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中国下一轮赚钱的好时代 正在悄悄开启

来源:云掌财经 水木然 发布时间: 2019-07-29 12:26:44 编辑:夕歌

导读:最近这两年,遇到很多人埋怨说现在生意不好做,然而我最近在全国跑了一圈之后发现,很多赚钱的模式正在滋生,各种新商业正在茁壮成长!

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最近这两年,遇到很多人埋怨说现在生意不好做,然而我最近在全国跑了一圈之后发现,很多赚钱的模式正在滋生,各种新商业正在茁壮成长!

很多人还没意识到,当前就是中国新商业周期的起点!

我总结了一下接触到的这些成功商业模式的共性,发现了他们有这四个共同的商业逻辑:

第一:采用线上引流的模式,不是去花钱买流量,而是利用内容去吸引目标客户的关注,这种内容包括两:

1:免费的内容分发,比如在抖音或今日头条广泛的传播内容;

2:付费课程的售卖,做那种短小精悍的爆款课程,售卖价格普遍很便宜,不会超过100块,从而获取大量行业客户,圈住一大批粉丝。

第二:线上导来的流量,直接导入到线下,采取见面会/培训/招商会等形式,把意向客户召集到线下,进行深度互动,然后一网打尽。

第三:选择部分有实力的客户,采取深度服务的方式,进行高客单价的转化;

第四:选择部分有能力的客户,把他们发展成为合伙人/股东,在他们所在区域建立自己的“革命根据地”,这样就可以形成自己在全国的商业势力。

以上这四个逻辑,已经形成了完整的闭环,广泛的适用于各个行业!  

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这说明什么?

第一:未来商业的第一大能力是——"圈人"。

能圈住多少人,决定了你能做多大。

整个商业的重心,正在从“商品”转向“人群”。之前的商业是物以类聚,人群要围着产品转。未来的商业是人以群分,产品必须围绕人群转。

第二:传统用广告圈人的方式失效了,未来我们必须用内容圈人。

用广告圈人,不仅需要花钱投放广告,而且吸引的效果一定会越来越差,因为没人会主动看广告,也没人喜欢看广告。

用内容圈人,不仅不需要花费大量金钱做广告,而且只要做出那些有价值输出的内容,大家就会被吸引过来,现在线上平台那么多,都在欢迎好的内容入驻,这是很好的机会。

第三:未来最重要的,不是你能圈住多少人,而是你能找到多少人愿意帮你去圈人。

能不能广泛的寻找自己的代理人,这就要看你是不是具有一定的人格魅力,有没有那种先天下之忧而忧的大格局。

第四:圈人之后,就是用人。

未来的企业家必须要善于用人,中国自古以来的王者,全都是胜在善于用人。

把合适的人放在最合适的位置,大方的把利益都分出去,还要掌控好利益分配的平衡,勇于做出对未来的预期和承诺,让大家一切努力,这才叫创业!

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一针见血:未来最贵的东西其实是“人”。

我们不能只善于吸引客户(人),今后我们还必须拥有一种留住客户(人)的能力。

关键问题来了:靠什么才能留住人?靠什么留住一个人的心?

我们必须明白:人与人之间唯一长久的关系,不是“喜欢”和“被喜欢”,不是“依靠”和“被依靠”,不是“馈赠”和“被馈赠”,而是“成全”与“被成全”,留住一个人的最好办法就是成全他。

未来的企业,营销变的越来越不重要,做好产品和服务才最重要。因为靠噱头吸引别人的,一定会昙花一现;靠施舍吸引别人的,一定会被背叛,谁要是再试图通过某种手段(比如补贴和炒作)来吸引用户,必然失败。

营销的升级就像恋爱的升级:之前的你,总想花枝招展,只为了让她在人群中多看你一眼;现在的你,需要千锤百炼,让她流连忘返。

如何用你的商品或者服务成全你的客户?这才是企业思考的终极问题。

世间过客匆匆,人们来来往往,并且频率越来越快,比“吸引”更重要的是“留下”。

切记:“流量思维”已不再适用,未来比拼的是“留量思维”。

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最后,大家一定要看到希望!

好的企业从不看天吃,看天吃饭的基本都是靠投机,越是外界境界环境艰难,越有实力的企业才更容易脱颖而出。

每当万物沉寂,必有强大的新生命在孕育,它会引领下一轮万物复苏。

大萧条里必然藏着大机会,最优秀的商业模式,一定诞生最荒乱的时代!

在上一轮2008年全球金融危机中,很多大公司都十分艰难,美国汽车业三大巨头——通用、福特和克莱斯勒销量全部大幅下滑;还有不少巨头破产,最著名的就是美国第四大投行雷曼兄弟,成立了100多年的华尔街金融大鳄轰然倒塌……   

但与此同时,法国的欧莱雅公司2008年上半年销售额逆市增长5.3%;日本资生堂公司也逆势飘红;“优衣库”也是这一年爆发,并催生出了新晋日本首富——柳井正,还有宝洁/IBM/通用/联邦快递等等,这些世界级公司都诞生在经济危机时期:这就是最好的说明。

每当有人倒下,就一定会有人站起来,这是历史的铁律。

决定一个人最终高度的,往往并非起点,而是拐点,机遇都在拐点!

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我们要看透两个规律:

1:大真必出大伪!

我们不能因为共享单车不行了,就说共享经济不行了;

我们不能因为某些平台跑路了,就说P2P不行了;

我们不能因为币圈崩塌了,就说区块链不行了;

越好的东西,越能藏住坏的东西。

每出一个新概念,总会先被一帮骗子利用,再被一帮投机者利用,最后才能轮到一帮热爱它的人坚守。

但时代就像大浪淘沙,历史证明:从来没有摆在眼前闪闪发光的金子,只有被风浪冲刷出来的金子。

同样的道理,我们不能因为看到很多公司倒闭了,看到很多人倒下了,就推测说经济不行了。

2:大破必有大立!

有一大批人倒下,就必然会有另外一批人站起来!

我有好几个90后朋友的项目一天比一天红火,因为他们的模式符合时代特征,很多人埋怨自己生意不好做,扪心自问:你真的改变自己的传统思维了吗?

改变其实是一件很痛苦的事,不仅让你暂时失去,还会面临巨大的风险,推倒自己重建这件事,真的不是每个人都能胜任。真正能做到的人,寥寥无几,大部分人宁愿苟延残喘。

不要看很多企业在倒下,落花不是无情物,或作春泥更护花。这些企业留下的一地鸡毛,恰恰给创新者充当了基础设施!

纵观人类历史,社会的进步根本就不是一步接一步往前走,而是每进三步就退两步。

时代进步是允许出现曲折甚至是局部倒退的,倒行逆施者常有之,但是时代前行的大方向却从不会出错,每到关键节点,总有一个转折出现,确保时代向前行。

我们已经亲眼目睹一大批人接二连三的倒下了,那么未来什么样的人能站起来?

一定是价值创造者!

未来你只有能创造价值,你就有存在价值。

最后,送给大家16个字:

不忘初心,砥砺前行;

但做好事,莫问前程!

标签:赚钱 好时代