90%的人把创业想简单了 ——深度剖析创业之初要逾越的4座高山
导读：之前讲过在各个年龄段创业的成本，小伙伴们是不是有种想创业的冲动呢？今天我们继续来讲一下创业之初必须要逾越的4座高山。4座高山分别为Idea、人、资源、财力。
创业之初要逾越的第1座高山：Idea
Idea是整个创业最核心的关键点，我们也可以把它叫做定战略方向。大部分的创业者会以确定Idea（战略）作为创业的开头。
那这个战略怎么来设置——3个关键词：
① 符合趋势
② 改变人们的某种方式
③ 做增量
① 符合趋势
首先我认为Idea要符合这个社会发展的趋势。我们每个人都有自己的思维局限，所以想出的Idea往往跟自己的经历相关。那么，这个时候经历和认知的局限往往会阻碍你生成一个好的Idea。那么趋势是哪些东西呢？
趋势判断又分两种:A.判断叫做未来缺什么；B.现在已经有的这些东西未来会变成什么样
a.判断叫做未来缺什么
我们说“做事不如做势”。比如有个创业者是做工程项目类的，他满脑子一直在想如何通过搞关系再获得一些更好的工程项目。这样可以不可以呢？可以，但它并不是一个非常好的趋势。未来市场还缺这种的是普通的工程项目吗？如果未来缺，那我们就说这是好趋势。但是你会发现现在中国的地产已经达到一种基本上饱和的状态，特别现在的国家政策出来了以后，你会发现未来好像没有巨大无比的可能，那么很显然这不是一个非常好的趋势。
b.现在已经有的这些东西未来会变成什么样
我们为什么说纳什空间或者优客工场是符合未来趋势的，原因是他们知道原来的写字楼的那些方式未来会变成像如家一样，标准化、快速的可复制、有统一品牌。
② 改变人们的某种方式
在每个时代都有每个时代非常好的Idea。例如GE（通用电气），今天是一家全球排名非常靠前的500强的公司。一听到通用电器，大家都肃然起敬，但很多人不知道它的创立者是谁。——是鼎鼎有名的托马斯·爱迪生。所以你知道这家公司为什么今天这么强了吧？爱迪生在建立这家公司的时候，它改变了人们的某些方式，比如他改变了获取光明的方式。这世界唯一不变的东西就是变。你能站在变的主导性上，那你就能获得最棒的Idea。
我们再举几个例子。淘宝为什么今天牛，它改变人们购物的方式。QQ微信为什么牛？它改变了人们交友的方式。微博和朋友圈为什么牛？他改变了人们展示的方式。优酷为什么牛？改变人们看电视的方式。百度为什么牛？改变了人们获取信息的方式。苹果为什么牛？改变人们使用手机的方式。所以我们在创业之初，就可以去想，我的这个创业有没有改变人们的某种方式。如果有，那么可能就是大势所向。如果没有，那可能就是平平而为。我们相信未来的自动驾驶也会特别牛，我们认为它改变了人类完全不一样出行方式，它整个颠覆了一种方式，那么颠覆的事情本身就拥有一种势能。
③ 做增量
我们还回到刚才这个工程项目的创业者的例子，他获得了一个工程之后想获得更多的工程，但是问题是同时在跟你竞争的人是不是也要去获得工程？那大家其实都在吃存量。哪个地方有需要做工程，这是一个固定存量，其实也就是个“零和博弈”。零和博弈是什么意思？你跟我加起来的博弈结果等于零。换句话说要么我吃到，要么你吃到。所以这种零和博弈一定是你死我活的、你输我赢的。每个人也都会去争取让自己不要输，这个过程中就必然产生巨大恶性竞争。你几乎没办法在这个白热化的市场里获得巨大利润。那怎么办，这时候应该去“做增量”。大家都在做存量的事情，那我就不做这个。我看看有没有什么事情别人没做，哪怕是脏活累活，那是增量，没什么人跟你竞争。
