阿里独立聚划算剑指拼多多 拼多多独立“秒拼”迎战

导读：电商平台对下沉市场的争夺愈发激烈。在传出聚划算或从淘宝天猫划出单独成立“大聚划算”事业群后，拼多多也将成立“秒拼”事业群。

电商平台对下沉市场的争夺愈发激烈。在传出聚划算或从淘宝天猫划出单独成立“大聚划算”事业群后，拼多多也将成立“秒拼”事业群。

近日，《联商网》独家获悉，聚划算在阿里的地位又将发生重大变化（点击：独家|聚划算或将单独成立事业群 单挑拼多多）。据可靠信息，阿里巴巴正在考虑将聚划算彻底从淘宝天猫独立出来，成立大聚划算事业群。而其目的，就是为了单挑拼多多。

实际上，作为天猫618主引擎，聚划算在前段时间的表现颇有亮点。据了解，在刚刚过去的天猫618活动期间，作为下沉主力的聚划算成交同比去年增长86%，几近实现增倍。聚划算在阿里的强势回归已经不可阻挡。

无独有偶，拼多多也考虑将对DAU最大的“限时秒杀”频道独立成“秒拼”事业群。有消息称，拼多多正在考虑将旗下对于DAU贡献最大的“限时秒杀”频道独立出来，成立“秒拼”事业群。独立后的秒拼将扛起进军一二线城市市场、单挑聚划算的大旗。有拼多多内部人士证实了该消息。

数据显示，618期间，拼多多实现DAU同比增长48%，增速位居三大电商之首。拼多多方面数据显示，今年618，作为下沉主力的拼多多限时秒杀成交同比去年增长320%，直逼聚划算。并在5月“美好生活万人团”开团以来为上万品牌累计带来了超过2.5亿新客。

聚划算变革

聚划算一向是阿里插入下沉市场的杀手锏，其重要战略价值，将承担着竞争拼多多的重任，也决定了其在阿里内部位置的提升。

今年年初聚划算从天猫平台运营事业部整体划至淘宝营销平台事业部，实现淘宝、天猫营销平台的打通，并承担起淘宝天猫加快渗透下沉市场的重任。

今年3月，聚划算召开了一个大的战略升级发布会，宣布全面回归，并整合天天特卖淘抢购。

近期，聚划算组织架构再次变化。淘宝成立大聚划算事业部，聚划算、天天特卖、淘宝特价区、营销产品团队都划入了新番号。

用户入口方面，聚划算在手淘的入口位置也在持续加强，已成为淘宝承接下沉市场用户和新用户的核心入口。

在经历了618大战之后，阿里巴巴将聚划算独立出来运营的决心更加坚定。

聚划算位置的提升，标志着下沉市场竞争格局或许将发生重大改变。拼多多将会迎来一个加持着阿里重量级资源支持的竞争者。

拼多多继续下沉

在今年3月举行的2019联商网大会上，拼多多联合创始人达达曾表示，希望能够服务最广大人群的消费升级，当前面临的最大问题就是真正最广大的人民群众。

在他看来，拼多多面对的是一个万亿级的消费市场，每一级的用户需求是不一样的。“我们希望通过移动互联网，希望接触这些新增群体，通过满足他们的需求可以增强他们的幸福感，也能给整个电商带来更大的增长。”达达称。

可以看出，拼多多聚焦的并非单纯是五环外人群，而是所有消费人群。

而在拼多多流量和订单贡献方面，居于首页C位入口的“限时秒杀”无疑至关重要。数据显示，拼多多618期间“限时秒杀”订单增幅不仅大幅领先于行业，也超过拼多多618期间GMV整体增速，成为拼多多最重要的留存复购流量池。

来自QuestMobile的数据显示，截止今年6月15日的数据显示，拼多多日活(DAU)已高达1.26亿，五月份月活(MAU)大幅增长至3.36亿，环比4月份月活(MAU)的2.93亿，单月净增4000万活跃用户。

在拼多多大数据研究院副院长陈秋看来，“限时秒杀”在其中起到了非常大的外部引流效应。“限时秒杀”已成为拼多多平台的流量引擎。

而除了五环外人群外，进军一二线城市市场也成为拼多多的增量诉求，它瞄准的正是聚划算此前耕耘多年市场。值得玩味的是，刚刚过去的天猫618，至五线城市购买用户和购买金额同比增长均超过了100%，聚划算的爆发力可见一斑。

怎样实现真正市场下沉

实际上，在消费增速放缓，用户增长面临瓶颈的大背景下，电商增速下滑已是新常态。而在存量市场近乎饱和后，电商巨头瞄准的便是下沉增量市场。

而基础硬件设施的日益完善，规模持续增长的下沉区域网民，都在促进着下沉市场的高速增长。以农村电商为例，据中商产业研究院发布的数据预计，我国农村电商市场规模将在2020年达到16860亿元。

在业内人士看来，电商“错位竞争”时代已被终结，下沉市场天平已经开始倾斜。在下沉市场，价格比拼不再是主要竞争点，而是上升到质量、效率、试错成本等考核因素上。这些考核因素都在考验着拼多多、聚划算们。

不过在下沉市场，低价已经不是电商平台的主要竞争方式，谁能够提升供给侧效率，在供应链、营销端打造优势，有效推进品牌与用户同步协同，谁才能实现真正的市场下沉。