手机压力下锤子生态链展望：一场PPT发布会，一次制造到设计的转型

导读：2018年11月6日，“锤子科技和Ta的朋友们 2018 秋季新品发布会”在成都举行。

2018年11月6日，“锤子科技和Ta的朋友们 2018 秋季新品发布会”在成都举行。

这是锤子科技在经历成都分公司解散传言后的第一场发布会，也是锤子科技在2018年的最后一场发布会。

而昨天的产品的新品都来自锤子科技的子公司、控股公司、合资公司推出的，也就是来自“锤子科技的朋友们”，而锤子则负责工业设计及产品设计。

一场PPT发布会

2017年11月7日，正是一年前，老罗在成都发布会上用“起死回生”概括这一年。

当时，四处辗转寻求投资的锤子科技刚拿到10亿人民币的新一轮融资，本轮融资成都市政府方面出资6亿元，其他私募基金则为锤子投资4亿元。

而在当时的发布会上，一款来自成都的子公司“畅呼吸”推出的空气净化器也标志着锤子科技在成都的业务展开。而老罗在发布会后表示，已经在成都买房，锤子总部也将不断地迁往成都，年底软件的软件中心也会落在成都。

然而，老罗承诺的将总部迁往成都并未履约。事实上，成都只是一个分公司，上个月，关于锤子科技成都分公司将解散的消息在社交媒体疯传，在发布会上，罗永浩也对这次解散传言进行了解释：成都公司并未倒闭，此前做公司的同一个项目，其研发人员却分布在几个地方，这样的效果是非常低效的。为此，公司进行了人员调整，他还开玩笑称，整合还会继续，接下来可能外界又会传言锤子上海公司倒闭。

不过，如今，成都的硬件团队已经解散，技术团队大部分已经回迁北京，成都目前只剩客服团队。这显然也偏离了成都市政府当初投资并引进锤子科技的预期。

对于锤子来说，虽然在去年拿到了续命的10亿投资，但是锤子的2018过得并不好，老罗更在发布会上用“最艰难的一年”形容即将结束的2018。

虽说艰难，2018却成了锤子有史以来发布会最多的一年：4月份的春季新品发布会、5月份的鸟巢发布会、8月的夏季发布会，再加上11月的秋季发布会。连续多场的发布会，也似乎老罗成了用来掩饰锤子挣扎的一种方式。

上个月，关于锤子科技成都分公司将解散的消息在社交媒体疯传，随后，锤子科技发布公告称传言不实并迅速公布了将于11月6日在成都举办新品发布会的消息。这场发布会显得有些仓促，不少锤粉都表示并未了解这次发布会，而发布会现场老罗也调侃道门票收入不及以往。

而本次发布会公布的几款产品都还停留在PPT阶段，畅呼吸桌面式加湿器发货时间要等到12月25日；智能音箱的发货时间为2019年春季；拉杆箱的旗舰版更是要等到2019年4月才会正式开售。且这三款产品都只是来自“锤子科技的朋友们”，所以，这场发布会究竟是为了介绍新品，还是为了破除外界对锤子发展不顺的传闻？

答案不言而喻。

放弃手机的老罗？从制造到设计的转型

据《财经》报道，锤子科技的7款手机销量总计不超过300万。然而，相关数据显示，截至9月份，几家手机厂商的出货量分别是，三星2.33亿部，苹果1.4766亿部，华为1.4744亿部，小米8691万部，OPPO和VIVO则分别是8375万部和7069万部。

用户数量不够多，会直接导致手机厂商在面对工厂时丧失主动权，也会使得后续的售后跟进无法和其他的主流手机相媲美，在手机市场进入下半场后，低销量的锤子只会陷入一个难以逃脱的怪圈。

如今，中国智能手机市场早已步入饱和，处于出货量负增长状态中，头部品牌的市场份额也越来越集中，对锤子这样的厂商而言机会已越来越渺茫。因此，和其他所有非一线手机厂商一样，锤子也面临着战略转型的抉择。

在手机业务发展不顺的情况下，锤子展开了不少尝试：去年在成都，锤子发布了一款空气净化器，然而，去年冬天，这款空气净化器的销量仅为3万台；今年5月份的鸟巢发布会，锤子推出了一款“革命性的TNT”并因此饱受争议；今年8月份，锤子推出的“子弹短信”App，在一个月之内迅速蹿红，初期日下载量上涨迅猛，8月28日下载量突破60万。但进入9月后，子弹短信后劲不足，排名迅速下滑。

而作为一家经常被描述成“设计力过剩”的公司，锤子在这次发布会上展现出了新的野望：专注工业设计和产品设计，而将产品交给合作伙伴。

或许是小米给到了锤子灵感，在小米生态链成功之后，布局IoT硬件生态是现在不少硬件公司都在努力尝试的方向。小米通过投资的子公司做了净化器、加湿器和旅行箱，自己又做了小米AI音箱，锤子如今涉猎的品类都和小米形成了抗争之势。然而，小米给旗下的生态链提供了大量的流量入口和用户基础，且旗下的产品可以通过手机或App进行联动。而在锤子发布的几款产品中，我们并未看到从点到面的趋势，另外，锤子的用户群体的小众也令人担忧，且锤粉对于锤子和老罗的热度正在明显的下滑。

众所周知，每次发布会上，老罗都会公布当年的门票收入，并捐给公益组织。而在今年8月的夏季发布会上，这个数字到了最低点：493300元。罗永浩表示，以往门票收入都是100万左右，但因为连续几次都在北京开，大家不愿意来了。会后自己会补足剩下的五十多万，凑够100万，捐给开源社区。而这次秋季发布会则显得更加冷清，现场有不少的空闲座位，老罗也并未公布此次的门票收入情况，仅仅是调侃道门票收入不及以往。

虽说锤子和老罗一向都能够吸引到足够的关注度，但是这些关注度似乎并不能支持一个手机厂商活下去。在i黑马的报道中，一位锤子科技的员工向猎头表示“老板已经不太想做手机业务了。”而在《财经》的报道中，有关人士透露锤子科技很可能会通过入股、合资、孵化等方式，帮助一些小品牌打开市场，并形成锤子自己的生态链。

在这场发布会上，老罗也已经很少聊到锤子的手机，反而表示锤子将致力加速“中国制造”向“中国设计”的转型，毕竟，工业设计一直都是罗永浩和锤子最引以为傲的地方，而最新发布的三款产品的第一卖点都是“屡获殊荣的 Smartisan ID Studio 主导的工业设计”。