我举一个例子，发现这个美洲新大陆的过程就是一种避开竞争的增量创业。当时奥斯曼帝国占据了从欧洲通往亚洲的商路。奥斯曼帝国很强大，所以欧洲的小国家们无法对他进行“竞争”，那怎么办？我们先看葡萄牙人怎么解决的。他们往南走，绕过好旺角，开通了一条去往印度的路。这不是一条全新的路吗，这就是增量！我在别人原有一条路的基础上，再开另外一条路来玩这事就是“增量”，所以这符合趋势，是个好Idea的方向。此后葡萄牙人占据了好望角，那西班牙人就还是竞争不过了。西班牙从北边走要路过奥斯曼帝国，从南边南走会路过这个葡萄牙人已经占据了这个好望角。怎么办？继续找增量！都说地球可能是圆的，那我能不能反着走？反正绕一圈可能绕回到印度。虽然他们后来没绕到印度，但是他们到了美洲大陆。于是在那个时代最强大的国家就是走增量路线的两个国家。你再往下看，西班牙出来了以后，挑战这个西班牙是谁？英国。那英国为什么又能够后来变强大？西班牙人已经占据了大量的有黄金的地方（最棒的地方），中南美洲。那英国人呢？你已经占据了，我不想和你去拼，和你拼是零和博弈。我去做增量！当时北美那个地方是没有什么黄金的。英国人开发出了北美沿岸的13个据点，我不跟你西班牙竞争（当然零星的战役还是有的）。因为这个世界很大，总有增量。后来轮到法国，一看英国人已经占据了北美的东岸了，怎么办？法国人就从就从更北和更南进来，然后打通密西西比河，中间连在一块，又是一个增量！这些东西其实跟我们今天的创业是一码事。
我们今天去看，比如说共享单车是不是趋势？是不是颠覆人们的生活方式？是，那这Idea的前两个条就都符合了，但是现在共享单车是存量还是增量？明显它已经不是增量了，已经有很多人在这里面在里面博弈了。近期有个公众号公布了2017年倒闭的著名创业企业，有好多家共享单车在2017年下半年挂了。所以哪怕说蠢到你现在去做个共享的电动车（不是说这是个好Idea，只是举例）都好过去做共享单车。
Idea是创业的第一座高山，Idea是方向。方向错了，你后面执行再强，人再强，钱再多，资源再好，也是南辕北辙，你会越跑越远，死亡得更快更激烈。
创业之初要逾越的第2座高山：团队
定完了Idea，才能用这个Idea去说服有志于加入这个Idea的人组建团队。我们经常说，人世界上最难搞定的动物，也是世界上唯一一种能把正确的事情做错了动物。比如说楼下的停车管理员，你问他：“一下午多少钱啊。”他回答你：“三十”。然后你跟他说：“不要票多少钱？”他回你：“十块。”这不要票的钱落谁兜里了？落管理员兜里了。这事对于管理员的公司来说是正确的还是错误的？是错误的。那管理员知不知道这是错误的？他肯定知道，那为什么他还要去这么做？所以人是世界上唯一一种能把正确的事情做错误的动物！人性是非常复杂的。不要觉得这个管理员太LOW，你可以去试试你在那个位置上，等时间长了也会一样的。那如何去认知人性，去通过人性的渴望获得人们的支持，去建立团队，管理好团队呢？
大量的创业者Idea很好，但团队执行力出不来。很多人以为是团队不够豪华，没这么简单，同样不豪华的团队照样有可能会成功。三只松鼠的创始人章燎原，自己就是高中毕业，带着一帮不高大上的团队，但是他们为什么能做到今天这么大？很显然，一是最早方向找对了，二是执行力能杀得出来。执行力不通过人性是杀不出来的。我们通过看历史，来看看执行力的问题。
