【不敢相信】我竟把企业战略模式45个致富秘诀说出来

导读：企业战略模式：基本战略、发展战略、竞争战略

基本战略

一、基本战略内容

1、战略方向

（1）确定企业未来的发展方向

（2）确定饭店企业开拓市场的发展方向

（3）确定企业未来的规模和发展水平

2、战略目标：实现企业战略方向的一系列经济指标的总和

确定企业战略目标应注意的问题

（1）研究、考虑和预测未来的市场发展趋势

（2）分析企业内部所具有的发展因素，如发展资金、员工素质、设备等是否具备了实现战略目标所应具备的条件

（3）确定目标，要使部门同总目标系统保持一致，并使部门之间的目标得以协调

3、战略方针

4、战略措施

二、基本战略特点

1、长期性 2、全局性 3、稳定性 4、竞争性

三、企业基本战略的制定过程

1、确定企业的使命

2、研究经营环境和经营能力

3、确定战略目标

4、确定战略行动

5、战略的总结、评价与修正

6、战略实施

四、战略实施影响因素

1、组织结构

2、各级领导人员

3、资源分配

4、控制激励制度

5、信息沟通

6、企业文化

发展战略

一、发展战略的基本模式

1、发展型战略

（1）市场渗透战略（2）产品发展战略（3）市场开拓战略

2、稳定型战略

（1）防守战略（维持战略）拿来主义的方式

（2）稳定防御战略

（3）先稳定后发展战略

3、紧缩型战略：摆脱困境

4、多角度战略：利用现有资源和优势，向不同行业的其他业务发展和经营的战略。分利用分散经营来减小风险

二、发展战略的选择方法

1、SWOT分析

SW:企业内部的优劣势

OT:企业外部的机会和威胁

2、影响企业战略选择的环境因素

环境的四个层次：宏观环境、行业环境、竞争环境、内部环境

三大竞争战略

一、成本领先战略

以价格决定，可持续成本领先，但要保证质量合格。

例，团购网，提价提高知名度

1、对外部环境的要求：

（1）价格竞争非常激烈

（2）所处行业的产品基本上是标准化

（3）实现产品差异化的途径很少

（4）标准化产品可以满足消费者需求

（5）消费者的转换成本较低

（6）消费者具有较大的讨价还价能力

2、对企业的要求

（1）采用先进的生产设备

（2）产量要足够大，以便获得规模经济的效应

（3）有高地市场占有率

（4）节约一切开支

低成本 高市场占有率 高额利润 更新设备

3、成本领先的优势

（1）夺取对手的市场份额

（2）能够承受原材料涨价

（3）能够获得大量采购的优惠

（4）能够应对买方的讨价还价

（5）建立高地进入壁垒

4、成本领先的劣势

（1）投资大，需要专用设备

（2）成本领先战略的关键技术可能因竞争对手的技术创新而过时

（3）过于强调消减成本可能会导致公司忽视顾客需求或难以洞察顾客需求的重大变化

（4）竞争对手的仿效

5、成本领先战略的运用

企业降低经营成本，提高竞争力的途径

（1）追求规模经济效益：降低原材料采购

（2）联合采购，成本优势

（3）企业经营管理中注意充分积累管理经验

注意：

（1）产品同质无差别

（2）客人心目中，价格比产品差别更重要

（3）需求弹性大

（4）销售量的增加

二、差异化战略

1、条件

（1）很强的研发能力

（2）高知名度

（3）强市场营销能力

2、优势

（1）产品独特性能带来较高的利益

（2）形成顾客忠诚度

（3）避开对手

（4）有力对付供应商讨价还价

（5）产品特性及顾客忠诚构成了进入壁垒

3、劣势

（1）顾客认为差异者与成本领先者价格悬殊

（2）产品特性不符合顾客期望的价值

（3）顾客不认可性能与价格差

（4）竞争者的模仿使差异减少

4、实行差异化应做到

（1）了解市场需求

（2）差异化价值告知顾客

（3）价格不要过高

5、差异化战略的运用

企业产品区别于竞争对手的特性

（1）产品核心利益

（2）产品展现利益

（3）产品附加利益

三、专一化战略

企业经营活动集中于某个产品特定的细分市场上，而获得竞争优势的战略

1、条件

（1）有特殊的顾客存在

（2）没有其他或更强的对手窥伺这一战略

（3）企业没有实力关注更广泛的目标市场

2、优势

（1）目标与资源集中，只需要较低的资源投入

（2）为细分市场提供更专业化和富有知识的服务

（3）产品的独特性使替代品的威胁降低到最低程度

3、劣势

（1）市场范围比较狭窄

（2）需求发生变化

（3）新技术和替代品出现

4、战略运用

（1）立基营销：把自己长处与竞争对手短处的比较中，选择企业最有利的市场地位

（2）服务定制化特征“

A、饭店充分理解客人的需求

B、个性化

C、人性化

D、极致化:帆船酒店

例、海尔集团总裁张瑞敏对待成就的哲学：“永远战战兢兢，永远如履薄冰。“

1、专一化：一篮子鸡蛋

2、多元化：东方不亮，西边亮，躲避风险

张瑞敏十三个观点：

（1）有缺陷的产品就是废品

（2）东方不亮西边亮

（3）不是你愿不愿意干得问题，而是我让不让你干得问题

（4）只有淡季的思想，没有淡季的市场

（5）用户的难题就是我们的课题

（6）下道工序就是我们的课题

（7）企业就像斜坡上的球

（8）赛马不相马

（9）企业要长第三只眼

（10）现有市场，在建工厂

（11）出口创牌而不仅仅是创汇

（12）国际化就是本土化

（13）现金流比利润更重要