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两会聚焦促消费:华致酒行如何助燃白酒消费趋势“新动能”

来源:投资者网 发布时间: 2023-03-13 11:52:51 编辑:夕歌

导读:作为实施“十四五”规划承上启下的关键一年,扩大消费仍是2023年的关键任务。

 

《投资者网》谢亦楠

作为实施“十四五”规划承上启下的关键一年,扩大消费仍是2023年的关键任务。

今年两会的《政府工作报告》及多位代表委员拟提交的议案和提案中,“扩大消费”“提振市场”“创新消费”均被放在了重点目标之中。

与此同时,消费市场再次“暖”起来了,白酒市场的火热,已然成为最鲜活生动的注脚。国金证券在其研报中指出,白酒动销仍在持续恢复,预计节后“淡季不淡”,往后仍上看20%及以上年内增长空间,行业景气度持续兑现恢复。

沉寂多时的线下消费迎来持续复苏,《投资者网》走访发现,以经销中高端名酒为主的华致酒行,线下门店需求紧俏,销售火热。

消费需求变化与品牌破冰

在“扩大内需”的号角声中,消费市场持续火爆。随着消费者的购买力持续提高,消费需求也越来越严苛,这也给各大品牌带来持续挑战。

新消费背景下,消费需求与企业过去的经验产生了一定偏差。以白酒行业为例,基于过去的市场经验,传统白酒企业认为,应该通过历史文化挖掘和形象代言人塑造品牌形象,而新一代消费者更具备国际化视野,注重品质、颜值、轻奢。

面对消费者的需求变化,品牌如何破冰前行?对此,华致酒行吴向东董事长写下注脚:酒业发展将步入“三个时代”,即名酒时代、老酒时代、好酒时代。华致酒行要肩负起国内酒类流通行业领跑者的重任,在高端精品酒水领域持续深耕。

能不能时刻洞悉消费者群体的变化,把握新一轮消费趋势,保持可持续创新发展,至关重要。华致酒行敏锐抓住了目标消费群体消费观念的变化,从过去的“有酒喝”转向“少喝酒、喝好酒”,向高端化、品质化消费趋势演变,积极开拓高端名酒赛道。

很快市场就见识到,华致酒行在全产业链基础上,实现持续爆发式创新。

作为精品酒的主力产品,华致酒行推出的荷花·玉系列战略产品,受到广大消费者与经销商的热捧。去年推出的大热单品荷花·金蕊天荷,不仅斩获了第23届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛 “大金奖”及“中国最佳烈性酒”桂冠,在春节期间表现尤为亮眼,成为许多消费者宴席上必不可少的酒品,也成为众多消费者的送礼佳品。

公司还与贵州习酒联合开发并独家代理习酒·窖藏1988【琉金】,与酒鬼酒联合开发并独家代理金酒鬼,与贵州茅台酒(金)、金荷花等精品酒共同形成“金字招牌”产品矩阵。

助力白酒渠道力、品牌力“双升级”

白酒历来是经济活动的“晴雨表”,研究机构普遍认为,消费者的社交活动将维持活跃,伴随线下客流继续回暖,全年消费复苏具有高度确定性,酒类消费高端化趋势显著,华致酒行受益于行业龙头市占率提升趋势。

这也预示着,国内消费业正从“开门红”走向“长红”。

东吴证券国际在最新研报中指出,华致酒行是国内精品酒水流通领域龙头,近年来公司业绩持续增长。2017至2021年营收/归母净利的复合增长率分别达32.6%/35.3%,2023年有望受益于疫后复苏。

在国盛证券看来,2019年至今,公司在疫情扰动下逆势拓展,保持了较高的营收增速和利润水平,展现了经营韧性,未来伴随经济复苏以及行业景气度持续提升,公司或将展现强成长能力。

