8亿出售股权，永辉超市全面拼多多化

导读：最近，永辉超市发布公告称，拟售出手中持有的成都红旗连锁股份有限公司的1.36亿股份，占红旗连锁总股本的10.00%，转让总价近8亿元。

永辉超市8亿出售所持股权

最近一段时间以来，永辉超市主要做的一件事，就是一路减负前行。

最近，永辉超市发布公告称，拟售出手中持有的成都红旗连锁股份有限公司的1.36亿股份，占红旗连锁总股本的10.00%，转让总价近8亿元。

“接盘”的，是四川商投投资有限责任公司。

此前，永辉超市在成都红旗连锁的股份占比约为20%，经过此次减持后，其在该公司的所占比例下降到11%。

与此同时，红旗连锁实控人曹世如也将其持有的6.91%股份转让给川商投，在完成这样的转换后，曹世如的职位不变，但红旗连锁的控股股东变更为川商投，公司实实控人变更为四川省政府国有资产监督管理委员会。

作为“便利连锁超市第一股”，红旗连锁成立于2000年，2012年登录深交所，目前在四川省内已开设了3600多家连锁超市。

来源：四川日报视频号

值得注意的是，这次永辉超市主动转让部分股份，并不是因为红旗连锁在经营上出了什么状况。

红旗连锁最新的财报显示，2023年1月至9月，红旗连锁营业总收入76.41亿元，同比增长0.89%，归母净利润4.07亿元，更是同比增长13.99%。其中，2023年三季度归母净利润1.5亿元，同比增长11.94%。

无论是从市场占有率还是经营状况来看，红旗连锁整体上处在一个非常稳定的阶段。

而此时的永辉超市，也处在事业的新时期：今年前三季度，经过一系列调整后，永辉超市营收达620.88亿元，同比下降了12.44%，但是归母净利润达到0.52亿元，成功实现扭亏。

很显然，在此前的战略调整有了效果后，此时的永辉超市，希望再接再厉，通过后续的调整，将发展的良好势头保持下去。

而战略调整最需要的，是充裕的现金储备，考虑到这一点，这时永辉超市出手红旗连锁这样优质标的的股份，也就可以理解了。

一边战略收缩，一边开发新业务

有人说，过去几年来，永辉超市一直在进行战略收缩。

但是，另一个角度来看，永辉超市现在也是在以退为进。

比如说，最近，永辉超市宣布即将在全国范围的门店中增设“正品折扣店”；与此同时，在其线上APP/小程序等渠道，也会增设折扣专区。

应该说，打折优惠是线上电商常用的促销方式，这种营销甚至都已经被各大电商平台用烂了；但是在线下实体商店，长期以来，最尖挺的就是居高不下的价格：很多人对比后发现线下门店的商品价格远远高过线上后，从此就和这些商品形同路人，这也是线下实体店的生意一直以来都很难发展起来的原因之一。

很显然，永辉此时推出折扣店，已经看到了线下实体店的最大问题所在，而且决定以线下折扣店的方式来破掉这个困局。

当然，支撑永辉来破这个局的，有一个基本前提：2023年前三季度实现扭亏为盈了；与此同时，永辉也正在通过融合各种资源，包括逐步放掉手中持有的部分外部股份，集中所有资金，全力来做折扣店。

来源：永辉超市视频号

那么，对永辉而言，为什么折扣店势在必行？

首先，可以加快永辉商品的汰换效率，在以折扣将价格打下来后，产品更新换代的速度会加快，对永辉的产业链有非常大的推动作用。

其次，以差异化价格占领市场的同时，还能扩散效应，将集团的整体业务带动起来。

很显然，此时的永辉，是想用“四两拔千金”的做法，让整个永辉的业务重回正途后，实现再次增长。

接下来，就要看永辉超市折扣店的力度到底有多大，是不是真的能以折扣价打动人心了。

分析起来，现在国内的所谓折扣，不外乎三种形式：临期打折、品牌特买，还有就是一刀砍的硬打折。

从目前的情况来看，永辉超市可能会采取的是硬打折方式，因为作为全国超强的超市连锁商，永辉超市手上掌握了大批源头供应商，还可以在供应链的各个环节中节流，大大降低商品的成本，推出大批让消费者满意的折扣商品。

