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企业成长有5个阶段,每个阶段都需要做什么事情呢?

来源:胡华成 发布时间: 2023-01-16 11:36:41 编辑:夕歌

导读:企业没有规划,就像是无头苍蝇一样,不断地撞墙。有规划企业也会撞墙,但是次数相对来说会少得多,因为它会在企业的不同阶段做相应的努力,结果会好于预期。那么问题来了,企业在成长的过程中有哪些阶段呢?

一家企业有规划成长的好还是没有规划成长的好?

一定是有规划的企业会成长的好,因为企业没有规划,就像是无头苍蝇一样,不断地撞墙。有规划企业也会撞墙,但是次数相对来说会少得多,因为它会在企业的不同阶段做相应的努力,结果会好于预期。

那么问题来了,企业在成长的过程中有哪些阶段呢?

第一、创办期。创办企业之初的准备时,需要操心的内容是最多的。创办期的准备决定了企业的基础,是创业成功的关键因素。

创业的第一步就是选择行业,行业的不同决定了未来能达到的事业高度。通俗来讲,行业市场空间越大越好,因为市场空间大的行业,更容易被资本关注和投资。

当然市场空间大的行业也是竞争最激烈的行业,成功必然可喜,但是失败则意味着十分常见。因此,市场定位就显得无比重要。

一家初创企业想要在市场空间巨大的市场中生存,一定要有自己清晰的定位,先切中其中的一部分消费者就行,你很难刚上来就是王炸,让所有人都喜欢你,这是不太现实的事情。

一个好的市场定位就是成功的一半。可是有了良好的市场定位之后,要有相对应的产品提供,这里就需要我们对市场原有的产品进行创新。

创新的产品加上好的市场定位,可以让初创企业赢在起跑线上。

不过仅有以上两个并不能真正解决销量的问题,因为可能还涉及到营销、渠道、员工激励等各种各样的问题。只有解决了这些核心的问题,才能让企业的产品不销自销。

如何解决这些问题呢?那就是需要设计一套优于同行的商业模式,这也是我自己的公司创服家一直在做的事情。

商业模式设计好了之后,还是要有团队去执行才行,因此团队组建也是在这一阶段完成的。

团队组建之初就要设计好相应的激励措施,否则初创企业凭什么留住有能力的人呢?


第二、验证期。一切准备就绪之后,我们就需要将产品推向市场。只有消费者买账,才能证明我们之前做的努力奏效了。可问题是创业哪有那么简单,一定会遇到各种各样的问题,此时就是需要我们不断修正的时候。直到我们可以做到“卖得出去,收得回来”,即产品可以卖出去,钱也可以收回来,利润可以收回来,口碑可以收回来,人心可以收回来。

在产品验证期,有的公司可能会通过做活动的方式来卖货,甚至是赔本的方式,这是不合理的验证方式。我们就要用想要出售的零售价来尝试,并且可以将钱收回来,这才是我们从0到1的成功。

只要消费者愿意购买,并且公司可以赚取一定的毛利润,那么就意味着这个模式是可行的,接下来就需要思考如何卖得更快更多的问题了!

第三、生存期。验证阶段,公司大概率还是处在亏钱阶段。在验证阶段通过之后,公司就需要努力在不依靠外力的情况下,让公司的现金流恢复到正向,成为一家可以持续生存的企业。

如何才能让企业现金流处于健康状态呢?那就要思考在验证期的相同时间内,卖得更多,卖得更快?

如何才能做到这些呢?渠道开发和营销是不可忽略的。任何一款产品,只要能有100万销售终端帮你销售,销量都会超出你的想象的。可是只有100个销售终端愿意帮你,那么只能是不理想的情况。

如何才能让品牌开发出更多的渠道呢?营销是必不可少的,我们需要让终端看到产品有利可图,否则谁愿意帮你卖呢?

第四、成长期。在公司凭借着自身努力就能实现生存的时候,就已经度过了最危险的时期。可是想要更快速的发展,那么就要扩大生产规模了,也可以加大推广力度,从而实现规模化销售。

此时对于创业者又提出了新的要求,那就是管理能力的提升。

第五、扩张期。在公司从优秀到卓越的晋升途中,大概率是需要融资的,因为企业融资之后就实现了解了资本的运作规则,最终的上市就是真正的收获期。尽管有很多创业者表示,上市只是企业新的开始,但是有很多创业者在股权解禁期满了之后就开始减持股票。

不管怎样,融资和上市都可以为企业带来更多的资金,这也是企业快速扩张的阶段。

企业在成长过程中会遇到各种各样的问题,每个阶段都有自己的难题,这也是我创立创服家的原因。我希望不仅仅在商业模式设计上能够帮助创业者,更希望在企业成长的五个阶段全程陪伴。我为公司设计的口号就是“创业不孤单,创服家相伴”。

有些人注定就是来为这个社会创造新东西的,有的人注定就是来为这些创业者服务的。只有两者结合,才能迎来最好的结果。

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用颠覆式创新与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板,如果颠覆与重构能力短缺,注定会提前败下阵来。

请记住:没有创新力,哪有想象力;没有想象力,何来竞争力!