为什么说奴隶社会到封建社会再到资本主义社会，生产力是有巨大变革。这三个之间巨大的变革，其实从人性的角度上来说，它是分别不同程度地解放了人性。一开始我抽着鞭子让你做。今天创业者有没有这样子，我的Idea定好了，你们都得听我的，既然我这个Idea是非常棒的，那你们都得信我，你们都得加班加点。以抽鞭子的方式，其实变相的奴隶制地使用你的团队，那么请问你的团队即使能听从你，他们的效能高吗？我们再返回来，封建社会就比这个好一点，其实就是佃农和地主的关系。他稍微解放了一点人性，那就是你留一部分，给我一部分。简单点说就是你租我家地，收获一部分归你一部分归我。这是不是解放了一部分人性，只要是跟我有关系，我就努力干。再到我们说人类的所有的技术井喷是在资本主义之后。资本主义爆发之后，才发生人类的这种一系列的井喷，这是一种必然。原因是资本主义的方式更多地解放了人性。你有上班时间、下班时间，你可以选择跟我干，你也可以选择跟他干。谁的工资给得高，你就跟谁干。而且呢你也有获得，我也有获得。最后你去看到今天的企业，很大一部分的收入最后归给谁了？都以工资和奖金的形式分配到了员工手里。但是反过来，它推动的是什么？公司快速的成长执行。那么回到我们创业者，你们解放人性方式是什么？创业者手上缺钱不？缺！所以你没办法什么人都用钱去雇。但你手上有Idea，你要有能力把你的Idea输送出去，让别人认知这个Idea，大家一起看着未来。
让别人看到未来，且让他知道这个未来跟他有关系！
这个未来如果跟他们没关系，他们会有动力跟你干吗？不会的。所以先定战略，后招募团队，让早期团队充分的参与到你未来的利益分配，也许是股权，也许是期权。那这个时候整个公司一条心往的那个目标冲，冲不到，大家啥都没有。冲得到，也许大家全部都发大财。今天只是从招募人的角度来讲。那么人招募来了以后，还有各种管理的问题：包括你要考虑到上下级匹配的问题，风格匹配的问题，你要考虑到大家性格互补的问题，你要考虑到大家不是所有人都适合创业，要考虑到大家的管理技能能否支撑未来企业将来做强做大…甚至于你要考虑到大家的这些身份和利益如何用契约来绑定在一起？当然这一系列都建立在一个前提上，就是他们专业能力还是互补的。
关于如何组建和管理好一个初创团队，在我平常的课面和书里面都比较详细的提到过，就不赘述了。明年我也会出一本书，专门讲讲初创团队组建和管理这件事。
创业之初要逾越的第3座高山：资源
你招募到团队之后，其实每个人背后都带着资源。为什么我们要把人（团队）的排序先于资源呢？因为一个人的资源是有限的，你要做一件事，你会发现可能我的资源不够。所以你招募团队，其实不仅是获得了他们的劳动力，更是获取他们背后的资源。包括他的知识、背景等等一系列。
比如说我现在要做一个共享电动车（继续上面那个例子），那我是不是第一个先要找一个懂共享的人。比如找到某个著名共享单车项目里面的高管，因为他有这块的资源，他知道怎么运营。然后是不是最好还要找到一个懂电动车研发这一块的。这个人手上可能还带着一系列的资源，比如电动车的供应链资源。这个项目未来是需要融资的吧？那你是不是需要找到一个懂融资的人，他背后可能有一些投资人资源等等。
我们经常会说一个单词——“禀赋”。投资人常问：“你这个团队的资源禀赋是什么？”说白了，就是你天生的比别人强的资源是什么？
刚才我们说的Idea优于先于人，人先于资源禀赋。可是很多创业者是倒过来的。他想Idea的时候，不是向着趋势去想，而是他先想“我有什么资源，我能做什么”。这样不是说完全不对，但是这样如果全对的话，那当年刘备最好的创业方式不是打仗，而是卖草鞋，因为他草鞋编得非常好，他的所有的资源包括供应链，包括售卖市场他都熟了。张飞也不需要跟着刘备干，继续卖猪肉会更有发展。创业者很多时候的问题，就在于你了解这个行业，你有这个资源禀赋，所以你就从这个资源禀赋出发。但往往这个事情不在趋势上。所以资源禀赋是排在Idea和团队之后。当你Idea确定完了以后，你会招募到一群特殊的人，这群特殊的人确定了以后，你再去看后面的资源哪些你可以调动，或者你为了去调动这些资源，你去雇了哪些人。