很多人可能觉得，现在的永辉超市，连折扣店这种招都使出来了，那是不是说明这家公司在做下坡路了。

实际上并不是这样。

因为实际上，永辉超市的扩张也在同步进行。

此前有消息称，今年年底之前，永辉超市将在北京等地新开10多家新店，其中的很多门店主打的甚至都不是全品类商品，而是差异化商品。

比如说，烘焙、面点、熟食等品类在这些新店的比重有所增加，甚至会推出满足附近居民一日三餐消费需求的永辉社区食堂，这说明，永辉看到了社会回稳后餐饮行业强势复苏的趋势，并且将希望押在了这个赛道上。

一边战略收缩，一边开发新业务，进退之间尽显从容，作为国内超市的头部玩家，永辉超市的实力还是不容小视的。

线下超超市“拼多多化”，

盒马、永辉的必然路径？

事实上，现在像永辉超市这样一边节约成本，一边希望新业务拉动的线下实体店，还有很多。

比如说，盒马。今年10月，盒马启动了成立以来的最大变革，最引人注目的就是盒马的线下门店也开始打折了。未来，盒马的打折风暴还会进一步卷到线上，以形成盒马在和山姆等对手竞争时的价格优势。

此前，盒马的打折商品更多的是针对会员。当然，要成为盒马会员，需要交纳一定的费用，连一个月十几块的视频平台会员卡都不想充的国内用户也很难成为这些线下实体店的忠实会员。

这次盒马的打折计划，用户范围可能会扩大，有望进一步惠及更多会员外的消费者。

来源：盒马视频号

盒马之外，另一个线下超市巨头物美也开始推出打折商品了。

而在此前，体会到生意难做的更多商超已经提前行动了。比如说，2021年10月，成立于1974年、拥有180多处连锁门店的老牌商超连锁店家家悦也开始思变了：潍坊寿光万达广场店开出了首家折扣店；而在折店店推出开，这家门店又回到了门庭若市的状态。

为什么这么多线下商超都加入到打折的行业？和当下的消费市场整体趋势密不可分。

虽然很多人都在说，现在这个社会，消费降级并不存在，只是在消费分级；但实事求是的说，这些年整体经济发展并不太好，生意的成本也越来越来，普通人赚一点钱，也是越来越难了。

如今，连线上零食都进入了缓慢发展的时期，一向在价格上没有优势的线下商超，又如何重重新赢得消费者，为自己“续命”？

最有效的方法，就是在商品价格上做出让步，而且从商品品质、物流配送、售后服务等各方面加以全面提升。

只有当线下实体商超真的体现出自己在价格等方面的优势，消费者才愿意花更多的时间走进门店，重新激活线下实体消费。

而线下商品打折，是吸引消费者进来的第一步。

这一步，对永辉超市而言非常重要，对盒马、中百仓储们也同样重要。

事实上，打折模式并不只是体现在价格上，还体现在运营逻辑上。

就像上文所说的，从本质上说，商品价格的让利空间，只能来自效率的提升，来自门店在多大程度上可以做到供应商和数字化系统之间的最大平衡。

我们说，在线上平台中，最擅长做这件事的，是拼多多。

这么多年以来，拼多多做得最好的地方，就是一门心思地卖货，以最便宜、最简单的方法将平台的货卖给顾客，永远是拼多多的最高追求。所以，对拼多多而言，它关注但并不急于重押AI、科技等趋势，当前它更在乎的是怎么方便用户退货，怎么打通原产地和用户之间的链路，怎么通过百亿补贴等方式将商品价格打下来……

如今，坚持做性价比电商这一件事的拼多多，在市值上神奇地超越了阿里巴巴，放在几年前，这样的事有多少人会想得到？

所以综合来看，线下超市的“拼多多化”，也会是盒马、永辉们的必然路径。