观察：房企“花式营销” 应该有个“度”

导读：房地产“政策组合拳”相继落地，各地楼市都发生了微妙的变化。趁着政策调整，各种花式促销又层出不穷。

“这个周末我们项目搞活动，只要有效带看40分钟就能领取100元奖金，先到先得。”在深圳坪山区的一处新房项目，有营销人员在一些微信群里公开宣传相关信息。记者询问得知，该活动的鼓励对象为房产中介，即希望带动更多的房产中介带客看房。

“与其这样，还不如实实在在给购房者更多的优惠。”对于上述促销方式，有购房者如是说。

对于房企而言，去化仍是目前的首要任务，打折促销也成为开发商加速去化的重要举措。记者发现，一些开盘许久的新房项目还会采取分批“开盘”，每次“开盘”的折扣活动都不同。据悉，深圳现在仍执行新盘限价政策，但一些项目会在备案价打折的基础上再“打折”，多数采取返物业费、礼物等方式进行。

记者梳理发现，深圳许多新房项目都曾推出不同程度的促销活动，包括30天无理由退房、“买一套送一套”、首付分期最低1成起。不过，业内人士提醒，“买一套送一套”的噱头效果可能大于实际预期，而“首付分期”是违规行为，只是给予买家筹首付款的缓冲时间，要结合自己资金情况在协议时间内付清首付余款。

过去，各地楼市里的“以物换物”似乎很火：不仅有“大蒜换房”，后来又出来了个“西瓜换房”。对于房企的花式促销，记者也随机采访了几位购房者，大家均表示感觉很新鲜，但对于促销的真实性存疑，到底是噱头还是真优惠，有时候难以辨别。

其实，房企花式促销的本质也反映了当下去化的现实情况。不过，所有营销活动都应该本着多赢原则，既给购房者带来实实在在的利好，也给市场带来一个比较好的示范效应，实实在在的价格和质量优势才能直接拉动销量。所以，房企通过各种“花式促销”吸引购房者，应该有个“度”。