电商行业本质上就是流量的竞争

导读：电商行业的竞争是什么竞争？是流量的竞争！

电商行业的竞争是什么竞争？是流量的竞争！

同行商家之间的优势各有不同，有的商家觉得自己的商品独一无二；有的商家的产品有背书；有的商家的商品具有品牌效应；有的商家的商品制作工序独特，不易模仿；也有的产品制作简便，便于大批量生产，扩大规模；有的商家同样的商品，但价格低廉，是走量的策略。针对不同的优势，商家之间实行的策略也都不同，那么，为什么营销还是不顺利？今天跟大家聊聊电商的本质。

营销，“营”是经营的意思，是指商家与消费者之间的经营，无非就是关系的经营；“销”是销售。说直白点，就是商家需要经营好与消费者的关系，才能做好销售。那么，商家与消费者之间是什么关系？是买卖关系吗？自然是，但还应该有一种关系——互利共赢！

柳创译老师说：世界上最伟大的商业模式就是利他模式！谁能设计出自己领域真正的利他模式，谁必将横扫自己的垂直领域！

商家如何设计利他的商业模式呢？现如今，电商领域的商业模式层出不穷，消费返利和消费增值以及分销模式，都是各行各业的电商卖家使用的营销手段。通过把商品的利润进行分配，将部分利润让出来，进行分销奖励、推广奖励、团队奖励。这种方式实际上等于给消费者一个创业的机会。用户在平台购物后，获得某种身份与资格，当推荐其他消费者购买商品后，可以获得分佣，并且还能升级身份，还能够建立团队，参与平台的分红。

电商领域流行的营销模式：广告电商模式、七人拼团模式、七星创客模式、链动2+1、全民拼购、推三返一、共享购、嗨购、循环购、消费积分增值、排队奖励、盲返模式、盲盒电商模式、红包森林、农场种植等等。

维持电商稳定发展的最大基础是流量，是用户，只要通过营销的方式引流更多用户到平台，有了流量，商家就可以做很多故事了。因此，电商行业的竞争，实际上就是流量的竞争！

对于消费者来说，他们可以通过购物、分享等方式获得收益；对于企业来说，他们可以降低营销成本、扩大品牌影响力；对于平台来说，他们可以快速积累用户、提高竞争力，有助于促进消费升级，推动电商平台的快速发展。