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参与最早一轮融资 红杉中国投资企业贝泰妮上市

来源:证券日报 发布时间: 2021-03-25 17:27:51 编辑:夕歌

导读:招股书显示,红杉中国是贝泰妮的第一大机构股东,上市后持股21 58%。这也是红杉中国2021年刚刚开始3个月内收获的第七起IPO。

记者 张志伟

2021年3月25日,云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司(以下简称贝泰妮)成功登陆深交所创业板,发行价为47.33元/股。截至发稿,贝泰妮报于每股160元,市值接近700亿元。招股书显示,红杉中国是贝泰妮的第一大机构股东,上市后持股21.58%。这也是红杉中国2021年刚刚开始3个月内收获的第七起IPO。

红杉中国最早投资贝泰妮

贝泰妮的成功上市吸引了行业的密切关注,但实际上多年之前,贝泰妮的发展也并非一帆风顺。

2014年红杉中国第一次和贝泰妮进行接触。红杉中国合伙人周逵回忆,红杉去昆明和公司开始接触之初,贝泰妮的收入仅几千万、团队还不齐、业务处于亏损状态,只是在医院渠道中销售。但贝泰妮的产品在医生群的口碑不错,这让红杉中国看到了投资的机会。他表示:“薇诺娜这个产品是可以当作消费品来做的,虽然当时他们没有院外线下渠道,但电商的平台可以把他们带向广阔的消费市场。这是一个关键判断,也是我们早期投资这个项目的信心。大家方向一致,并且电商也是红杉熟悉的领域,那我们就一起来做吧”

2014年,红杉中国参与了贝泰妮最早的一轮融资,此后没有看到公司进一步的外部增资。贝泰妮招股说明书显示,本次发行前红杉中国供持有贝泰妮25.39%的股份,为公司内第二大股东,也是外部的第一大机构股东。

谈及长期看好贝泰妮的原因,红杉中国合伙人周逵认为,一方面是对贝泰妮创始人以及管理团队的看好,一方面也是基于关键业务趋势上的准确判断。

第一次见到贝泰妮董事长郭振宇,周逵对其的感觉是“热情积极、精力充沛”。“当时他已经是美国乔治华盛顿大学的终身教授,但是又能做到离市场很近、离消费者很近,这是很难得的。”

而对于管理团队,更是在公司的发展中建立起了互相之间的信任。“在昆明这样一个相对偏僻的地方,这群人能够把电商这件事做得这么好,我认为仅仅有新渠道学习能力是不够的,更重要的是他们对于品牌和品质的坚持。化妆品是很容易把品牌做low的,我认为是团队对于产品品质坚守和品牌的珍惜,才成就了今天的薇诺娜。”

营收迅速增长

薇诺娜是贝泰妮的核心产品。近年来,作为“敏感肌护理第一品牌”,薇诺娜在市场给出了亮眼的表现。一个数字能够直接体现这一品牌在消费者群体中的受欢迎程度:作为同类型中单位价格较高的品牌,薇诺娜天猫旗舰店的产品复购率能接近30%,而同业比较看,一些头部国产品牌官方旗舰店则在20%左右,薇诺娜处于行业较高水准。

近年来,贝泰妮业绩增长亮眼。2018年度、2019年度和2020年1-6月,贝泰妮主营业务收入分别较上年同期增长56.35%、57.31%和32.87%。其中线上渠道销售收入增长分别为80.55%、68.26%和48.15%。

由于坚持走产品专业化路线,贝泰妮已经逐渐树立起针对敏感性肌肤产品的行业标杆。2019年,薇诺娜品牌被行业权威杂志《化妆品报》评为“敏感肌护理品类第1名”;根据Euromonitor的统计数据,薇诺娜在2019年度国内皮肤学级护肤品市场排名第1。

业内人士指出,随着国民收入持续提高、消费升级、群众美容化妆意识加强、国货热潮等多重因素的出现,我国化妆品行业整体进入爆发期。