和山姆又有一战?Costco华南首店将在深圳开业,已有超9万人办理会籍
入华五年,仓储会员店巨头Costco在华南的首店要开门迎客了。1月12日,位于深圳龙华区的Costco会员店将正式开业,这是其内地第6家门店。该店总面积约4 45万平方米,拥有3层停车场近1000个停车位、4000余种商品。
入华五年,仓储会员店巨头Costco在华南的首店要开门迎客了。1月12日,位于深圳龙华区的Costco会员店将正式开业,这是其内地第6家门店。该店总面积约4 45万平方米,拥有3层停车场近1000个停车位、4000余种商品。
他讲道:“我在金山当高管去美国出差,一下飞机张宏江博士就租了辆车直奔Costco(开市客)。完了回来吹了半天,经他一煽乎,除了我所有9个高管都去了。结果晚上回来大家说东西太好了,我就问怎么个好。其实就一件事,便宜。所有的东西都比国内便宜,只有十分之一。”
今天,我们将探究Costco 的商业模式,如何通过会员年费狂赚 35 亿。无论你是创业者、产品经理还是市场营销人员,都可获得有价值的干货。
9月9日,仅经过一轮竞价,开市客(杭州)贸易有限公司顺利竞得位于钱江农场西侧的萧山城区桥南单元XSCQ1101-B1-30地块,成交总价2 13亿元,成交楼面价3700元 ㎡。至此,Costco浙江首店之争终于有了初步结果。
在中国和海外,会员制仓储超市都开始逐渐成为“新零售”的一面旗帜,火爆的背后,仓储会员制超市独特的商业逻辑其实也暗暗契合了互联网“下半场”的发展方向;而从美国到中国,会员制超市其实也通过选品和落位策略完成了一次暗中“升级”。
目前,Costco进入中国内地后的短短1年时间,已经先后公布了上海2号店、杭州、苏州3家新店计划。此次确定的深圳新店则是第五家,也是深圳首家。
Costco正式入驻苏州高新区,也是Costco在大陆的第三家门店。苏州也成为继上海之后中国大陆第二个拥有Costco的城市。
日前,开市客(苏州)贸易有限公司在苏州高新区苏州高新区城际路21号注册。根据天眼查显示,这家公司注册资本达到42200万元,由Costco100%控股。这表示,全球零售巨头Costco即将落户苏州。
疫情来势汹汹,零售业首当其冲,全国零售业都瞬间进入寒冬。抢购潮并不仅仅在Costco出现,但Costco是应对能力比较强的一个。其强大的供应链与动销能力也在疫情中得以体现。据悉,近期Costco计划在上海浦东开设第二家门店。
从Costco方面相关人士处了解到,Costco在大陆的第二家门店的确是18日竞得的浦东地块,但目前只确定了选址信息,具体开业时间等尚未确定。
Costco商业模式的核心,是用有竞争力的商品,把人吸引过来,成为付费会员。会员越多,单品销量越大,使得上游采购的谈判能力越强,继而可以进一步压低价格,形成良性循环。这个模式看上去不复杂,却几乎无法复制。
Costco的股价却一直增长,近期一度超过300美元,最高达到307美元 股的高位,而且还在慢慢开店(官网显示,11月份,Costco将开2家新店)。
自8月27日开业以来,不到2个月,Costco已在中国吸纳了20万注册会员,这一数值高于Costco全球的平均水平。而Costco中国第二家门店选址上海浦东地区,计划于2021年初开业。
山姆会员店意在以精选差异化商品,抓取消费能力强,关注生活品质的中高端收入家庭,尤其是80、90后妈妈人群。由于早期市场不够成熟,初入中国的山姆会员店在很长时间里都保持克制的扩张节奏。随着付费会员的理念逐渐被认知和接受,山姆在中国的发展也渐入佳境。