时尚东方珠宝品牌潮宏基利用“双K种草”模式打造下一个营销风向

导读：12月6日，由GDMS全球数字营销峰会主办的第三届“VCON星创奖”颁奖典礼在上海隆重举行。

时尚珠宝品牌潮宏基凭借在小红书平台沉淀出的“双K种草模式”，打破珠宝品牌线上营销困局，于一众消费品牌中脱颖而出，夺得“行业营销创新案例类·金奖”，为奢侈品赛道唯一获得该奖项金奖的品牌。该营销案例亦入选“小红书十周年品牌案例”之一。

双K，即KOL（Key Opinion Leader, 达人）+KOS（Key of Sales, 关键导购）。在小红书上，行业内大部分品牌围绕KOL展开内容布局，利用高颜值的达人，吸引用户关注。但当顾客被KOL精致的搭配、被产品吸引后，往往还想了解更多的产品细节，比如：“这个手镯是什么材质的？如何辨别它的真假？”、“这款项链采用了什么样的工艺？这种工艺的特点又是什么？”。这些专业问题KOL往往很难准确回答，但如果没有及时解答顾客的疑惑，就难以建立品牌与客户的信任关系，易错过消费者的心动瞬间，最终失去交易机会。

以用户思维为核心，洞察平台用户需求，解决传统营销弊端，时尚珠宝品牌潮宏基利用内容公式和数据工具摸索出“双K模式”。在KOL种草向内容基础上增补KOS专业向内容，让KOS从专业导购身份进一步丰富内容角度，充分发挥原生内容的真实感，有效补齐营销内容短板，让小红书种草内容成为用户可信任的消费决策参考信息源。借助导购专业的行业知识与品牌背书，品牌快速且有效地承接平台兴趣流量。

营销的出发点是产品，其本质是在增长用户的需求，产品具有品牌特色、成为品牌价值的好锚点，营销就是顺势而为。要在同质化严重的市场环境中突围，创新成为潮宏基不可绕过的命题。自初创起，时尚珠宝品牌潮宏基就以“弘扬东方文化”为己任，秉持“将传统文化时尚复兴”的信念，以原创设计引领中国珠宝年轻时尚设计潮流，用现代设计赋予非遗新生命。

在当代语境下对非遗文化的改造，让市场、让消费者看到时尚珠宝品牌潮宏基的年轻力、品牌力，锚定年轻消费者对品牌的价值情感，包裹品牌内核，将“人”作为影响力的杠杆，在一步步的洞察实践中，逐步完成印记产品体系和品牌故事沉淀。从“花丝糖果”系列，到“花丝风雨桥”系列，再到新推出的“花丝云起”、“花丝圆满”系列，潮宏基用创新满足非遗创承和情感价值输出双重需求，让产品在进入市场时就自带一定流量。

在社媒渠道高速发展的时代，“酒香也怕巷子深”，品牌借渠道发展的东风，创新营销手段，深度钻研内容，逐步放大品牌声量。在社媒平台集中发力，内容与渠道双向奔赴，时尚珠宝品牌潮宏基正逐步成为年轻人日常穿搭的时尚单品。未来，时尚珠宝品牌潮宏基将继续以打造富有文化底蕴及品牌特色的原创珠宝首饰为核心，深入洞察用户消费行为需求，在离消费者更近的地方做好渠道及内容布局，让品牌的好产品、好内容更触手可及。