国货品牌“老来得粉”，能转化成多少用户就看本事了

导读：因为李佳琦的“翻车”，美妆品牌花西子面临被消费者抛弃的危机，大家笑称花西子“死而无憾”。

同时，借由此次花西子79元眉笔所引起的舆论浪潮，国货圈各大品牌纷纷推出“79元套餐”借势营销，蜂花、莲花味精、鸿星尔克、活力28等均在这几天推出了79元套餐来对标花西子。

同样79元的单价，花西子那里只够买一支眉笔，在这些品牌那里却收获颇丰，比如鸿星尔克的三件衣服都不过百。而另外一些国货品牌，如郁美净等，连夜通网注册抖音，1天时间涨粉至61.3万。郁美净在留言区调侃道：我有粉丝了！有粉丝了！这泼天的富贵终于轮到我了！

实际上在此之前，以“便宜大碗”著称的蜂花便已频繁登上热搜。据蜂花董事长透露，蜂花产品的平均毛利率为15%，而很多品牌的毛利率在40%左右。

尽管花西子对79元的眉笔当中究竟要分给李佳琦多少讳莫如深，但也无法逃避这样一个事实：现在有些护肤品越卖越贵，很多不是因为原料成本增加，而是一些主播的“坑位费”不断上涨所致。

这对于蜂花、郁美净这些自展业以来都在主打高性价比的国货品牌来说，被舍得出高“坑位费”的品牌压制，被一线主播忽视也就成为了常态。

相比较那些价格虚高甚至偶有假货出没的“割韭菜”品牌，更多品牌常年处在一个默默无闻的状态。例如，“破产式捐款”的鸿星尔克；这些年不换瓶子，不请代言人，把成本省下来让利给客户的蜂花，这些真正高性价比的国货虽足够实惠，却并不被主流商业平台所喜。

也就是说，一堆高性价比的国货虽“老来得粉”，但诸如“这货居然还在”“你怎么才来”“平时都藏哪了”这样的声音才是社会应该更为关切的问题。

特别是，可以预见这波“老来得粉”的大风不会吹得很久。如何让风一直吹，做到客户留存是摆在这些国货品牌面前的难题。

以鸿星尔克为例，上一次爆红不过百天，当初蜂拥而至的粉丝们爱如潮水，其销售业绩一度猛升52倍，多款产品脱销。百日之后，人气日渐消散，当初用“野性消费”来支持品牌的消费者渐渐离场，线上每天近万人取关，线下门店人流量大幅减少，直播销售额及粉丝购买率再一次大幅滑落。

如果品牌在“无心插柳”的爆红之后，只能再等下一个引爆点才能让自己再次回归客户视野，无异于守株待兔。

而倘若巅峰留不住，那就重走来时路。排除少数奢侈品类商品，绝大多数的商业品牌生存还是要靠自身的产品创新与性价比。

尤其在近几年“卷”得厉害的市场当中，除去少数食品种类，一些鞋子、服装等种类并不需要频繁购买，“野性消费”只是特定时刻、特定背景之下人们的情绪反应，理性消费还是常态。

在网络事件平息，消费者情绪指数逐步回归至正常的数值之际，如何利用产品调性提升粉丝黏性和如何利用产品创新来刺激购买率，赋予品牌一个让粉丝无论何时都可以紧紧跟随，时刻包围的生命力，值得业内外关注和研究。

好在，目前“高性价比”的标签已经立住，人们在被李佳琦“背刺”后的泄愤式消费中“看见”了这些品牌。而接下来，能把这些新增粉丝转化成多少用户，就各凭本事了。