战略方向决定人或企业的生死！

导读：企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。

什么是战略？

百度是这样回答的：企业战略是一个自上而下的整体性规划过程，并将其分为公司战略、职能战略、业务战略及产品战略等几个层面的内容。

企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。

01

只有特殊特质的人才能做好CEO

柳总上午谈了作为一个合格的CEO应该具备哪些特质，我在军规里面总结的是需要具备三个素质，两个能力，跟柳总谈的差不多，跟大家复盘一下，加深一下理解。

  各位都是CEO，你在创办这个企业，需要你有一些特质，也许你天生就有这个特质，你就需要继续发扬。也许你天生不具备这个特质，你就需要后天修炼，不是任何人都能做好一个CEO，只有特殊特质的人才能做好CEO。

1. 合格的CEO需要三个素质

第一个是志存高远。你作为CEO创业，你定一个什么样的远大目标，这个很重要。如果我们的目标只是小富即安，赚一点钱我们几个人分一下，买一个别墅，买一个车，那么这个企业永远做不大。

如果你定位在一个非常远大的志向上，就可以法乎其上，得乎其中，这是非常重要的。我们在做投资的时候更关注的，就是看他的创始人是不是一个志存高远的人，是不是一个志向很远大的人，如果不是，我们是绝对不会投的。只是志存高远，眼高手低也不行，满嘴谈的全世界最先进的名词，和最先进的概念，那也是不行的。

第二个素质就是意志坚定，遇到任何的问题都打不垮。我们见有很多很脆弱的人，在创业的路上，你会遇到非常非常多的挑战和波折。这个时候你作为领军人物，你能不能够不被击跨，如果你先衰了，你先颓了，你先丧失信心了，你的公司就完蛋了。

很多人说没有问题，说我意志坚定，遇到我身上肯定没有问题的，但真到你身上，你能不能扛住？我真见过很多创业者创业之后牙掉了，头发白了，神经衰弱了，你作为一个CEO意志能不能坚定住，因为创业往往到最后，比拼的是谁能咬牙多坚持五分钟，意志坚定非常重要。

 第三个就是胸怀宽广。你是不是一个胸怀宽敞的人，就决定了你能不能找到人才，能不能把人才hold住，一起向前发展。什么是胸怀宽敞，你股权设计，你对下属分工安排，还有公司很多重要阶段，其实都在考验这个创始人的胸怀。一个没有胸怀的人，他是没有办法凝聚起一批人才，坚持下去的，很多创业公司走着走着就分家了，就各奔东西了，很大程度上的原因不仅仅是对战略方向上的分歧，很多分裂的公司原因是对未来的看法不一致，其实这不是表层的因素，底层因素应该还是利益和整个协调的问题。

小结一下，志存高远，意志坚定，胸怀宽敞，这是我认为CEO必须具备的三个要素。

2. CEO要具备两种能力：战略能力，学习能力

战略能力是创始人必须具备的核心能力。CEO就是船长，你这个企业大一点就是泰坦尼克号，小一点就是敦刻尔克的小舢板。无论是大船还是小舢板，最重要的有三个因素。

第一个是方向。你要去敦克尔刻救援，必须从英国往南开，往东，往北开，往西开，你是走不到目的地的，方向走偏了。

第二个是航线。知道往南开，还必须设置出正确的航线，你的航线不对，泰坦尼克就撞到了冰山，即使万吨巨轮，也会撞翻的。

第三个是执行能力。那个船的发动机，或者划浆的水手，他必须拼命去划，才能划向目的地。对于CEO来讲，给你这艘船指明方向和航线，这就是企业的战略。CEO必须有战略能力，而且战略我认为有高低之分，高下之分。

