当前位置:首页 > 创业圈 > 商学 > 商业模式 > 正文

70后老板用互联网模式办茶园,一天就能卖掉同行要卖40年的茶叶

来源:微观学社 发布时间: 2022-05-23 16:02:20 编辑:夕歌

导读:中国三千亿茶叶市场要变天了!这个70后老板,用互联网模式办茶园,一天就能卖掉同行要卖40年的茶叶!创业8个月估值超5亿,连马化腾都坐不住了,追着给他投了5000万!

中国三千亿茶叶市场要变天了!这个70后老板,用互联网模式办茶园,一天就能卖掉同行要卖40年的茶叶!创业8个月估值超5亿,连马化腾都坐不住了,追着给他投了5000万!

他就是四川云放茶园的老板,只靠一套合伙众筹模式,颠覆传统茶叶市场!而且这套模式各行各业都能用,值得学习!

云放茶园从一开始就没有跟同行站在同一高度,因为按照传统的卖茶方法,就要自己找渠道、找买家,跟同行拼价格、拼营销,生产商根本赚不了几个钱。

所以云放茶园干脆不卖茶叶了,直接把3千亩的茶园一亩一亩卖给消费者!具体怎么做呢?

首先,他低价购买了3千亩茶园,面向消费者开始搞众筹:你只要掏6万块钱,就能认购一亩茶园40年的使用权,我们会给你办理可供抵押的实名林权证,后续可以继承和转让。

而且还在这块地旁边立一块牌子,写上你的名字,你随时都可以带亲朋好友来参观。

可能有人会问:别人为啥要平白无故买块茶园呢?难道还能自己跑去种地吗?

当然不是!认购之后,这块地不用你亲自来管。种茶、采摘、炒茶制都由云放茶园来做。

而且未来40年内,每年春秋季,还免费给你寄100斤茶叶,市场价大约5万元。包装按你的要求定制,你可以印你的名字、你公司的名字,包装成你自己的品牌,再拿去送人,听起来是不是很有面子呢?

等于说,你花6万认购一亩茶园,就能在40年内,获得总价大约200万的茶叶。这对喜欢茶叶的人来说,吸引力是很大的。

你以为这就完了?云放还有更大的绝招:

你想啊,愿意花6万块买一亩茶园的,一般都是企业家、高管或者文化名人等等。对这些人来说,他们在意的肯定不是几百斤茶叶,而是人脉、圈子、资源等等。

云放就把握住了这些人的心理,他在茶园附近建了别墅休闲区,茶园主每年可以带家人、朋友过来免费住3天2夜。

又在附近的酒店,专门开设云放茶室,定期举办活动,把这些人聚集在一起共享高端资源。所以很多茶园主不仅自己认购茶园,还给孩子认购,帮下一代提前打造圈子。

等这个俱乐部越做越大,云放又把这些不同行业的高端客户手里的资源整合起来,放在自己的平台上共享,大家互惠互利,客户对云放的依赖就越来越大,云放的社群也越来越稳定。

读到这儿你可能会疑惑:“云放茶园又是送茶、又是建别墅区,那它靠啥赚钱呢?”

其实云放赚钱的路子可真不少,比如他低价购买茶园,6万/亩卖给客户,这是一层土地差价;产出的茶叶除了供给客户的那些,其他的都能拿来销售,这又是卖茶的钱。

客户每年只能免费住3天,要是想续住就得多花钱;带着亲朋好友来的,吃喝玩乐也得花钱……

所以云放茶园这套合伙众筹模式,就是把客户变成合伙人,让他们既投资又消费,还帮你疯狂宣传、转介绍!一次性解决了资金、客流、营收等等问题。

这就是众筹模式的优越之处:用客户的钱和资源,赚自己的钱,还让客户不断帮忙引流新客户。

除了云放茶园,越来越多企业都在引入众筹模式,比如酒店行业的亚朵、民宿行业的花间堂、旅游行业的彭山庄园、白酒行业的肆拾玖坊、餐饮行业的华莱士等等。

再牛的老板,手里的资源也是有限的,单打独斗不可能把企业干大。所以老板一定要学会聚拢外部的无限的资源,用社会上的人和钱把企业做大。

所以老板不要总是抱怨员工不努力、业绩上不去,其实公司想赚钱,根本动力在于老板的思维认知和商业模式设计。

你想想,茶叶这种上千年的传统行业,云放依然能靠着一套全性的商业模式脱颖而出,那你的行业有没有可以创新之处?你的公司有没有跟同行不一样的玩法?

企业只能在老板的思维空间里震荡,因此老板必须积极学习前沿的商业案例,从中汲取经验,才能不断为企业注入发展动力。