极兔投资人ATM Capital屈田：陪伴更多企业参与新一代全球化浪潮
导读：ATM Capital创始人屈田表示，如今，适应新的数字经济环境的快递公司迎来了全球化机遇，而极兔是目前唯一一家具备全球化本地配送能力的物流公司。新一代的全球化企业正在崛起，ATM Capital也将继续发掘和陪伴下一个东南亚超级独角兽。
作者｜Stone Jin
据IPO早知道消息，极兔速递环球有限公司（以下简称“极兔”）于2023年10月27日正式以“1519”为股票代码在港交所主板挂牌上市。
截至发稿，极兔报于每股12.00港元，市值超千亿港元，是今年港股市值最大的IPO。而作为中国背景的全球化快递公司，8年时间，极兔亦刷新了快递企业从创立到上市的速度。
成立至今，极兔已获得腾讯、博裕资本、ATM Capital、D1 Capital、高瓴、GLP、红杉中国、顺丰、淡马锡、海纳亚洲投资基金、招银国际等知名机构的投资。
其中，ATM Capital是极兔第一家投资机构，并于后续多次加码。IPO前，ATM Capital持有极兔5.49%的股份，为三家持股超5%的重要机构股东之一（注：另两家分别为腾讯和博裕资本）。
ATM Capital创始人屈田表示：“作为最早的机构投资方，我们见证了极兔从东南亚开始不断壮大，成长为超级独角兽。如今，适应新的数字经济环境的快递公司迎来了全球化机遇，而极兔是目前唯一一家具备全球化本地配送能力的物流公司。新一代的全球化企业正在崛起，ATM Capital也将继续发掘和陪伴下一个东南亚超级独角兽。”
第一个外部投资机构、一路陪伴成长
屈田回忆称，2017年来到印尼雅加达创立了专注于东南亚投资的ATM Capital。基于自己的阿里战投背景，刚到印尼时他把目光放在了电商领域，并很快发现了Shopee、Lazada等电商平台已发展到一定规模，电商配套的基础设施，如物流、供应链等领域机会更大，伴随电商市场的蓬勃兴旺发展，东南亚肯定会出现物流巨头。
在和一家名为Ninja Van的东南亚快递公司创始人聊天时，屈田问对方：“印尼有东南亚最大的电商，为什么不把印尼单一市场做好？”对方回答：“当地有一家叫J&T（极兔速递）的公司，我们打不过。”
没多久，屈田认识了极兔团队。在屈田看来，商流决定物流，随着印尼经济的发展和电商平台的崛起，市场足够大；极兔的市占率足够大；且团队战斗力、执行力强。“在不断接触的过程中，我愈发笃定，东南亚一定会诞生像中通、顺丰这样的快递物流公司，而这个公司很可能就是极兔。”
认识半年多后，极兔开放融资，ATM Capital成为了极兔第一个外部投资机构，并在此后连续注资，一路陪伴极兔成长。
在2019年底极兔决定进入中国时，屈田给予了大力支持，“2019年时我们推测，未来3到5年中国快递市场进一步整合后，最强的一、两家快递公司会出海、会到东南亚。所以极兔考虑要到竞争最激烈、最先进的市场，如果在中国市场生存下来，其运营能力、技术能力、团队就是全世界最强的。”
根据弗若斯特沙利文的资料，2022年极兔在中国占有10.9%的市场份额，在2020年第四季度至2022年第四季度期间极兔是中国主要快递运营商中增长最快的一家。此外，极兔在2022年又将业务延伸至拉丁美洲和中东地区，包括沙特阿拉伯、阿联酋、墨西哥、巴西和埃及等全球范围内规模最大及发展最快的新兴快递市场，快递业务目前已跨越13个国家。
屈田认为，本次成功登陆港交所，不仅是极兔在资本市场上的重要布局，更是极兔在全球化战略上的进一步深化。
持续发掘和培育根植于东南亚的全球型企业
事实上，除极兔外，ATM Capital基金已投资项目还包括：极兔旗下技术创新型快运企业J&T Cargo、东南亚领先的美妆品牌Y.O.U、东南亚头部母婴品牌MAKUKU、印尼新兴咖啡连锁品牌TOMORO COFFEE、东南亚综合电商服务商Jet Commerce、全球最大第三方AIOT智能云平台涂鸦智能（NYSE.TUYA）、中国领先的保险科技平台水滴集团（NYSE.WDH）等。
屈田指出，企业出海创业，如果把中国的人才、技术、供应链这些优势用好，有机会在本地取得很大的成功。“建议大家先做东南亚，从印尼开始，等培养出扎实的业务基础和团队后，再向其他国家和地区扩张。很多国际化成功的公司主要集中在中美日韩欧等发源地，而印尼会是下一个发源地，比如极兔、Shopee都是从印尼开始。”
在屈田看来，东南亚未来有三大发展红利——电商红利、社交媒体红利、以及线下渠道红利。其中，线下渠道潜力巨大，还远未被开发完全。此外，新能源也是前景非常广阔的赛道，产业将在未来3-5年进入快速发展期。
“要成为一家全球化企业，产品、资金、模式、人才等都不可少。”屈田补充道，“首先，一定要认真研究市场，选择天花板较高的行业和已被成熟市场验证过、贴近本地的商业模式；其次，创始人要all in，最好base在当地；全球化第一站很重要，通过在印尼打造好国际化团队，可更好地向全球输送。”
“未来东南亚有机会再诞生下一个百亿美元、甚至千亿美元级别的公司，ATM Capital也将继续发掘和培育根植于东南亚的全球型企业。”屈田表示。