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东南电子恢复上市审核,大客户依赖、技术壁垒低、需求端低迷,这些问题仍难解

来源:潇湘晨报 发布时间: 2022-03-30 14:32:48 编辑:夕歌

导读:3月10日,此前被按下暂停键的东南电子股份有限公司(以下简称“东南电子”)IPO有了新进展。

3月10日,此前被按下暂停键的东南电子股份有限公司(以下简称“东南电子”)IPO有了新进展。

公开资料显示,因其律师北京市金杜律师事务所出具复核报告,深交所恢复东南电子发行上市审核,国金证券担任保荐机构。

此次冲刺创业板,东南电子拟募资4.21亿元,用于微动开关智能工厂建设项目 、汽车(新能源)开关及其他部件生产线建设项目、东南电子研发中心建设项目以及补充流动资金。

从招股书披露的信息来看,东南电子存在技术壁垒低、大客户依赖、需求端低迷等风险。

技术壁垒低,产品售价整体下滑

据了解,东南电子专业从事微动开关产品的设计、研发、生产及销售,该类开关可应用于家用电器、专用设备、医疗仪器、电动工具、航空装置、乘用车等领域,以及高温、高压、潮湿、淋水、振动等特殊环境。

该行业的玩家包括日本欧姆龙、德国马夸特、美国霍尼韦尔、惠达机电、德丰电创等。

2018年-2021年上半年(报告期),东南电子实现营业收入分别为2.22亿元、2.26亿元、2.52亿元、1.5亿元,对应净利润分别为5265.95万元、5725.18万元、6389.5万元、3209.95万元,近三年利润规模逐年扩大。

但在其背后,东南电子的盈利能力并不稳定,毛利率从2019年的41.65%上涨至2019年45.93%,而后又下降至2020年的42.81%,并进一步下降至2021年上半年的37.4%。

直观原因,在原材料价格大幅飙升的情况下,东南电子的产品售价却越卖越便宜。

图源:东南电子招股书

如招股书所示,2018年-2021年上半年,KW系列整体平均售价从0.77元/只降至0.76元/只,WS系列整体平均售价从5.07元/只降至3.14元/只,MS系列整体平均售价从1.34元/只降至1.32元/只。

对于价格变动,东南电子表示,2020年规模较大的客户根据其采购政策对公司提出销售价格年降等要求,导致同型号产品的销售单价逐年下降。

但在成本端,尤其是2021年上半年,公司主要原材料电触点、铜材、塑料粒子的平均单价都出现明显上涨,比之2020年,其涨幅高达17.6%、29.5%、17.4%。

一边是不断加大的成本压力,不断是不断下压的产品售价,不难看出,东南电子产品议价能力有待进步。

此外,对比同业可比公司,东南电子的专利数量明显偏少。具体来看,东南电子专利数量有75个,包括发明专利4项,实用新型专利67项,外观设计专利4项,而徕木股份却有112项、创益通有286个、航天电器有1457个、三友联众有457个。这在一定程度上说明,东南电子产品的技术壁垒似乎并不太高。

当然,公司在研发投入上也不多,2018年-2021年上半年,研发费用占当期营业收入的比重分别为 4.13%、4.39%、4.36%和 4.43%,同行业可比公司平均值分别为6.01%、5.97%、5.9%、5.44%。

不过,东南电子显然不认同数据所呈现的事实,其在回复中称,公司重视研发工作并持续投入,深耕微动开关领域多年,在技术研发方面已经积累了丰富的经验,聚集了一批优秀的技术人才,建设了成熟的研发工作体系,已具备较强的研发实力。

大客户依赖严重,应收账款占比超6成

从招股书披露的信息来看,东南电子所说的规模较大客户应该是美的集团。

2018年-2021年上半年,公司前五名客户的合计销售收入占营业收入的比例分别为 38.38%、39.10%、39.90%及 40.22%,客户集中度较高。

其中,美的集团贡献比例为16.23%、19.58%、22.29%、20.99%,为第一大客户。

在家电巨头面前,东南电子无论是产品议价能力还是结算能力,都被“拿捏”死死的。

从应收账款来看,报告期各期末,东南电子应收账款账面价值分别为 4,568.96 万元、5,868.27 万元、8,034.90 万元和 9,099.31 万元,占当年主营业务收入的比重分别为 20.61%、25.96%、31.97%和 60.70%。

特别是2021年上半年,发出去货没收到款的占比已超过6成。

而美的集团又是挂账款项中当仁不让的“老大”,以应收账款1,389.05万元、2,519.72万元、3,768.71万元、4,226.57万元,占东南电子各期应收账款余额比例为28.87%、40.75%、44.52%、44.07%。

对比美的集团的营收贡献和其应收账款占比,2021年上半年,前者为20.99%,后者为44.07%,意味着东南电子在与美的集团的交易中要承担着很大的财务成本。

从财务勾稽的角度来讲,应收账款高企,若后续部分客户信用不佳或财务状况恶化,出现支付困难,则可能存在款项无法及时收回甚至完全不能收回的风险,由此计提的坏账损失会对公司净利润造成较大吞噬。

事实上,2018年-2021年上半年,东南电子坏账准备逐年上扬,分别为241.72万元、314.83万元、430.79万元、491.54万元。

对此,该公司回复称,应收账款的主要对象是美的集团、格力电器等资本实力较强、信用记录良好的知名品牌厂商,且公司与该等客户建立了长期的战略合作关系,相应的坏账风险较小。同时公司应收账款管理能力较强,营业收入质量较高。公司同时对超过账期的应收账款执行严格的控制回收,客户回款情况良好。

家电行业低迷,东南电子如何突围?

东南电子的产品主要应用于家电行业,客户包括美的、格力、威力、格兰仕、西门子、 博世、惠而浦、松下、LG、戴森、日立、东芝等知名品牌。

但需要注意的是,近几年来,伴随着房地产市场调控趋严,以及宏观经济增速放缓,整个家电市场都进入成熟期。

工信部发布的数据显示,2021年前三季度,中国家电市场零售额规模5414亿元,比2020年同期提升7.7%,但较2019年同期下滑8.7个百分点。

奥维云网指出,2021年市场需求持续低迷,消费者信心不足,更新换代需求释放缓慢,家电消费也不是居民消费主要的支撑点。虽然同比规模提升,但与疫情前水平相比仍未恢复。

展望未来,由于家电市场已进入成熟期,缓步慢行将会是常态,甚至于负增长。

在该背景下,对产品主要面向家电行业的东南电子来说,无疑是一个巨大挑战。

对此,东南电子给出的应对之策是切入新能源产业链,生产汽车(新能源)开关,也列示了美好的前景。

但从现状来看,新能源汽车其实早从2004年就开始发展,只是在2020年又被重视了一次。将近20年的历程,产业链相对完备,“头啖汤”早被分食殆尽,后进入的东南电子还能有机会吗?