不出所料百亿级别中医馆在这里 两种中医馆模式并存 快来学习一下

导读：这一段时间，有幸得到中医药企的邀请，有关于全国中医馆搭建的问题，于是就静下心来好好调研了一下广州这个中医馆市场，以前虽然常来，但这次决定要到处转转，体会一下南馆的魅力。

这一段时间，有幸得到中医药企的邀请，有关于全国中医馆搭建的问题，于是就静下心来好好调研了一下广州这个中医馆市场，以前虽然常来，但这次决定要到处转转，体会一下南馆的魅力。

毕竟对于北方人来说，还是要学会入乡随俗的，广州这个城市包容性很强，创新，高效，务实以及浓烈的中医环境，让医馆长老徐觉得中医馆在这里会得到极速的发展。广东中医的土壤主要在药店附近以及真正的煲汤菜市场，家里每天煲的汤和买的菜是根据气候和家人的身体状况选择的，有真正的中医养生土壤。有中医就是一种生活的认知！

吃完宵夜，很多商务谈判都需要去按脚，而按摩这个市场看似竞争很激烈，实则是没有竞争力的，因为这种服务是一种休闲，或者有一部分擦边球的感觉，对于健康的需求是处于第二位的，并不能产生有效的粘性，从业人员的不专业也是一个最大的问题，这正是中医按摩正骨针灸需要突破的端口！

因为经济条件的优越，工作压力，熬夜等情况很普遍，所以也造成了很多亚健康问题，很多人对于亚健康的状态也很重视，所以广州中医在治疗慢性病、疑难杂症、妇科病等方面具有独特的优势，北方对于疑难杂症的问题并没有引起足够的重视，所以你看广州的治疗疑难杂症却成了优势项目

广州的市场很庞大，对于人工技术的展现并不在意，但对于服务品质的要求却是极高的，这就要求中医馆，中医理疗，要做出更多的关于服务类别的技术类别的创新。保证舒服前提条件下也要保证效果，这点至关重要！广州很多中医馆聘请的中医师更多来自于北方，而北方的中医师，一时半会也是需要适应新的环境，例如：用药环境，人文特点，中医药南北差异化等等一系列的问题都需要解决！总体来说广州中医师资力量不够强大，需要进一步提升管理人才培养和中医科研水平的提高。

“食”在广州这句话真的不是空谈，饮食来调理生活，这也很符合中医是以一种生活的标准。懂得中医，懂得生活，在广州发展中医必须要懂得市井文化，这一点是很重要的。

广州的中医馆在菜市场的说法源于广州旧城区的传统市井文化。在旧城区，菜市场是人们生活必需品的重要供应来源，各种商贩、小贩、摊贩也集聚于此，形成了热闹的市井景象。而在这样的市井环境里，许多中医师也在菜市场里开设了诊所，为市井百姓提供中医治疗服务。

这些中医馆通常是简单的摊位或小店，环境比较简陋，但是价格实惠，深受市井百姓的欢迎。在这些中医馆中，有些是由非正规的中医师经营的，存在一定的风险，但也有很多正规的中医馆，提供优质的中医服务。

随着城市的发展，广州的中医馆现在已经不仅仅局限于菜市场，有些已经开设在商业区、写字楼等地方，提供更加现代化、专业化的服务，但是在市井文化的影响下，广州中医馆在菜市场的传统还是保持了下来。

中馆有传统的中医，也有商业化比较浓厚的中医馆，一个讲求传统一个讲求标准化商业运营，而广州这个土壤里不缺乏资金和资源，两者并存也就不足为奇了。

也认识了很多外行有资本的老板想介入中医馆，但大多数是想当然的意淫成功，这点医馆长老徐是不赞同的，资源有时候是资金的交换，但作为中医馆来说，并不是简单的商业模式能够驱动起来的，需要做好筹备期，所以原则上是老徐选择合适的人，如果没有同频的人，再多的钱都是要亏损给市场的。

此行的目的也让我更清晰南馆和北馆是有很大区别的，但共同推动中医的发展意愿是一致的，核心的理念都是需要融通的，毕竟中医的风口下，还是有利于更快的推进工作，也奉劝北方的医馆不要盲目介入南方的市场，要看清晰做好定位。

做好中医馆市场调研定位很重要：

1. 研究市场需求：了解目标市场的需求，开发符合消费者口味和健康需求的中医药饮食产品，饮品，以及亚健康的新品，南方市场的确是一个很好的基础点，所以深受年轻人喜欢的“熬夜水”这个产品就很有地方特点，快节奏的生活，迎合年轻人对健康的需求！

2.广州有粤港澳大亚湾的中医发展基础：也有很多创新型的工业工厂，为中医药的制剂，提纯，包装，设计，生产，加工，全国招商引资等等都有先天条件！

3.科技中医中医科技：广州的科技创新能力一直是遥遥领先的，在中医检测，健康产品的链条，原材料生产基地，中医AI机器人等等，都有核心的基础。

4..选用高品质原材料：选择优质的中药材、食材和保健材料，保证产品营养丰富、口感独特、安全可靠，广州江门新会陈皮，通过独特的地理环境，制作工艺，中医传承，也打开了茶品市场的新通路，也包括倪师讲的“五指毛桃”这个单品，在去年一整年卖断货，所以高品质的中药饮片，中医产品，都有胜出的机会！

5..推广通过网络、线下渠道：等多种方式进行宣传推广，提高产品知名度和美誉度，吸引更多消费者尝试。

6.诊断治疗：为顾客提供专业的中医诊断和治疗服务，帮助顾客预防和治疗疾病。广州中医注重个性化、综合性的治疗，采用中药、针灸等多种治疗手段，可以有效地缓解不同患者的症状。个性化治疗方案应该能够很好的呈现出来，是不能依照北方中医师的标准的，这点本来是优势，没有被激发出来而已。

7.中药材提供：为顾客提供优质的中药材，或直接制作成具有一定功能的中药饮品，或者介入餐饮行业，进行足够的渗透和优质保证。

8. 健康管理：为顾客提供健康管理服务，包括体质辨识、饮食调养、生活方式建议等，按照康复周期来有结果服务能力，为顾客提供合理的饮食营养指导，结合中医药理念，推荐适合顾客的中医药饮食。

通过这些扎实的工作，中医馆不仅可以提供专业健康服务，还可以提高自身知名度和美誉度，吸引更多消费者的关注和选择，但是广州虽然都是机会也需要认准风险意识和安全管控，有很多商业机构，教培机构借着这种风口不断意淫中医医疗的成功，而中医医疗是有特殊性的，商业资源和资金很重要，但不是中医医疗的全部，是要具备人，事，钱，技术，技术产品，运营管理，中医断层，人才流失，内耗巨大，互联网，自媒体，新零售，场景搭配，利益分配机制 等等很多商业结构和中医完整性都有些问题，所以还是要谨慎处理的。