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中医馆如何用2招,开店42家年入12亿?

来源:微观学社 发布时间:2023-09-21 16:29:51 编辑:夕歌

导读:中医行业利润率本来可以很高,但是医者仁心,我们国家的中医行业,利润普遍很低。加上这个行业从业人员特殊,如果有企业能做成一定规模,一定在盈利模式和组织形式上有极大的创新,非常值得老板研究。

中医如何赚钱?问这个问题,可能会被很多人喷:中医为什么要赚钱?中医不应该是“但愿世间人无病,何妨架上药生尘”吗?治病救人这么高尚的职业,为什么要沾铜臭味?

可我也想问,中医不赚钱,还有多少人能几十年如一日地研习望闻问切、奇经八脉,他们也需要这碎银几两,去解世间万种惆怅。悬壶济世是人家对自己职业操守的要求,而不是别人拿来道德绑架的工具。

这个行业利润率本来可以很高,但是医者仁心,我们国家的中医行业,利润普遍很低。加上这个行业从业人员特殊,如果有企业能做成一定规模,一定在盈利模式和组织形式上有极大的创新,非常值得老板研究。

一个70后大哥带着岳父养老金开中医馆,10年开42家店,年入12亿,在香港主板挂牌上市。这个商业案例值得所有利润率在30%以下的企业老板,熬夜学习十遍。他是怎么做到的呢?只用了两招。
第一招,把营销成本变成零。这位大哥发现虽然男女老少都会看中医,但是最主要的用户群体是新老人和新中产。而这样人的画像又高度集中于银行、保险、理财等业务机构。

所以他就和这些公司合作,免费为他们的高端客户提供给老中医免费问诊服务,同时还送300元理疗体验和500元抵金券。

就用这一招,这位大哥从广发银行、民生银行、工商银行、招商银行等多家银行获得了海量的精准客户,门店开业次月,就带来了100万会员卡的销售收入。

所以,传统企业开展业务都要招一堆销售员,发工资,发奖金。这位大哥却一分钱没花,让一群人免费给他源源不断地输送客户。

第二招更绝,把医生成本变成零。因为他们给坐诊中医不但不发工资,而且这些中医还要给他们钱。莫非这是黑社会?

不要乱猜了,其实他们是用了一个合伙人模式。开中医馆时,总部只出资70%,剩下30%由坐诊的中医出资。所以这些中医不是医馆的员工,而是医馆的合伙人。

那有一定的名气的老中医,为什么愿意自己出资合伙开医馆呢?

首先,不用承担亏损的风险。总部虽然出资70%,但是对经营100%负责,无论盈亏都由总部兜底,这样这些中医就没有了后顾之忧;

其次,有更高的收入。一般公立医院挂号费只有十几元,但是这里的专家号最少也在150元,门店会把80%的挂号费给问诊医师,除此之外,每年还有利润分红。有人测算过,合作8年,医生能拿到8-10倍的收益。

最后,无忧退出。也就是合伙期间,如果医生想退出,只要在职期间没有违反规定,无论医馆盈亏,总部都会原价回购股权,并支付利息。如果医生只是着急用钱,并不是真的想退出,总部还可以为其提供借款,医生以股权为押即可。

这样的模式不仅在中医诊所领域有效,其他行业变通一下,如餐饮行业、药店行业、便利店、美容美发行业、新零售行业,照样也是好用的。像无印良品、爱尔眼科、百果园都是这种模式的变通。