从穷小子到身家600亿，中国零食大王的成功，全靠“抄”

导读：它模仿好丽友推出蛋黄派，价格只有2/3，做成糕点类第一，模仿加多宝推出和其正，成为行业第三，模仿红牛，推出乐虎，一年收入200个亿，不但赚的比正品多，名声还比正品大。它究竟咋做到的呢？

它模仿好丽友推出蛋黄派，价格只有2/3，做成糕点类第一，模仿加多宝推出和其正，成为行业第三，模仿红牛，推出乐虎，一年收入200个亿，不但赚的比正品多，名声还比正品大。它究竟咋做到的呢？如果你也身处传统行业，请务必把这篇文章看完，你将从达利园的崛起中学会如何在互联时代中逆风翻盘。

1998年，韩国好丽友率先推出蛋黄派，在此之前，中国消费者吃了几十年的硬质饼干，哪吃过这么松软可口的奶油夹心蛋糕？此时的达利食品还只是福建一家小破厂，老板许世辉敏锐的捕捉到商机，好利友蛋黄派口碑确实不错，就是价格太贵，一盒卖到14块，你要知道，当年深圳房价，一平米才两千块，普通人谁舍得花14块去买一盒蛋黄派？于是瞅准机会的老许，顺势推出达利园蛋黄派，名字、口味、包装跟好丽友几乎完全一致，但价格却格外亲民，比好丽友便宜1/3。产品一推出便大受欢迎，直接击败正品好丽友，成为当时中国最热卖的糕点产品。

在蛋黄派上尝到甜头的达利食品，快速总结自己成功的原因，主要有两点，第一、山寨市场上已经得到验证的明星产品，降低研发的成本和出错的概率，第二、采用低价策略。

于是接下来，第二站攻占薯片市场，2003年，国内卖的最好的薯片，都是外资品牌，比如乐事和品客，当时品客一桶卖到18元，达利便推出可比克薯片，口味差别不大，价格只要六块。更牛的是，达利这次直接反客为主，他忘了自己是在山寨，直接邀请周杰伦来做代言，使可比克迅速出圈，坐稳了国产薯片第一品牌宝座。甚至直到现在，很多年轻人，都觉得可比克才是正品。

 

经过前两次的胜利，达利在抄作业的道路上越走越远，更可怕的是，它抄一款爆一款。2004年，达利食品推出烘焙饼干好吃点，对标太平苏达，2006年，瞄准王老吉推出和其正。靠着复制复制粘贴，接连孵化出七大国民知名品牌，这里边没有一个是他原创的，而且每个品牌都能挤进行业前三。把这些跟风产品全部加在一起，让达利园成为了不可忽视的食品巨头，一年净利润比康师傅和统一，两家公司加起来还要多。

所以，按理来说，大家对于达利这种，绝不创新的企业，应该是嗤之以鼻的态度。可为什么达利不仅抄成功了，还能把正品逼到墙角呢？总结出来，他主要有四个策略：

第一：性价比更高：达利给了用户一个不得不买的理由，价格只有正品的1/3到2/3，通过牺牲部分产品品质，压缩成本来换取更高的产品性价比。

第二：找明星代言，增加产品公信力，让消费者认可。达利园给每个产品找的明星代言人，都极其精准，比如蛋黄派代言人是许晴，强调亲情关爱。和其正的代言人是陈道明，强调健康养生，可比克薯片的代言人是周杰伦，强调酷炫个性。

第三：在广告上大面积投放：达利园从央视到地方卫视，从线上到线下，铺天盖地，让消费者根本分不清哪个才是真正的正品；

第四：让利渠道：达利给经销商的让利程度，在业内是出了名的高。它给经销商的出厂价，只有零售价的50%，让经销商能够赚得更多。所以很快，达利在全国拥有超过5000家经销商，覆盖200万个销售网点。这种强大的网络优势，让达利走出一条农村包围城市的道路。

靠这四招，2015年，达利食品在港交所上市，市值一度高达超过900亿。徐世辉也凭借着627的身价，荣登福建首富的宝座。