361度狂奔下的尴尬：赞助高端赛事 徘徊低端市场

导读：酝酿了近35个年头，欲打造国际体育品牌的361°（01361 HK），似乎正在赞助领域发力，不过走的路子却并不“寻常”。

酝酿了近35个年头，欲打造国际体育品牌的361°（01361.HK），似乎正在赞助领域发力，不过走的路子却并不“寻常”。

在此前8月19日印尼亚运会的比赛中，中国游泳选手孙杨没有按照合同要求，身穿中国代表团领奖服领奖，而是选择了自己代言的另一品牌361°。

最终让舆论彻底炸了锅，从侧面也反映出加码体育赛事赞助的361°野心。不过，引发关注的是，361°在赞助道路上狂奔背后，其在低端市场的困境阴影却挥之不去。

持续加码曝光度的361°

8月19日，在印尼亚运会的比赛中，孙杨在领奖时没有身着中国体育代表团和中国奥委会的官方合作伙伴的领奖服，而且选择了自己代言的另一品牌361°。至此，从2014年逐步进入赛事赞助的361°首次成为全民舆论的焦点，而361°品牌营销也迎来了一个新的高潮。

随后在8月23日，361°发布中期财报，除了常规的业绩说明之外，361°在财报中强调最多的便是雅加达运动会。

《华夏时报》记者查阅相关资料发现，361°自2010年起就开始赞助亚运会等体育盛事，其中包括2010年广州亚运会、2014年仁川亚运会及2016年里约热内卢奥林匹克及残疾人奥林匹克运动会的官方合作伙伴。

而在国内，361°也对基础赛事进行地推。资料显示，361°先后赞助2011年深圳世界大学生运动会、2014年南京青年奥林匹克运动会等，并在2016年作为首个支持奥运会的中国体育品牌。

而对于今年的表现，361°在业绩报告中表示，361°成为2018年雅加达巨港亚运会高级合作伙伴，让361°继续登上国际舞台，进一步拓宽海外业务。

另外，361°还踏足电竞领域。公告显示，由361°赞助的2018年印尼雅加达巨港亚运会上，电竞作为示范项目首次亮相，未来还将以正式比赛项目的身份登陆2022年杭州亚运会，成为首个开始电竞战略系统化运作的中国运动服饰品牌。

对此，有业内人士对记者分析说，从361°近几年持续加码对赛事的手段来看，361°似乎要向李宁和安踏学习，试图通过赛事的加码赞助，最终实现品牌的蜕变。

361°也借助赞助业务，顺利开辟当地市场。

资料显示，2010年广州亚运会361°作为赞助商，顺势开辟广东市场；2016年里约奥运会，361°成功进入巴西市场；2018年亚运会，361°已和印度尼西亚当地最大的经销商Matahari达成合作，乘亚运东风进入印度尼西亚市场。

不过，在361°的财务报告中，并没有关于一连拿下多个品牌赞助的具体金额和合同年限。

8月24日，《华夏时报》记者就此事致电361°并向361°官方邮箱发送采访提纲，不过，截至记者发稿，361°官方并没有对此事进行具体的相关回复。

低端市场困境

虽然一再借助赞助赛事巩固品牌，但从361°门店的布局以及市场分布来看，其仍是主打三四线城市的低端品牌。

财报显示，截至2017年12月31日，361°经营收入为51.58亿元，同比增长2.7%；毛利为21.56亿元，同比增长2.2%；股东应占溢利为4.57亿元，同比增长13.42%。其中鞋类产品销售额达到总营收的44.7%；服装销售额占比为38.5%；童装业务收益为7.11亿元，增长9.2%，占总集团收益的13.8%。

不过，从361°的市场布局分析看，361°近年来在店铺布局上已在大幅度向三四线城市倾斜：一线城市门店与二线城市门店分别约占8.3%、18.2%，中国三线或以下城市分布了73.5%的门店。

从目前361°主要市场布局三四线城市情况下，如何与一线品牌一样，挤入一二线市场，目前看来仍有不小的挑战。

业内分析认为，虽然361°打入中国西部市场，但从重点抓中国三四线城市消费市场的做法上来看，与目前公司赞助高端赛事的步调并不一致。

上述人士对记者分析说，361°之所以主要在三四线城市，与其产品的研发和定位有一定的关系，这也是361°只重视品牌而不加码修炼内功的现实反映，因为一二线城市很难获得用户的真正认可。

“目前看来，内有安踏、李宁、特步的‘堵截’，外有阿迪、耐克的‘压迫’，361°如何突围，必将是其不得不考虑的现实问题。”另有营销行业的业内人士对记者分析说，而就单一的中国市场而言，361°如何实现技术的突围，仍有一段很长的路要走。