胖东来的阳谋：超市经营线上化和供应链化！

导读：早前，中国有个企业家表示，我们不能提高员工的收入，否则会让同行很难活下去。这种理论我是不能赞同的。因为员工得不到具有优势的工资，就没有足够的动力，也没有太多的忠诚度，何谈员工的幸福感呢？

临近年底，胖东来又登上了好几个热搜。其中一个则是胖东来的茶叶超市突然间销售额暴增，以前一天的销售额是4-5万元，现在突然变成了20万元左右。随着销售额的增加，员工的劳动强度也在增大，老板于东来担心员工身体吃不消，决定让茶叶店的员工推迟一个小时上班，提前3个小时下班。

看到这个消息，网友表示，他居然担心员工会生病，原来还是有老板担心员工身体的。

按照正常情况，一家店铺火了之后，老板应该会延长员工的工作时间，顺便再招一批临时工，尽可能在最短的时间内赚到最多的钱。

可是于东来反其道而行之，因为于东来也不知道这股热潮能持续多久，万一新招了一批员工，热度下去了，这批员工该怎么安排呢？最好的方法就是暂时不增加员工。于东来不仅不增加员工，反而还减少员工的工作时间。让员工在工作时间减少的情况下，奖金变多，幸福感上升。

这就是胖东来的宗旨，不仅要给消费者创造幸福感，也要让员工都能感受到幸福。胖东来让员工获得幸福的方法主要有三种：

第一、提高员工的收入。每一个员工的背后都是一个家庭，员工可能暂时不需要多少钱，但是他们的家庭不可能不需要钱。不管是孩子上学还是老人看病，这都需要钱。企业对员工好的直接标准就是提高员工的待遇，让它的薪资收入高于行业平均水平。据了解，胖东来不仅给员工足额缴纳五险一金，还能给到6000元-8000元的工资。这个收入放在大城市可能不足以吸引人，但是它在许昌这样一个四线城市，收入算是中上水平了。在超市领域，员工收入更是同等城市的天花板。

早前，中国有个企业家表示，我们不能提高员工的收入，否则会让同行很难活下去。这种理论我是不能赞同的。因为员工得不到具有优势的工资，就没有足够的动力，也没有太多的忠诚度，何谈员工的幸福感呢？

胖东来不管是过年过节，都会给员工相应的过节礼物，礼品的种类超多，一个人都拿不动。公司也会尽可能给员工发奖金，只要公司利润变多了，至少会拿出50%分给员工们。因此，员工每年的收入都是不同的，主要取决于公司的利润情况。

第二、减少员工的工作时间。同样的工作，同样的工资，员工需要在A公司工作12个小时，每周工作6天，但是在B公司，只需要工作7个小时，每周工作5天。员工在哪家公司会更幸福呢？毫无疑问，员工更喜欢工作时间短的公司。

于东来的目标就是让员工每周工作不超过5天，每天工作不超过5小时。请问，作为打工人，谁不愿意跟着于东来老板呢？

第三、给予员工足够的尊重。胖东来不仅把顾客当成了上帝，员工的地位同样也很高。如果是其他超市，工作人员受了委屈，领导最多安慰一下。但是胖东来不仅给员工安慰，还会给员工发放委屈奖，奖金高达5000元。表面上看这是钱的问题，实际上是公司给员工尊重的表现，重视员工内心的感受。

马云曾经说过，员工离职只有两个原因，一是工资给少了，二是受委屈了。

于东来很明显也明白这个道理，他不仅要给员工高于同行的工资，还尽量不让员工受委屈，与此同时还要员工工作时间更短，这样的公司，员工还有什么理由跳槽呢？

说了这么多，网友们也是除了羡慕还是羡慕，因为胖东来不轻易扩张，目前主要坚守许昌这个阵地。

至于胖东来为什么不扩张，于东来表示，主要有两个原因，一是其他城市的员工工资比较高，二是房租也比较贵。这两个原因限制了胖东来的规模成长。

除此以外，于东来也表示自己对于财富的追求不那么强烈，自己也把公司95%的利润都分了出去，这也是胖东来没有持续扩张的原因。

按照胖东来现在的人气，一定有资本愿意投资，帮助胖东来扩张，只是于东来非常了解商业的底层逻辑，不能去破坏它，否则胖东来连现在的成绩也会被抹杀掉。

值得注意的是，胖东来也不是想要一直坚守在许昌本地的，他也想给员工以及股东创造更多的收入，让他们更幸福。

于是乎，胖东来开始往两个方向发展，一是线上化，消费者可以通过短视频官方账号的橱窗购买，也可以通过官方小程序商城购买。这些都是胖东来销量带来的额外收入，胖东来增加的成本也不多；

二是供应链化。胖东来想要给员工足够的工资和休息时间，就要创造较多的利润，低价是不能让胖东来如此潇洒的，那么就要多一些高毛利的产品。

具体怎样实现呢？那就是增加自营商品的品类。胖东来超市的自营品类有很多，这些都可以让胖东来实现较多利润。自营商品其实也不一定要在自家超市卖，完全可以向全国的超市供货。目前我已经在常州的某小型连锁超市看到了胖东来的同款白酒“自由爱”系列。

随着胖东来品牌越来越深入人心，未来全国的超市中可能会出现很多胖东来的同款产品，这也让很多外地的朋友不去许昌也能买到同款产品。

我更愿将线上化和供应链化称之为胖东来的“阳谋”，它会通过另外一种形式进入千家万户！