宋清辉：直播答题商业模式难以持续

导读：著名经济学家宋清辉认为，题目中嵌入关于企业的一些知识，是赤裸裸的商业行为，还可能催生出外挂等作弊手段，这就会加速行业的衰亡速度。

著名经济学家宋清辉认为，题目中嵌入关于企业的一些知识，是赤裸裸的商业行为，还可能催生出外挂等作弊手段，这就会加速行业的衰亡速度。百万奖金看起来十分吸引人，但背后却是以赞助“金主”获得不菲的品牌形象等商业利益为支撑。若“金主”觉得效果不好，就会中断投资，这种模式就难以持续。

 

楚天都市报讯 图为：各大平台纷纷入场，推出直播答题争夺用户

楚天都市报记者徐蔚 张聪

2018年的互联网经济开门就爆红，从出现到引爆仅仅半个月时间，直播答题赢奖金模式已迅速进入百万级——单场在线人数破百万、奖金额度破百万。各大平台纷纷入场，用提升奖金额度、拉明星助战等方式争夺用户。直播答题为什么能火？钱撒出去了，后续如何盈利？这个新风口能持续多久？对于这些问题，业内观点不一。

1 新瓶装的是旧酒

知识问答的模式，本不是什么新鲜事物。在电视领域，从曾经霸占周末荧屏的《幸运52》和《开心辞典》，到近年来也曾红极一时的《一站到底》，几乎每隔几年就会有一个答题类现象级节目诞生。

“直播答题是互联网+传统模式的进步，开创了直播新模式。”武汉大学新闻与传播学院数字营销副教授李小曼认为，同样是知识问答，直播答题能吸引如此之多的受众，很大一部分要归功于直播这种形式。通过直播，受众形成了一种线上和线下的互动模式。它不分年龄、没有地域的普适性降低了参与门槛，看直播从花钱到赚钱的转变激起用户热情，即答即提现的高效性增加了用户的参与意愿。将传统的电视节目搬上互联网，将单纯的直播变为全民狂欢。

“电视媒体受限于议程设置和播出，决定了只能是少数人参与、多数人围观的模式，但手机直播大大降低了用户参与门槛，扩大了参与群体，直播答题也大大激活了直播的实时互动性，带来了一大波流量。”不过李小曼认为，直播平台在内容传播上属于初期阶段，仍在探索。

此外，直播答题通过引导好友分享、组队参赛、相互竞争等做法，成功使游戏具备了一定的社交互动功能，用户在答题过程中相互连结、熟络感情，自然是乐此不疲。从某种意义上说，直播答题平台，横跨并打通了“游戏”和“社交”这两个互联网大项，红极一时有其道理。

2 为直播行业带来第二春？

对于直播行业来说，从2016年到2017年，经历了一场冰火两重天的境遇。2016年被互联网行业称为“直播元年”，中国在线直播平台数量已经超过200家。2017年，移动直播虽然做出了持续的探索与改变，但依旧没有走出秀场内容的天花板。

2018年伊始，直播答题来了。很多业内人士认为已经成为第一个风口。然而，到底是直播成就了直播答题，还是答题复活了直播行业？

流量是直播行业的生命线。一直以来，直播行业都试图通过社交方式来为自己引流，获取更多的受众。从去年来说，风靡直播领域的“吃鸡”游戏直播就是一个例证。然而，游戏直播虽然成功，但毕竟无法成为全民热点。

游戏直播没有做到的，直播答题却轻松做到了，它对平台获取新流量的帮助显而易见。数据显示，不到一周的时间里，推出了答题的西瓜视频和映客，下载量急速上升，“冲顶大会”下载量单天就从0上升到16万，一直播等平台也坐不住了，纷纷加入战局。

从用户习惯上来说，很多用户为了按时答题，专门开推送。此外，分享二维码复活答题等，对流量快速积累也是一个非常好的促进。“猎奇、诱导、暧昧”，这是推送内容的共同特征，从答题直播到母体直播平台，借由“推送通知”这个不起眼的设置，用户被导流到了主平台上，答题直播的流量价值实现了充分榨取。

3 商业模式仍存争议

直播答题爆红后，如何盈利？

日前，花椒直播迎来首次商业化合作，美团作为赞助商提供了100万奖金，为此，花椒直播的百万赢家开设美团问答专场，30分钟内吸引了约400万人参与。当天的12道题目中，有4道植入有关美团的问题，涉及外卖、旅行等业务。而趣店也在最近投了上亿元的广告给映客直播的“芝士超人”。京东作为第一家与《百万赢家》进行品牌营销合作的电商客户，尝到了直播答题创新营销的“头啖汤”。

不少业内人士认为，直播答题解决了一直以来行业的困惑。它的商业模式区别于单一打赏，而是可以通过会员制、道具销售、广告植入、商家冠名等，这些变现方法也让企业看到了商机。

著名经济学家宋清辉认为，题目中嵌入关于企业的一些知识，是赤裸裸的商业行为，还可能催生出外挂等作弊手段，这就会加速行业的衰亡速度。百万奖金看起来十分吸引人，但背后却是以赞助“金主”获得不菲的品牌形象等商业利益为支撑。若“金主”觉得效果不好，就会中断投资，这种模式就难以持续。

4 同质化严重潜藏危机

互联网领域从来不缺现象级的爆款产品。然而，对爆款而言，关键并不在于开始飞得有多高，而在于最后飞得有多远。很多人认为，对于当红的直播答题而言，潜在的危机依然不能小觑。

李小曼表示，虽然直播答题模式现在比较火，但从目前来看，形式比较枯燥单一，各个直播平台的答题模式同质化严重，没有持久的生命力。久而久之，很快会造成用户反感，流量优势会逐渐消失。“仅仅靠流量是无法验证其价值的，也不足以完成资本运作的。”

“直播答题爆红，巨额奖金固然是一大因素，更多的是节目本身的素质跟得上。”中南民族大学文学与新闻传播学院教授徐红表示，与传统电视相比，直播平台的节目互动性太强了，弹幕间的即时沟通交流，其参与度和互动性是电视平台难以做到的，更不用说手机移动端随走随看。但是，多数“吃瓜群众”在经过几轮的陪跑之后，兴趣会衰减。后续如何留住用户，并且在持续烧钱之后成功变现，将成为直播平台比拼的重点。原标题：直播答题会否昙花一现