那些成功融资千万的人，到底写对了什么？

导读：对于许多创业者来说，他们往往不了解写一个商业计划书是要干嘛的。很多人都会以为BP只有一个用途：融资用，给天使或者VC看。其实，商业计划书的撰写过程，还有着更重要的作用。

商业计划书（Business Plan）是创业者在早期最熟悉的名词。当你要去找投资的时候，投资人一定会说：“发一个你的项目BP给我。”

对于许多没有写过BP的创业者来说，这是一个比较头痛的问题。

该写些什么内容？如何能将自己的创业项目写在PPT里呢？又如何能清楚地表达出来呢？

在现实中，有时候同样的创业故事，不同的人写，会产生不同的效果。

有些人看到你的BP后，会有想了解的兴趣，而且能够清楚了解。可有些人，虽然有一个不错的商业模式和想法，但却无法准确地传达给他人。

对于许多创业者来说，他们往往不了解写一个商业计划书是要干嘛的。很多人都会以为BP只有一个用途：融资用，给天使或者VC看。

其实，商业计划书的撰写过程，还有着更重要的作用。

那就是，对自己未来要从事的事业的推演过程。

你在写商业计划书的每一个点的时候，其实都蕴含着你对于这件事情的深入思考。

我们认为的需求是不是刚需？

到底盈利模式是否值得推敲？

这个市场的竞争情况会是怎样，未来会遇到哪些竞争对手，如何应对。

市场的推广和销售该怎么做？

在战略和业务模式下的财务预测是怎样？需要多少钱，该花在哪里？

......

这些其实不是投资人要问你的问题，而是你自己该问自己的问题。只要这些问题，你内心都有答案，都有应对。你才有可能不会栽跟头。

我们说，创业要求你在每一个板块都不能有明显的短板，每一个链条的断裂都讲导致失败。

在写商业计划书的时候，要注意哪些原则呢？

不论这创业的故事是怎样，需要遵守的原则是MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，意思是是“相互独立，完全穷尽”）的原则。

1、关于你的这个商业故事的每一个模块，都要有描述，缺一不可。

2、对于内容的介绍，要做到简洁、简洁、简洁。

因为，通常没有人想看长篇大论的BP。VC可以在5分钟看懂你的BP，10-20页就足矣了。有更多的内容可以放到附录里。

接下来，我们就要看看一个标准的BP到底包括哪些重要模块：

1、提供的产品/服务

你准备提供什么样的产品或者服务，是要满足哪类人群什么样的需求。是已有需求未被满足还是你要满足潜在需求。你是准怎么解决的。

2、行业分析

这个行业的前景如何，是否足够大，行业发展趋势怎样，是否是个增长的市场。什么趋势将会影响行业的发展，同时对你的业务有何积极影响？

3、竞争分析

行业里现有或者潜在的竞争对手是谁。他们的优劣势是什么？你他们相比，有哪些竞争力和核心优势。

4、盈利模式

这个业务如何赚钱？

5、市场计划

你将用什么市场、销售的策略去接触你的客户，去销售你的产品。是直销还是渠道销售。你的品牌定位策略是怎样。

6、团队

你的团队情况怎样。

7、运营计划

你来几年的发展规划是怎样的，有哪些里程碑，要实现哪些目标。

8、财务计划

未来公司的盈利状况如何？是否需要融资？需要多少资金，如何用？财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的，通常需要进行3-5年的分析。

一般来说至少需要损益表。这个是许多没有财务知识的创业者比较陌生的地方，关于财务的相关常识。

好的BP要尽可能简洁明了把要做的事说清楚。你写的舒服，读者也看的舒服。

商业计划书不在于内容多少，而在于够不够精准。

很多人写的商业计划书装裱非常精美，但是却很难获得投资人的青睐。

因为很多人还是不清楚商业计划应该呈现哪些关键模块，或是每一块内容具体应该怎么呈现。

所以经常有人会遇到这些问题：

投出的商业计划书经常石沉大海，没有回音？

自认为用户群庞大的好产品投入市场却反响寥寥？

很多创业者创立公司风风火火，最终却惨淡收场？

很多时候都是因为商业计划书写的太烂。

一份好的商业计划书不仅是获得融资的敲门砖，更是公司今后发展的白皮书。

如果商业计划书写的不够清晰、明确，说明你的思路也是不清晰的，你对未来的判断是非常不准确的。

所以认真写好一份商业计划书很重要。