这也引来全行业的广泛讨论:华致酒行到底做对了什么?有人说靠营销,有人说靠包装,但这些都是1后面的0,是借鸡生蛋的蛋和锦上添花的花。

真正让其完成从0到1的新生、完成白酒到高端消费品转变的关键,是华致酒行用一整套标准化流程,贯穿上下游产业链,在市场端和行业端同时掀起轩然大波。

答案背后的核心则是:华致酒行开创性的提出了“永做名酒厂金牌服务员”,即强化与上游酒厂的合作,坚定维护厂家利益,在品牌和渠道方面不断创新,持续精进。

消费者层面,铺设门店形成所见即所得的地面渠道和售后体系,向最广泛的用户群渗透,精准服务B端及C端客户。

值得一提的是,其关键成功要素的保真体系,始终贯穿于华致酒行的新品开发、产品采购、仓储、配送、门店经营、客户管理、市场监督等各个环节,并赢得了广泛的市场认可,形成了华致酒行“保真”的品牌形象。

在产品方面,华致酒行选择与中高端名酒合作,为广大消费者提供茅台、五粮液、拉菲、奔富在内的4000余种全球高端真品名酒,而这些高端品牌本身就具有强大的品牌影响力。

“永做名酒厂金牌服务员”的模式,犹如一整套“内功心法”:一旦练成,就会成为内力充沛的武林高手,学什么招式都飞快。

2022年,由世界品牌实验室( WorldBrand Lab )主办的第十九届“世界品牌大会暨中国500最具价值品牌”发布会在京隆重举行。华致酒行凭借强大的行业影响力和品牌实力第十三次蝉联上榜,品牌价值攀升至238.08亿元。

数字化转型正当时

随着后疫情时代的消费强劲复苏,国内实体零售市场的未来前景可期,而数字化转型与实体经济的融合更是长远发展的必然选择。今年全国两会上,促进数字经济和实体经济深度融合成为代表委员们讨论关注的热点。

代表委员们建议,加快推动数实融合,需要疏通数据要素流通的堵点,更需要攻破中小企业数字化智能化升级难点,畅通全产业数字化升级链条。

越来越多的传统零售商早已“修炼内功”,在转型发展中不断探索拥抱数字化趋势。

作为国内头部酒类流通商,华致酒行深耕酒类消费终端市场18年,构建了包括华致酒行、华致名酒库、直供终端网点、KA卖场、团购、电商在内的全渠道营销网络体系。

在传统创新模式下,企业多是单点创新,通过单一的产品创新或者技术创新,形成差异化的市场增长点。而进入物联网时代,用户需求变得更复杂、更多样,以企业为中心的单点创新很容易与用户需求脱节。

所以,企业必须升级为以用户为中心的全链路创新,在与用户的不断交互中,了解用户的产品、服务、渠道等全方位需求,才能创造新的体验。

近两年来,华致酒行旗舰店平台上线“跨境购”业务,采用“海外直采+保税仓备货”模式,通过整合全球优质供应链资源和直采优势,致力于打造全球名酒跨境购一站式服务,为消费者提供全球保真精选、高性价比的酒品。

事实上,早在2019 年,华致酒行就率先开启了数字化转型,推出“华致酒行旗舰店”微信小程序线上平台,一站式满足消费者对飞天茅台、茅台年份酒、老茅台、五粮液、五粮液年份酒、日本威士忌、拉菲、奔富等千余款全球尖货酒品的需求。同时,还积极开展线上平台的直播业务,为消费者带来全新的购酒体验。

所有这一切,依然是华致酒行庞大创新体系的一个缩影。

作为酒类流通行业龙头,华致酒行在消费市场的成功,既在于它早于行业的领先身位,也在于对高品质产品定位一以贯之的保持,为消费者带来优质产品。

但更主要的原因,则在于公司发展进程规划清晰。既广且深的产品布局、遍布全国的渠道、贯穿全产业链的保真体系,这些要素聚合在一起,成为了华致酒行获得广大酒企与消费者信任的推动力。

在新一轮周期下,以华致酒行为代表的中国企业展示了何为“长期主义”,未来必将突破重重挑战,在国际舞台上大放异彩。