多元化产品矩阵释放新动能 东鹏饮料实现高质量突围

导读：饮料是一种既可以满足消费者即时需求，又可以具有提神、补充水分和营养等功能性的快消品，自改革开放以来，饮料产业已经成为中国的新兴行业之一，系中国快消品领域的强劲增长点。

经过40余年的发展，中国已成为全球最大的软饮料消费市场之一。国家统计局数据显示，我国饮料的全国累计产量由2013年的14927万吨，发展至2022年的18141万吨，产量规模扩大了22%，据中国食品报数据显示，2022年我国饮料市场规模达到12478亿元，长期增长趋势明显。在消费升级洪流中，新人群、新需求的涌现正在催生饮料行业走向全新的变革时代。

在此背景下，东鹏饮料(195.800, 3.91, 2.04%)凭借优异的产品布局与渠道建设，于2021年、2022 年连续两年在中国能量饮料中销售量排名第一，销售额排名位于第二，成为全球范围内收入增速最快的功能饮料企业。

同时，近三年受市场环境影响，能量饮料市场销售额也整体呈微幅下滑趋势，2022年7月-2023年6月，整个能量饮料市场销售额下降-1.2%。而在此期间，东鹏饮料的销售额份额占比为28.5%，同比上升3个百分点，销售量份额占比为39.6%，同比上升5.3个百分点，实现逆势增长，进一步彰显公司的品牌地位。

在渠道建设方面，东鹏饮料于2023年取得了突破性进展，将其能量饮料系列产品带入全国范围内。公司已经建立了300多个活跃终端销售点，使得他们的产品能够覆盖更广泛的市场。这意味着消费者在不同城市和地区都可以方便地获得东鹏饮料的产品。

在产品布局方面，公司依托完善的销售体系和高水平的研发能力，积极布局成长空间巨大的饮料品类，不断满足消费者的多元化需求，构建全面发展曲线。公司制定了以能量饮料为第一发展曲线，以咖啡饮料、电解质饮料为第二发展曲线，以茶饮料、常温油柑汁等产品为战术和孵化产品的发展战略，致力于打造以“能量+”为主的多元化产品矩阵，逐渐从单一品类向多品类综合饮料集团发展。

据公司最新财报显示，2023年前三季度，公司实现营收入86.41亿元，较上年同期增长了30.05%。其中，东鹏特饮作为公司的核心产品，于今年前三季度实现销售收入79.94亿元，较去年同期增长了25.06%，核心产品的稳定增长，夯实了公司的盈利基本盘。

值得注意的是，从2021年至今，东鹏饮料已陆续推出东鹏气泡特饮、东鹏大咖、生榨油柑汁、东鹏补水啦西柚口味等产品。此外，今年第三季度，公司更推出了东鹏大咖生椰拿铁、东鹏补水啦青柠口味以及首款无糖茶饮——乌龙上茶等热门产品，多元化的产品矩阵有望加速开拓公司的第二增长曲线，为公司的业绩增加新动能。