蚂蚁商业联盟权威发布：自有品牌发展经营报告

导读：9月23-25日，2019蚂蚁商联年会暨第三届自有品牌大会在合肥召开，全国600余家零售企业的1100名中高管参加了本次会议。同期举行的自有品牌展会上，全国23个省市自治区的60余家品牌商参展。

9月23-25日，2019蚂蚁商联年会暨第三届自有品牌大会在合肥召开，全国600余家零售企业的1100名中高管参加了本次会议。同期举行的自有品牌展会上，全国23个省市自治区的60余家品牌商参展。

会上，首都经济贸易大学教授邱琪发布了《蚂蚁商业联盟权威发布：自有品牌发展经营报告》。

蚂蚁商联的发展速度是非常迅速的，在成立之后，已经开发了我得、极货等多个品类的产品，在销售业绩方面已经取得了不俗的成绩。今年5月，首都经济贸易大学和蚂蚁商联形成一个战略的合作关系，建立了中国消费大数据研究院。

在自有品牌部分，品牌管理本身是一个重头戏，根据收集到的数据，已经有近一半的企业开发了自有品牌，开发的品类从食品类的生鲜、休闲食品、奶制品到非食品类的纸制品、清洁类产品。

根据2018年的数据，联盟成员自有品牌销售额前三名，第一名是福建冠业投资发展有限公司；第二名是安徽生鲜传奇股份有限公司；第三名是湖北黄商集团股份有限公司。

根据数据发现，大概近90%的企业认为，这是一个战略决策，需要企业的高层支持，当然这种高层的支持，如果在严谨的、科学的市场调研的基础之上，这种高层决策本身就更为理性一些，开发自有品牌还需要资金支持。

目前，蚂蚁联盟成员企业在自有品牌开发方面还是以防御性产品为主，主要是通过模仿这些成功的制造商的品牌产品来采取一种防御式的开发，此外也在差异化产品方面也取得了一些成绩。

蚂蚁商联自有品牌开发强调品质和性价比，品质这一词被反复提到，体现在高质平价以及同质低价。

在自有品牌的销售管理方面，自有品牌也得到了门店的重视，门店的成员跟门店的店长对自有品牌销售贡献的态度以及对自有品牌竞争优势，以及对开发自有品牌这一工作都持有这种非常积极的态度。

自有品牌选取的合理性和门店自主性是相关的，也就是给门店更多的权利和自主权，门店选取的合理性就会显著的提高。

对于门店来说，自有品牌的库存管理、库存压力和缺货压力还是同时存在的，这是目前门店所面临的一个核心的问题。

此外，通过数据分析，自有品牌的销售可以刺激新需求的产生，也就是说销售自有品牌产品，不完全是要分制造商品牌的蛋糕，实际上是把这块蛋糕做大了，再分制造商品牌蛋糕的同时，把蛋糕做大。

自有品牌销售在门店也得到了很多陈列的支持，不管是在日常还是在促销期，和领导性的制造商品牌相比，自有品牌的陈列面积是有保障的，至少不低于这些领导系的制造商品牌。

关于供应商方面，目前成员在开发自有品牌，选择供应商时，也已经有一个比较成熟的筛选流程，一般会选择两到三个供应商作为备选，大多数经过三轮以上的决策，最终选择合作对象。

蚂蚁商联供应商的选择类型通常都是那种即生产制造商品牌产品，同时又生产自有品牌产品的供应商。也对供应商提出了更高的要求，有57%的成员企业，要求供应商的生产技术和设备在同行业处于领先地位，同时超过一半的零售商要求供应商至少取得ISO9000和ISO14001环境认证其中之一的认证。

关于消费者，《报告》分析了我得和极货两个品牌的目标消费者的行为。

我得品牌，消费主力集中在本专科学历，20到40岁，单身到三口之家的规模，同时可支配收入情况是中等收入， 在品类方面，我得的牛奶、啤酒和饮用水在购买力是遥遥领先的。

极货的消费者的特征和我得是比较相似的，从年龄、收入、学历、家庭规模来说都有很大的相似形，都是本专科学历，家庭规模比较小，年轻的群体。