创新DTC商业模式，蕉下成为年轻人消费新宠！

导读：在中国的新消费领域里，不可避免要提到DTC商业模式，有很多新消费品牌的崛起就是因为DTC商业模式，比如今年618，第四年蝉联了速溶咖啡销售量榜首之位的三顿半，再比如被称为化妆品界 "国货之光 "的花西子。

在中国的新消费领域里，不可避免要提到DTC商业模式，有很多新消费品牌的崛起就是因为DTC商业模式，比如今年618，第四年蝉联了速溶咖啡销售量榜首之位的三顿半，再比如被称为化妆品界"国货之光"的花西子。此外在城市户外赛道，蕉下也依靠着独特DTC商业模式，从一众传统户外品牌的注视下脱颖而出，成为都市年轻人的消费新宠。

DTC（DirecttoConsumer）概念本身并不复杂，直译过来就是"直面消费者"，从研发、设计、生产、市场到销售和物流等环节，尽量直接与消费者面对面，而不是通过中间庞大、复杂、冗长的代理商或者经销商体系来完成。蕉下则以其海量经典品为核心，依托大数据分析定制DTC营销和渠道策略，从而实现最优化的运营，并进一步将用户反馈和需求反哺至研发和供应链端。

在渠道层面，蕉下选择了跨品类、多渠道店群运营，这种模式打破了业内以单一爆款产品驱动的单店模式。目前蕉下的产品矩阵覆盖6大品类，分别为服饰、伞、鞋子、帽子、内物、配饰，各品类之间产品需求及人群画像差异很大。

为了实现用户的精准触达提升转化率，蕉下选择在每个渠道进行多店群独立化运营策略，每个单店以使用场景进行精准运营，并以此触达场景画像的精准人群，最后得到用户转化的最优运营效果。
除去最优运营的意图外，蕉下多店群运营模式还在于快速建立品牌传递及渗透。使用独立场景运营策略的蕉下"把每个鸡蛋都放在不同篮子里"，好处在于每一种场景分支都像是一个独立运作的品牌，而"品牌"则以独立化店铺形式以单个触发点向外传递品牌声量及用户认知。

所以，同样是依托DTC模式起家，同样以覆盖传统电商+内容电商+社交媒体平台的销售、营销矩阵。蕉下看似引用了同样的模式，但却独树一帜。

在营销层面，蕉下打造了由直播、测评和软文等多样化组成且以消费者为主导的营销体系，同时构建了覆盖天猫、抖音、快手、微信、微博、小红书等成熟的线上平台营销矩阵，触达潜在消费者，尤其是充分利用线上短视频及发展自播业务引入的消费者流量，与粉丝互动。截至2021年底，蕉下在社交媒体及电商平台粉丝数达到1400万人。其中天猫旗舰店付费用户数从2019年的100万增长至2021年的750万。
在未来，蕉下也将持续深耕DTC商业模式，抓住用户真正的需求，快速推出满足需求的创新性产品，并且充分利用好自身产品优势，抓住城市户外这个新消费市场，这样才能在未来的竞争中，立于不败之地。