资源配置,把最好的资源注入到最优秀的创业项目上。联基金是一个精选型的基金。我一直觉得投二十几个项目,即使大部分都失败了也没关系。只要里面有一两家,成为百亿人民币、甚至百亿美金公司,我们就成功了。

我们的打法是把力量集中在我们认为最重要的公司上面,花大量时间做投后管理,帮助它们成功。

我跟创业者交流的时候不会考虑怎么从这个项目挣到钱,或者这个项目对我有什么帮助,很多项目对我来说,不是简单地去投它,更多是我跟创业者一起去创造。

一个基金,最好能够追投最一流的企业,你发现了它,就跟住它,陪它一直走下去,不断加磅,有多少钱就投多少钱,这个策略直到今天都是对的。

更多的时候我们像一个联合创始人的角色,与他们一起去想、一起沟通,一起承受好的坏的结果。我觉得好的投资人对创业者的价值分三个层面来讲:

首先,你要非常了解这个行业。你可以和创业者一起去讨论产品战略和公司战略。

第二,你能够帮助创业者保持对目标的专注。创始人走着走着,遇到障碍可能走偏,投资人是站在500米高空看,你得告诉他目标在哪儿,歪了把他扶回来。

第三,作为投资人对创业者有价值的地方其实就是拉拉队。告诉创业者,你行的,没问题,太厉害了。特别在他困难的时候。人的情绪总有起起落落,创业者不爽的时候,我们就找他聊聊天,表达对他的信心。