单体酒店每况愈下 加盟连锁集团寻找出路

导读：前有高星级酒店占据高端市场，后有经济型连锁酒店迅速扩张，内有租金价格节节攀升，外有OTA收取高佣金压制价格——这就是大多数单体酒店目前的生存状况。中国约有35万家酒店，而其中超过80%为个体酒店、社会宾馆和招待所，尽管规模庞大，却如一盘散沙，处境每况愈下。

向连锁酒店“抱大腿”

在艰难的“生存”环境下，不少单体酒店选择了加盟连锁酒店集团作为自己的“求生之路”。半年前，位于海淀区的这家宾馆就加盟了华住酒店集团旗下的海友品牌。据海友相关负责人介绍，酒店共有60间客房，每间房间的改造费用大约在4万～5万元左右，改造的工期大约为3个月。酒店的设计是海友酒店的标准风格，这让酒店的面貌焕然一新。据酒店老板介绍，在开业的几个月里，入住率已经达到96.8%，其中商务客人的比例明显增加，RevPAR也从原来的150元上涨到195.4元。

实际上，在北上广深这种城市，好地段找到合适的酒店物业非常不易，而类似的单体酒店往往占据优越的地理位置，因此连锁酒店集团也更愿意把这样的酒店作为转化的目标。从2013年开始，海友大力吸收市场上的散置老酒店，已从2013年底的近90家酒店，迅速发展至目前的277家酒店(其中加盟店为245家)，并尚有117家正在筹建中。2018年1000家海友酒店的目标正在逐步兑现中。

徐皓淳认为，近些年来，很多人唱衰经济型酒店，实际上，经济型酒店的扩张速度确实很快，一些酒店出现了亏损的情况，这些亏损的酒店大多是单体酒店，多是在经营管理出现问题。去哪儿网今年发布的暑期数据显示，52%的出行人群都选择了300元以下的酒店，因此，经济型酒店依然有相当大的需求量。这些地理位置较好的酒店翻盘成为经济型连锁酒店，具有相当大的优势。

除了海友酒店以外，尚客优集团也为单体酒店加盟推出了子品牌“骏怡连锁酒店”，在不改变原酒店装修特色的前提下，结合尚客优酒店元素，使每家骏怡各不相同，打造“一店一特色”的不同设计风格的酒店，满足投资者和消费者的各自需求。

维也纳酒店集团也表示欢迎单体酒店的加盟。维也纳酒店在今年上海HFE展上的签约数据就是一个很好的证明，近百名签约意向合作客户中，单体酒店业主占据大半。

华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱认为，连锁酒店集团在吸纳单体酒店时，首先要考量酒店的地段和所在地段的供求关系，如果加盟商赚不到钱，会影响加盟费的收回。而单体酒店在选择加盟连锁酒店集团时，则需要更多地考量集团的品牌实力。