战略水平高和低，差别很大，战略水平高你可能就制定了正确的航线，就可以事半功倍，水平低，可能最后是事倍功半。战略决定是分高下之分，军事上来讲，高明的战略是不需要士兵去拼刺刀，因为它谋划得早，在帷幄之中就已经决胜千里之外，不需要打就已经赢了，或者稍微一打就赢了，这就是高明的战略。高明的战略就不需要士兵去拼刺刀，这个高下之分的差距是非常大的。

另外一个就是学习能力。一个不具备学习能力的人，现在起点再高，最终也是一个落后的软弱的人。一个具备学习能力的人，现在起点再低，也会越走越强。具体来讲，有三种学习方法。

一种是跟古人学，前人学，就是读书，看书。别人既然都写出一本书，一定有他独到的地方。俗话说要想给别人一碗水，你必须自己有一桶水，写书的人掌握的东西一定要远远多于一本书，把它凝聚成一本书，你去学，这个很重要，所以爱读书的创始人值得投资，有前景。

第二个就是跟先进学，身边任何人只要任何方面做得好，你就研究一下他为什么做得好，给他总结一下。如果你每天遇到的某一方面比你做得好的人，你都从他身上学一招，学半招，那么你的能力就会越来越强。

另外就是跟自己学，就是复盘，这是联想文化里面重要的一点。通过不断对自己做的事总结经验和教训，来提升自己。我们讲吃一堑长一智，你跌一个跟头，你一定要想明白123，为什么跌了这个跟头，怎么样不跌这个跟头，然后就在同样的事情上不会跌跟头。最高明叫吃一堑长三智，最最高明的是看别人吃一堑，自己长三智，这些都需要靠复盘。

三个素质，两个能力，大概除了战略能力之外，都是可以通过有意识的学习和锻炼来提升的。这也说明作为创始人来讲，既是挑战特别大的一件事，也是通过学习来掌握的，可以不断提升自己的创业能力。

02

只有创始人能够制定战略

回到今天给我的课题，叫创业中的战略与商业模式，我理解是让我讲两个问题，一个是讲战略，一个是讲商业模式。

不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，这句话想说什么含义呢？想跟各位讲的是战略非常重要的，对于一个企业来讲，战略非常重要，制定战略是创始人责无旁贷的使命，是创始人的核心任务，是创始人的第一任务。

船长的岗位在驾驶室，创始人的使命是定战略。柳总提出了管理三要素，建班子，定战略，带队伍，柳总说我天天玩，但为什么拉卡拉却能发展得很好呢？我认为就是我把管理三要素做得比较好，我再怎么玩，没有影响我去定战略，反倒加强了我的定战略。

若一个CEO每天7×12小时坐在办公室，盯在公司这个摊上，如果你没有把战略定对，定好，你依然无法让这个企业发展起来。所以诸位创始人一定要非常清楚，你创业，管理这家公司，最核心的事情是把你的战略定下来，定对，定好。

我刚才讲过战略是有对和错的，战略是有高有下的，有高明的和不高明的战略。解放战争时期，当共军制定出打土豪，分田地，土地改革，再加上辽沈和淮海战役等，你不需要前线的士兵一枪一刀拼了。如果是一个错误的，不高明的战略，最后就会变成杀敌一千，自损八百，所以战略是一件非常重要的事情。对于创始人来讲，你把80、90%的时间都用在战略上，都不为过。一定要为你的企业制定出一个正确的高明战略。

不谋全局者，不足以谋一隅，不谋大势者，不足以谋一时。这是《孙子兵法》里的，讲的什么是战略。战略就是战争的谋略，就是我们针对全局做的一个规划。就企业而言，我的理解是这企业三年五年，甚至是更长远，你要发展成什么样，怎么能发展成这个样子，这就是企业的战略。

我认为战略需要顶层设计，要先想清楚十年的事，再想清楚三年的事，然后才能想清楚今年的事。如果不去想十年的事，直接就上来想今年的事，你想不清楚的，要先想清楚全局的事，再去想局部的事，这就叫顶层设计。在联想文化里面有一句话叫退出画面看画，油画如果离得很近，看到的都是色块，只有推到一定的距离，才能看出来这个画画的是什么，这就叫退出画面看画。

