瞄准年轻人，B站交出2023年商业化成绩单

导读：1月10日晚间，哔哩哔哩（以下简称“B站”）举办2024 AD TALK营销伙伴大会。记者在会上获悉，2023年，商家在平台带货的GMV（平台交易总额）同比增长了260%。

“深度影响消费心智是B站商业化的基石，也是平台的价值。”副董事长兼COO李旎称，作为年轻人密度最高的互联网社区，“投我们就是投年轻人，投的是新消费力和新消费增量，投的是现在及未来。”

数据显示，2009年注册B站的用户，有68%依然活跃在社区；新增用户平均年龄在22岁，万粉以上UP主同比增长36%，社区月均投稿量超过2000万。

为了让大家更直观地看到社区的变化，即用户商业价值快速显现，李旎在现场带来一组商业数据：平台新用户广告价值增长了43%；老用户的广告价值增长了4倍。生态方面，有74%的90后贡献过商业价值。此外，与之前相比，平台合作的品牌总数增长了24%，其中百万级客户的留存率高达90%。

会上，B站提出了“发新品、年轻化、交易转化、大节点”的四个场景营销解决方案。记者注意到，这四个场景无一不是围绕年轻人展开。

发新品是指，作为年轻人聚集的社区，新科技、新产品可以被引爆。年轻化是指，经典品牌重塑或提高品牌认知，平台可以成为品牌年轻化的主阵地。交易转化，即让这些年轻用户真正实现从喜欢到选择。大节点，即借助平台的自然流量和全年关键节点，帮助品牌策划事件，实现与年轻用户的情感联结和共鸣。

过去几年，在关于B站商业化之路为何如此艰难的探讨中，不仅外界人士，甚至不少UP主都在反复提及一个观点，即B站用户以学生、刚步入社会的年轻人为主，消费能力大多较弱。

“对多数互联网平台来说，流量价值转化瞄准的都是少部分经济实力与付费意愿更高的群体。”业内人士表示，B站如今已经成立近15年时间，大批随着平台成长起来的年轻人如今已经成为品牌最重视的新生代消费者，随着他们消费能力的不断提升，这一群体的营销价值也更具想象空间。