说生意之七

导读：如果一个人的服务值一块钱，砍到九毛九，虽成交了，得到的服务却可能变了，降低了，不能砍，要主动给他一块一，就能得到超值回报。

一

我经常为便宜买来的东西生气，

却很少为很贵买来的东西恼火。

二

经过严密的科学研究发现，

女人买东西决不是看需不需要，

而是看划不划算。

三

1，最好的广告是从亲身经验得来的。

2，如果你站着，而周围的人都在跳舞，你就会受到注意。

3，对妇女，卖给她们的不是鞋，而是漂亮的脚。

四

1，对一个外表漂亮的人，人们很容易误认为她的其他方面也很不错。

2，印象一旦以情绪为基础，这一印象常会偏离事实。

五

1，追求品牌的知名度到追求品牌著名度的历程是无限的，那如何能做到投诉为零呢？

2，你去拜观音求子，最后生了个女儿，你会去把观音砸了？没有，你又给观音捐笔钱，回家再生。

因为观音太著名了。

六

一句话评论：八项规定之后为何极草卖得越来越好？我来告诉你：秘密在于隐形送礼！隐形的小小一个包装2万8，价值又是显现的。

华杉说：极草的故事鼓舞了好多人，几位来跟我讨论这“模式”的老板，我都劝阻了他们。

理由是“无法复制，不可持续”。复制是极小概率事件，风险极大。持续则几乎是零概率事件。

不能持续的事，是光屁股的人干的，正经企业挣那钱是浪费时间。至于冬虫夏草有没有功效，那是文化问题，不是科学问题。

七

一句话评论：有人干了一辈子企业还没弄明白产品和服务的区别，秘密就在于此。

1，对人一块一，对物九毛九。

2，如果一件东西值一块钱，砍到九毛九，东西不会变，得到的还是那东西，要砍。

3，如果一个人的服务值一块钱，砍到九毛九，虽成交了，得到的服务却可能变了，降低了，不能砍，要主动给他一块一，就能得到超值回报。

八

1，不要高估了消费者的品位。

2，不要低估了消费者的智慧。

3，结论：想扩大销售量？那就降低你的品味。

郭德纲说：高雅就是和人民群众做对！