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多亏了VIP会员,爱奇艺终于赚钱了

来源:DT商业观察 发布时间:2024-03-08 10:51:47 编辑:夕歌

导读:2月28日,爱奇艺发布了2023年全年财报,数据显示,爱奇艺2023年总营收318 73亿元,归母净利润为19 25亿元。

爱奇艺,出息了。

2月28日,爱奇艺发布了2023年全年财报,数据显示,爱奇艺2023年总营收318.73亿元,归母净利润为19.25亿元。

爱奇艺自成立以来连续12年亏损,2022年,爱奇艺官方称自己首次实现全年盈利,但仔细看财报就会发现——

2022年的盈利,其实是在剔除了资产减值损失、股份支出等和经营关系不大的部分之后,实现的盈利12.84亿元。

如果按照美国通用会计准则,爱奇艺归属股东净利润是-1.36亿元。也就是说,2022年,爱奇艺仍然没为股东们赚到钱。

但2023年,无论是哪种口径,爱奇艺都可以理直气壮地说:“赚钱啦。”

有网友调侃,相比较优酷背靠阿里、腾讯视频背靠腾讯、芒果TV有稳定的国有体系,爱奇艺是“穷人的孩子早当家”,需要自力更生、早点盈利。

2023年,爱奇艺的收入和成本发生了什么变化?它是如何实现盈利的?《DT商业观察》结合财报做一点梳理和分析。

营收提高,主要靠会员费收入上升

先来看看爱奇艺赚钱的业务。

它的业务主要有四大块:会员服务、在线广告、内容发行(即把版权卖给别的公司)和其他业务(游戏、电商等)。

其中会员服务收入一直是营收大头,不仅如此,2023年的营收增长,也主要靠会员服务——高达203亿元,同比增长15%。

相比之下,在线广告的收入还未恢复到2019年的水平——那时候在线广告的收入份额,接近会员服务收入的6成,而现在只有3成。

不过,会员服务收入的上涨,并非是因为有更多人为爱奇艺充钱了。

2019年6月,爱奇艺官方就公布了平台会员人数破亿的消息,但此后的4年里,爱奇艺会员数量一直维持在1亿左右的体量,没有明显增长。

2023年,爱奇艺会员订阅数巅峰出现在第一季度,也就是爆款剧《狂飙》播出之后。2023年第一季度,也是爱奇艺4个季度中营收最多的一个季度。

到了2023年第四季度,爱奇艺日均会员订阅数为1.003亿,这个数字对比2022年同期(1.116亿)其实是下降的。

会员收入的增加,主要是因为ARM(月度平均单会员收入)的增加。

换言之,是因为爱奇艺的会员费更贵了。

会员费越涨越贵,但爆款剧确实多

过去几年,爱奇艺会员确实在不断涨价。

2020年12月、2021年12月、2022年12月,爱奇艺三次提价,月卡从19.8元涨到了30元,连续包年则从178元涨到238元,涨幅分别为51%和34%。

2023年年底,虽然爱奇艺没有像往年那样提价,但从年初闹得沸沸扬扬的“限制投屏”风波到部分剧集的付费超前点播,都属于变相涨价。

这些或明或暗的涨价操作招来了不少骂声,“再也不买会员”的声音也很多,但爱奇艺的会员数并没有明显下滑。

一个可能的原因是,相比国内其他长视频平台,爱奇艺的爆款剧确实多。

虽然其他视频平台也有不少制作精良、豆瓣高评分的剧,比如腾讯视频的《漫长的季节》、芒果TV的《去有风的地方》、优酷的《新闻女王》,但综合各方面来看,爱奇艺的数据确实能打。

根据第三方平台云合数据,2023年全网剧集会员内容有效播放TOP 10的电视剧里,在爱奇艺播放的有8部。(有效播放:综合有效点击与受众观看时长,去除异常点击量,并排除花絮、预告片、特辑等干扰,真实反映影视剧的市场表现及受欢迎程度。)

并且,排名第一、播放量断层领先其他剧的《狂飙》是爱奇艺独播。

除了吸引人们买会员,爆款剧还有其他的商业价值。

爱奇艺会对热门的自有版权IP进行商品化开发,比如围绕IP的核心角色做文创产品、联合消费类产品做联名。

2023年的《狂飙》和《莲花楼》都有周边和衍生品,2022年的《苍兰诀》则和奈雪的茶做过联名。

在爱奇艺2023Q4业绩会上,爱奇艺CEO龚宇表示:爱奇艺未来会关注三方面的新业务,“跟IP增值服务有关的线上或者线下业务”就是其中之一。

但从财报数据来看,目前爱奇艺这块业务的体量并不算大,IP衍生相关的收入归属于“其他业务收入”,2023年爱奇艺“其他业务收入”为28.8亿元,占比总营收不足10%。