所以资源是后置的。然后，你去整合团队每个人的资源禀赋，你就会发现你们团队独特的资源禀赋。以此去制定独特的战术！
创业之初要逾越的第4座高山：财力
第4座山了，这就是钱的关！钱关是不是一定要过的？这是个很好的问题！
首先我觉得前头3座大山是一定要过的。最后这个“财力”或者说“钱”，如果说是它“投资”的话，那还真不见得非得要逾越。一个没有投资的公司就活不下去？就不能做大做强？也没听说过华为当年有什么大VC。所以，我们这里讲的“钱”是指公司发展需要的各种财力，但不一定以投资的方式来获得。
几种方式：
①自己投钱；
②团队合伙投钱；
③有较好的现金流产品；
④拿投资人的钱。
一一展开说……
①自己投钱
你能自投，你厉害，你富二代，你反正一年投个1000万当玩，那怕什么呢。
②团队合伙投钱
团队大家一起投，各自都能投，你还能做众筹，一群富二代，也很ok啊。
③有较好的现金流产品
一群穷光蛋，但是能赚钱啊，每个月保证的现金流，我不管你投不投我，反正我活着你灭不掉我，我还在慢慢一点一点往前蹭，只要我符合趋势，我慢慢的成长！那你也能活。
你不求三五年井喷，但求一百年长存。这也是一种创业，不是说不行。现在创投圈比较急功近利，天天讲你这三年成不了就不行了，天天说你CEO的领导力太弱了，没法带领团队什么的。我请问你一开始看马化腾的性格很强吗？以今天众多投资机构对CEO的评价标准来看，当年的马化腾也许不是一个很好的CEO。但这套标准来看当年的马云就可能是个很好的CEO。他能讲，能拢人，有凝聚力，有创造力，有领导力。但你看上去当年的马化腾就是个普普通通的工程师，产品经理。所以，纯以今天的角度去评判，你会发现那些很强领导者，他的项目容易快速成长。但反过来说，快速成长的项目就是好项目吗？或者说不快速成长的项目，就不能成为好项目吗？这么一看好像不符合逻辑了。
有无数的创业者慢慢打拼匠心，他也许就是没有领导力，但是一点点的往前走往前爬，最终它也成为伟大的公司了。有人会说我们这里跑题说领导力去了，不是的。我要告诉大家，哪怕你现在做的是“生意”，只要方向符合趋势，团队慢慢加强，保持非常好的现金流，就算你没有很强的领导力，你解决了你的钱的问题，你也有机会成长为一个成功的创业公司。
④拿投资人的钱
当然，如果刚刚好，你又是一个非常有领导力的人，包括凝聚力、鼓动力、各种创新精神、狼性的领导……那很有可能你会跃入资本的眼帘，你也很容易跟资本达成共识。这个时候你要利用好第4种方式的钱——资本的钱。
但你一定记住，资本是锦上添花，不是雪中送炭。你看看共享单车当时一出来的时候，资本全都蜂拥而上，他们是雪中送炭吗？不是，他们想在这个事情里面分一杯羹。看着你有可能成功，我就给你钱。然后当你共享单车两大巨头一旦确立，其他的市场份额拿不下来，怎么样？立刻停止投资。各个单车公司，因为自己没有造血能力而陆续死亡。所以任何一个创业项目，如果今天你没有一个自己能够造血的功能，纯靠的第4种方式的钱会很危险。
所以前3种是具备自身造血功能，比较安全，如果你把你的命拴在第4种方式的钱上，而同时你在前三种钱上没有任何准备，那我只能说：“祝你平安！”