《对话新连锁》大咖面对面│ 王岑：企业如何借力资本
导读：长江后浪推前浪，大量85后、90后涌入，年轻的品牌和企业家摸索期即将基本结束，它们将进入高速增长及成熟期。聪明的资本将逐渐出现，生态环境会进一步优化。企业只要踏实满足消费者的真实需求，资本自会来找你。
他说 ：
成熟的投资人想找到的是有理想的企业家。他自己很欣赏具有中国本土智慧的企业家，他们了解中国，非常落地，这种企业进可攻退可守，拥有自己的绝活，资本稍微助力，就可帮助它们走向世界。
中国资本市场A股，消费型企业很少，最近6个月上市近10家消费品企业 （盐津铺子，来伊份，周黑鸭，绝味鸭脖，仟吉，桃李面包….)国内资本市场上市节奏加快，政府审批加速，开启新一波投资浪潮。长江后浪推前浪，大量85后、90后涌入，年轻的品牌和企业家摸索期即将基本结束，它们将进入高速增长及成熟期。聪明的资本将逐渐出现，生态环境会进一步优化。企业只要踏实满足消费者的真实需求，资本自会来找你。
企业要有自己的井冈山
企业家要让投资人知道自己的根据地在哪里，有多大的市场规模和地位（最好细分领域前三名，至少要做到区域前三，形成区域绝对性优势，然后告诉投资人可以慢慢做到全国。）即使现在自己所做的事业不被人看好，仍然能坚持自己，不断突破自己，把自己打造成下一个风口。
时间是投资最好的朋友，捷径是没有的
“王岑自己坚持投资消费领域，虽然当时没有多少人看好，但是他坚持下来，让自己对于消费领域的投资成为了风口。”
投资人一般都会要求投资后3年内做到1亿净利润，然后上市；如果不行，资本将在投资后3-5年内可以退出；成熟的基金的投资期限大概是5-7年。时间和团队的信心很重要，所以第一笔融资不要太挑，当地基金或当地政府基金只要条件合适，就可以接受。
同时，投资后财务规范，合法纳税，以现代化的方法来治理公司也是必要的，而在这其中，企业家以及企业的契约精神也是极为重要的。
投资体会
- 融资之后企业将会面临各种突发状况，核心股东要有强大的心脏，刺激多了也就习惯了
- 有人的地方就有江湖，经常更换职业经理人 / CEO是很正常的事情，有的企业从投资到上市换了七个职业经理人，所以和职业经理人合作就像谈恋爱失败一样，接着再谈就好。
- 靠赌的年代几乎过去了，过去大家的想法都是拍脑门出来的，现在大家要形成一种职业素养，经过市场访谈、抽样调查，搜集各种基本的可行性数据，谋划联合能人才能制胜，因为当今互联网带动行业迅猛发展，一个细小的变化能产生巨大的影响。
- 允许犯错，但不能犯战略性错误。现在犯错的成本比以前高了，尤其战略性错误，有些企业犯一次战略性错误，基本上就出局了。
- 品类推陈出新几乎永远存在，消费者是贪婪的，生意就会永远有机会，这些对于做生意的人而言是好事。
- 残忍的真相往往才是有效的沟通，鼓励大家说真话，如果意见是对的，就应该听取。每个企业在发展中都会强调执行力，这样可能会导致一言堂。所以，如果有条件建议定期外请律师、会计师开会，听取外部专业、真实的意见。
- 大胆启用年轻人，年轻人对新渠道、新媒体有着敏锐的洞察力，而且对于初创型公司，年轻人体力好、有激情还能加班！
但是日本、韩国的很多企业尊重经验、尊重常识，中国企业也慢慢地意识到企业需要有一定的积累。
- 企业要对自己有清晰的认知，上市不一定是终极目标。企业家要多想想“5-7年后，假如我被迫卖掉企业，别人买的是我的什么。
企业怎么与投资人对话
阐述企业所处发展阶段
不要只简单地说自己的“初期，中期或高速发展期”，需要量化自己的企业发展状况，例如，一年开多少家店，沉淀摸索了几年。
阐述企业业务
- 简单直白地说清楚业务，同时要领域专注
- 持续的经营历史（业务重大变化一般回避，例如公司开了十年，主营业务换了几次可以不必说）
- 能否具备垄断的潜质（这里的垄断是指区域垄断，拥有定价权）
阐述企业团队
- 知识结构是否可以让生意有长远的增长
- 理性的决策能力+诚实的态度（钱花错了会不会第一时间告诉你）
- 研究和开发的重视度，如果自己不能研发，可以和院校合作研发，一定要时刻有研发的心态，投资人希望不断了解你的创新的想法
- CEO的战略思维能力很重要，即取舍能力。有的企业经营了十年，利润一亿，但是产品线有50条，投资人基本不会想要投资，因为企业家没有取舍能力。