联想还有一句话叫一眼看到底的能力，要求领导者必须具备这个能力，不要被表面的现象所迷惑，要看清楚事物的本质。我喜欢举的例子是在山脚下你看不清楚路，到了半山腰就能看得很清楚，如果站在山顶上，你就能看清楚怎么样走出这个山的路。只有站到足够的高度，想得足够长远，才能规划你的战略。

对企业而言，只有创始人能够制定战略，这个就是屁股决定脑袋，一个人水平再高，如果他没有担任董事长和CEO，他无法去规划这个企业的战略。我认为定战略是一个职务行为，是谁在董事长这个位置上，谁能够定战略。因为只有你站在董事长这个位置上，你才考虑的是全局，而不是局部，你才考虑的是长远，而不是现在。

所以我认为制定战略是创始人的使命，只有创始人亲自全盘去制定，才能制定出正确的高明的战略。这一点我和很多人的想法不太一样，我不认为战略是可以跟班子讨论出来的，我也不认为战略是可以跟顾问讨论出来的，战略只有这个企业的创始人自己反反复复的思考掂量，系统地思考、取舍之后制定出来的。

既不要用别人的思考替代自己的思考，也不能够用多数人的意见来绑架自己的决策。领导者必须自己把你企业未来方向、步骤，想清楚，设计出一套方案。

当然这一套方案设计出来了之后，你应该跟你的班子成员、下级来反复沟通、推敲，甚至你为了调动你的合伙人的积极性，你可以引导他们说出你设计好的这个战略，让他们感觉这个战略是他们设计出来的，所以他们更认同，更有积极性，这都是技巧。但是本质上最后制定这个战略，必须是你自己本人全面、系统思考过。因为战略是一个整体，它是一环扣一环，不是拼凑出来的。所以定战略作为创始人的责无旁贷的使命，必须进行全局系统的思考和谋划。

03

战略四要素：
目标、打法、资源、激励

战略是打赢战争全局的谋略，具体来讲，就我们企业而言，什么是企业的战略？企业的战略我认为应该把它理解为目标、打法、资源和激励。对于一个企业来讲，未来三年、五年，你的目标是什么，实现这个目标的打法是什么，你怎么样为这个打法配备资源，以及相应配套的激励政策，这几个要素组合起来就是你的战略。

战略上勤快而战术上懒惰，我们说这个叫做“眼高而手低”；战术上勤快而战略上懒惰，我们通常形容为“优秀而无用”。CEO的格局决定了企业的格局。所谓战略，就是为什么要做这件事情。所谓战术，就是怎么去做这件事情。

一个好的创业者，或者管理者，特别是团队的老大，你一定要学会：搭团队、定战略、带队伍。而不是把自己当做一个执行者，很勤奋，很努力的去做每件事情，也就是凡事喜欢亲力亲为，怕同事做不好，怕别人不会努力。

战略，代表着未来，代表着方向，需要你告诉自己，也告诉别人：公司选择的产品方向是否有未来？公司的团队结构未来是怎么样的？公司未来会发展成什么样子？整个公司的体系将如何变化？

谁是你现在的用户，谁是你未来的用户？你如何去找到用户？如何去说服他们来购买？

战略往往是从宏观的角度来看公司，看公司所处的经济环境，所面对的直接和间接的竞争对手。从全局，从生态链，再慢慢看到公司每个细节。

战略也回答了公司从哪里来，到哪里去的问题。有点哲学的味道。这个需要我们每个创业者每天要花时间不断问自己问题，然后去思考，去分析，跳出公司来看问题，想出解决方案，再找合适的人来解决问题。

凡事三思而后行，也就是强调了战略的重要性。方向一定不能错了，在错误的方向，你再勤奋努力，所得到的结果也好不到哪里去。