世界首富比尔盖茨：“你说话的方式，决定你5年后的层次！​”

导读：为什么总有些人一开口就能赢得满堂喝彩，在朋友中受欢迎，在同事中受信赖？而有的人明明能力很强，可总觉得自己怀才不遇，得不到理解和认同，提出来的意见大家也总是爱搭不理？其实这都是因为你缺少影响力中最核心的一环—说服力！

在日常生活中我们常常会遇到需要与人交换意见、沟通商议的时候。

小到购物中的讨价还价，大到各类谈判，无一不在考验你的沟通能力与说服能力。

为什么总有些人一开口就能赢得满堂喝彩，在朋友中受欢迎，在同事中受信赖？

而有的人明明能力很强，可总觉得自己怀才不遇，得不到理解和认同，提出来的意见大家也总是爱搭不理？

其实这都是因为你缺少影响力中最核心的一环—说服力！

影印技术的发明人卡尔森在刚刚大学毕业后找了82份工作，就是因为说服力太差，没有一家公司看到他的闪光点而录取他。

后来实在找不到工作的卡尔森只好继续读书深造，天赋和努力让他在1937年，发明了世界上第一项影印技术并获得了专利。

但奇怪的是，尽管取得了如此成就，很多年过去了，他还是无法说服他人对他这项技术感兴趣，一直到1959年，22年之后，施乐公司才将他的技术应用，发明了复印机。

反观比尔盖茨，比尔盖茨18岁考入哈佛大学，第二年，比尔·盖茨19岁，他发现MITS公司发明了第一台小型计算机。

于是比尔盖茨找到了MITS的老板，告诉他自己开发了一个BASIC程序，能让计算机运行得更快——其实，他什么也没有，却成功说服了对方，然后花8个星期把这个程序写出来卖给了对方。

青年比尔盖茨

后来，他认为这个程序将有更多的计算机公司需要，于是又说服MITS公司将程序的著作权转卖给自己。

看到了未来巨大的商机，比尔·盖茨又成功地说服了自己的父母，从哈佛退学，同时说服了自己儿时好友保罗·艾伦，于1975年一起创办了微软公司。

同样是才华横溢，对社会有杰出贡献的人，卡尔森却因为不懂得推销自己，不会说服他人，而迟迟没有遇到“伯乐”。

然而比尔盖茨却从青年时期就靠着自己强大的说服力，让世界都看到了他的才华。

不难发现，说话具有说服力的人，不仅能清楚表达自己的意见与立场，还能化解与他人的歧见，凝聚彼此共识。

在处理工作或日常事务时，更能够争取到他人的支持与认同，使自己的意愿减少阻力，增加助力，增加资源。

这时候可能会有朋友说了，这种能说会道的人都是天生的吧，我从小到大都嘴笨，肯定不具备这样的潜力。