营收成本略有提高,但内容成本占比持续降低

当然,爱奇艺能盈利不止因为营收增加,还有非常重要的一点:“降本”。

长期关注爱奇艺的读者,大概知道它扭亏为盈的关键点,在于“降本增效”。

2021年,爱奇艺提出“降本”策略:从以争夺市场份额为目标,改成以利润为目标。

这样做的成果很显著。2022年中,爱奇艺的营收成本大幅下降,光是对比2021年就下降了18%左右,少花了52亿元。如果对比高成本的巅峰时期2019年,更是下降了26.7%,少花了80亿元。

2023年,爱奇艺也延续了“降本”的策略。

从数字上看,虽然营收成本同比略有回升,从223.2亿元变成了231亿元。但放在近五年内来看,这个数字还是排在第二低的。

而近两年营收成本下降的主要原因,就在于内容成本(包括版权费用、制作原创内容等)的下降。

2023年,爱奇艺的内容成本虽然和去年基本持平,从数字上只降低了3亿,但内容成本占营收的占比进一步从56.9%降低至50.8%。

可以理解为,爱奇艺的内容生产效率进一步提高了。

降低内容成本的两个办法

过去,爱奇艺沉迷于通过烧钱换规模,在每一个细分的小赛道都充分投入,进行了大量的再融资,让负债率处于一个相对危险的水平。

因此,近两年降低内容成本的办法,主要是大幅缩减内容购买支出,不再盲目烧钱抢知名IP、抢流量明星;其次是砍掉或收缩其他不怎么赚钱的业务,比如短视频产品“随刻”;然后就是裁员。

和2022年不同的是,2023年爱奇艺该砍的项目已经砍得差不多了,所以在“降本”的操作上,变得更加精简。

首先,是把钱和精力都主要砸在自制剧上,不冲数量,冲质量。

更具体一点,就是专注自制头部原创剧,比如站内热度破万《莲花楼》《宁安如梦》等;其次是小而精的分账剧,不刻意做腰部剧。

据爱奇艺高管在2023年Q4及全年的电话会议中的说法,2023年“上新重点剧集中原创剧集数量占比超过65%,为公司史上年度新高,优化了内容成本结构”。

吃到甜头的爱奇艺,2024年也准备继续这样奔着“爆款”冲刺,目前“规划上线的自制和独家采购剧集内容中,头部项目的数量占比统计将超过50%”。

其次,为了更好地打造爆款,爱奇艺用上了生成式AI。

2023年2月,爱奇艺和百度宣布达成合作,全面接入百度“文心一言”,把AIGC的技术应用于爱奇艺的内容搜索、内容宣发、内容创作工具、小说创作等业务。

虽然财报没有具体公布,AI到底帮爱奇艺省了多少钱,但在2023年Q3的电话会议上,爱奇艺CTO刘文峰提到一个使用AI降低制作成本的成功案例。

“在推广阶段,生成式AI生成的高质量海报和动态视频已应用于《乐队的夏天3》等重点项目的站内运营和站外广告。”

而在短期内,AI在爱奇艺内部扮演的角色还是:帮助内容团队判断一个内容会不会火。

如果从花钱以及花钱做什么这个角度来看,市值百亿元的上市公司爱奇艺其实和一个普通打工人差不多,都是捂紧钱包,努力把每一分钱都花在刀刃上。

写在最后
从财报上来看,2024年,爱奇艺不仅希望保持现状,还希望“争取培育和孵化出第二增长曲线”。

毕竟虽然会员收入已经相对稳定,但某种程度上也意味着增长空间受限。

即使能围绕爆款电视剧、综艺展开IP经济,也更像是盘活“存量”用户。

更何况,从爱奇艺起起伏伏的会员数和其他平台相似的情况来看,大部分观众其实对平台并不忠诚,而是对优质内容忠诚,“哪里有爆款剧,就往哪里跑”。

所以在爱奇艺、腾讯、优酷、芒果,外加抖音、快手,还有奈飞这样激烈的竞争中,爱奇艺还不能就此躺平。

今年,爱奇艺还能拿出多少让人惊喜的作品?又能否持续以用户体验为先?

山高水长,爱奇艺需要交的答卷,还有很多。