经典案例：李嘉诚打造“中药港”，建立第六支柱产业

导读：投入大、回报周期长，这是李嘉诚一般的生意思路，并很少有失手的时候，中药领域的这笔投资会否有守得云开见月明的一天呢？和黄医药的未来值得我们期待，和黄的抗癌药更值得我们期待。

1998年年底，香港特区行政长官董建华紧急约见了李嘉诚，他提出了借助李嘉诚的资本力量，为香港打造一个新名片——"中药港"的想法，没有多加考虑，李嘉诚欣然接受了这个挑战。

李嘉诚的这一决定，有两方面的考量：第一，中国是中药材的重要产地，也是世界药材最重要的发源地，可是，在当时的时代背景下、中国的中草药出口，只占全世界300亿美元的5％左右。更多的中成药则由日本和韩国把持和控制着，除此之外，日本和韩国还拿着中国出产的中药材在欧美市场上大量倾销，他们甚至还把中成药产品以高价卖回到中国来。因为有少年时自己治愈疾病的经历，李嘉诚很想为自己，也为全体中国人，圆一个"中药国际梦"，让中国的中药材在世界上绽放光芒。第二，李嘉诚认为，中草药是中国国宝一般的存在，把它列为长江集团经营和销售的主体，未来一定大有可赚。这件事情既利国利民又能给自己的事业版图带来财富，李嘉诚自然是当仁不让。

虽然决定了要在香港做"中药港"，可真的实行起来，这并不是一个简单的事儿。与内地和台湾相比，香港在中医药方面的基础薄弱，起步也比较晚，在产品方面，香港并无现有资源可用，于是，李嘉诚将合作的目光投往内地。内地的中医药发展虽然十分成熟，却主要局限于国内市场，没有走向海外，发扬光大。而香港背靠内地，同时又是国际交易中心，如果能与内地中药企业合作，双方就可以实现优势互补，内地提供丰富的人才、科研、经验、原材料、产品等资源，香港作为中医药走向世界舞台的跳板，这样的合作可说是天作之合。

有了前进的方向，事情就很容易解决了。2000年10月7日，和记中药与同仁堂联手，在香港成立了同仁堂和记（香港）药业发展有限公司。到2003年底，和黄进一步地直接与同仁堂集团总部合作，共同成立了一家合资企业，这家公司由同仁堂与和黄各占49％股权。

2001年8月，和黄又与上海市药材公司旗下上海中药一厂合资成立上海和黄药业，上海市药材公司归属于国内最大医药上市公司上药集团麾下，在华东医药界颇有实力，两者的合作为和黄在华东地区拓展市场奠定了良好基础。

2004年，和记黄埔与广州白云山股份有限公司正式合作，成立合资公司——白云山和记中药有限公司，两者的合作填补了和黄医药在华南市场的空白。

至此，李嘉诚基本完成了在内地的战略部署：华北由"同仁堂和记"主打，华东由"上海和黄"冲锋，而华南由白云山压阵。凭借内地三家老字号的鼎力相助，李嘉诚的"中药港"计划终于有了底气。也就是在这一年，李嘉诚明确定调：中药将是和记黄埔的第六大支柱产业。产品有了保障，接下来，如何将中药推向国际市场呢？李嘉诚确定的营销策略是：以香港长实集团及其合作厂家的货真价实，不断赢得那些对中国药材尚未信任的国家和地区的青睐，不断提高国际市场中中药材的销售量。

2004年，欧盟在官方网站公布了《欧洲传统植物药注册程序指令》，并宣布自公布之日起生效。据业内人士分析，该《指令》与两年前的《指令（草案）》的内容相比，大大降低了植物药的市场准入条件。李嘉诚当然不会错过这个绝佳机会，他第一时间派出了大批推销人员登陆英国。

之所以选择英国作为首当其冲的落地点，李嘉诚是有考量的。香港曾是英国的殖民地，不少英国人都到过香港，曾接触过中药，对中药文化有一定的认知，他们对中药的接受度会比其他国家高一点。对这批推销人员，李嘉诚亲自上台培训，讲他对这些质地优良的中成药的信心，分析如何让那些不肯买账的人们了解中成药的价值和效能。

以英国为桥头堡，李嘉诚的推销员队伍很快覆盖了英美法德等国家。他们一边介绍和推介中国的中成药，一边又不失时机地选择有利地区开设中药零售商店。很快，凭借着雄厚的资本和在零售行业多年的经验及管理能力，"和黄药业大药房"收购和开设了1000多家连锁店，其中在英国就有700家，兼营中西药。药店的中药主要是国内生产的中成药，比如同仁堂的六味地黄丸、白云山的板蓝根、穿心莲等等。有趣的是，当地有人将板蓝根冲剂比作"中国咖啡"，一遇上感冒发烧就冲上一杯。完善的分销渠道为中药走向世界提供了条件。

2006年5月，和记黄埔将旗下和黄中国医药科技有限公司分拆后，在伦敦证交所独立上市，成为首家进入英国资本市场的中药企业。这个时候，李嘉诚不再满足于只做销售，内心的中医药梦呼唤他向更高的方向挑战。他选定了癌症这个最难的挑战方向。为了抗癌药的研发，李嘉诚先后投入了43亿，和黄医药旗下因此集聚了400多名顶级医药科学家。虽然投入很大，但很长一段时间里，李嘉诚眼前看不到一点回报，更糟糕的是，因为在研发上的持续投入，和黄医药的利润报表越来越不好看，后来，开始出现亏损。2017年，亏损额达到了1.8亿，

2018年亏损额达到了5个亿。但因为有梦想支撑着，李嘉诚一直坚持着。

近几年，陆陆续续有和黄医药新品问世的消息，不过，真正有力度的市场化新品还一直没能普及开来。投入大、回报周期长，这是李嘉诚一般的生意思路，并很少有失手的时候，中药领域的这笔投资会否有守得云开见月明的一天呢？和黄医药的未来值得我们期待，和黄的抗癌药更值得我们期待。