厉以宁最新演讲：中国现在的大问题是提高企业家的素质

导读：9月28日，由北京市金融工作局、北京市石景山人民政府主办的“2018中国银行保险业国际高峰论坛”在北京保险产业园召开，北京大学光华管理学院名誉院长厉以宁出席并发表演讲。

9月28日，由北京市金融工作局、北京市石景山人民政府主办的“2018中国银行保险业国际高峰论坛”在北京保险产业园召开，北京大学光华管理学院名誉院长厉以宁出席并发表演讲。他表示，中国现在的大问题是提高企业家的素质，企业家素质不提高，金融业很难提到新的高度。

“金融界或企业界有一句很流行的话，小富靠拼搏，中富靠机遇，大富就要靠智慧。”厉以宁认为，今天企业家最要紧的是开辟新路，要用企业家的智慧去做事。

同时，厉以宁通过讲述向和尚推销梳子的例子表示，市场是可以创造的，如果市场不可以创造，就很难把企业搞起来。“要在市场竞争中做新文章，就是把庙里的用品做成能够卖的，能够放在柜台上让大家来欣赏的瓷器，这样的话，路线一下子就广了。”

以下为演讲精编：

我这些年没有在金融业工作过，主要是在学校里教书。但是从我接触的各个企业家当中可以看到，中国现在的大问题提高企业家的素质，如果没有企业家的素质，其中包括银行金融方面的人的高素质，很难把北京的金融业提到新的高度。

首先要讲一下，怎么样能够把北京的整个的金融的骨干人才培养出来呢？这个不完全是靠会议，能不能把外地的一些好的银行业案例拿到北京来，增加北京对咱们的帮助。

今天应该要认识到，我们讲企业家，如果是用过去的眼光来看企业家跟现在是不一样的，现在，企业家最要紧的是开辟新路。有两句话在金融界或者是在企业界很流行的，小富靠拼搏，中富靠机遇，大富就要靠智慧。这点在各个省当中都有例子，但是金融方面的例子还不多，这是我一个总的看法。

我经常看到在北京有一些店挂 “百年老店”的牌子。百年老店是不错的，四百年的老店，但百年老店到现在没有成绩算什么百年老店？他没有这种压力，没有这种感觉，所以有的店我看到开了几个月又关了，并不是说北京不需要这样老店，但是老店也应当走新路，在这方面我们就讲，金融方面我们需要做的工作是很多的。

刚才我讲到新型企业家，我们还要进一步，市场是可以创造的，如果你没有市场的话，很难把金融搞热起来。

在光华管理学院经常给学生提到一个案例，这个案例是什么呢？我们在光华讲课的时候，经常讲一个故事，这个故事就是讲，有一个生产梳子的工厂招4个推销员来，去推销梳子，而且指定了必须到庙宇里去推销。

第一个推销员回来了，怎么样？一把都没卖掉，理由就是和尚说我光头我要这个梳子干吗？一把没销掉。坐着等等，看看其他推销怎么推销的？结果第二个推销员回来了，怎么样？卖了十几把，你能在和尚的庙里卖掉十几把梳子，很不错了，你怎么销的？他说，梳子有第二功能，它不仅梳头发，而且它第二功能可能更有用，就是经常用梳子刮刮头皮，可以活血、清脑，而且止痒，所以这样的话就销了十来把。

第三个推销员回来的，销了几百把，你怎么在和尚庙里能够销到几百把梳子呢？第三位说，我在庙里仔细考察一番，发现庙里的香客很多，磕头，磕了几个头以后起来头发有点乱，掉了很多灰在上面，于是就去找方丈说，你看你庙里的香客多虔诚，你得关心他们，你每天早上每一个佛堂前面放几把木头梳子，他头发乱了可以梳一下，烟灰可以掸掉，他们觉得庙里对他们很关心，所以他们就来的更勤了，更虔诚了。方丈觉得有道理，所以订了好几百把。

最后第四个推销员回来了，你销了多少把？几千把，你怎么在和尚庙里销了那么多？我一开头就跟方丈说，经常有人在你庙里送东西是吧？对。有人给你捐钱是吧？对，你得用礼品回赠人家？最好的礼品是木头梳子，方丈笑了，谁要你木头梳子啊？不对，它是个纪念品，捐钱的人你可以赠它一个木头梳子，前面刻有庙的历史背景，背面把庙里最好的对联写在上面，你方丈签几个字，这样人家作为纪念品留下了，而且来的肯定更勤快了。对，这个比做什么广告都有用，方因此订购了大量梳子，好几千把。

由此可见，第一个一把没有卖掉的说明他没有本事，第二个他能想出来经常来梳梳头，能够来保健自己，这样子是好的。第三个他放在庙里的香堂，头发乱了可以梳一下。第四个完全是企业家的智慧，把梳子变成纪念品，这样可以源源不断地生产，这就是企业家。

所以说，不要怕自己在某一个领域是陌生的，市场是可以创造出来的，这个小例子就说明了这样的一些问题。

我们要记住，在市场竞争中包括像刚才讲的和尚庙的经历一样可以来做一个新文章，新文章在什么地方呢？就是把庙里的用品做成能够卖的，能够放在柜台上让大家来欣赏的瓷器，这样的话，路线一下子就广了。所以这个说明我们有很多的工作可以做，不是这样大家都动起来了，北京的金融就不一样了。

还讲一个事情，做事情不管是像银行这样的，古代没有银行但也是在告诉人应该怎么样把工作做好，春秋时代，鲁国有一个规定，凡是鲁国人出国看到有鲁国人被卖为奴婢的，你可以垫钱把他赎买出来，之后回国去报账。

孔子有一个学生叫子贡，他到晋国去做生意，果然在晋国看到大街上围了人在拍卖奴隶，其中有一个是鲁国人，子贡就垫钱把奴隶赎买出来了，回国没有报账，于是整个的鲁国人都说，你看这个人多高尚啊，赎买了奴隶不到政府去报账。

孔子知道后责备子贡说你错了，子贡奇怪了，说做好事怎么就错了呢？孔子说了，你赎买奴隶没有报账别人都说你好，但也有人就感到为难，为难在哪里呢？他也想把奴隶赎买出来，但是他没有子贡那么多钱，如果要去报账，别人会说这个家伙怎么还报账，可见我的人品不如他。这样没有钱的人想做好事也不敢做。

这个就是做好事也有它的规矩的缘故，要怎么样把事情做好。

孔子另外一个学生叫子路，子路在河边上走路，有个行人不小心扑通掉到了水里去了，子路跳下水把这个人救起来了，家属感激得不得了就送他一条牛，在春秋的时候一条牛很贵的，但送给他了，子路很高兴地把这头牛牵回家了。街上的人见到议论说，这个小伙子下水救人很不错，可是心也比较贪，人家给了礼品他就牵回家了。

孔子知道了表扬这个学生子路，说他对，他应该拿，因为他做了榜样，以后谁掉到水里面有人急于救起来他，他把这个奖金拿回去，这样救人的人就多了。

这两个故事都告诉我们，我们看事情要从谁是最大的受益者出发。

我们把这些故事搞清楚了，我们再把经济上的一些问题，可以带入新的解释。在北京，要把金融业进一步做好，特别是把一些省市的好的例子拿到北京来做，这对北京是有好处的，对其他省也是有好处的。